山东分站
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朱呈镕说，干业务员时，她用了9年的时间，跑遍了大江南北。正赶上改革开放的新潮，让她开了眼界，为以后干事业打下了坚实的基础，以后再干什么，她都不会再畏缩了。
女业务员打拼9年
“*早的打拼，也是*能奠定创业基础的，就是跑业务追外债的那段时光。”朱呈镕坐在会议室的一角，缓缓地描述自己当女业务员的艰辛而又光辉的9年。
1989年，临沂毛毯厂里的毛毯积压严重，大量外债收不回，连续3个月不发工资。那时朱呈镕是机织车间的一名普通职工。有**，她看到单位墙上贴的一则招收业务员的启事，立即心动了。一位姓武的经理打量着朱呈镕，提出质疑，“你能行吗?”
第二天，武经理递给她一盒名片，正是这盒名片让她顿时产生责任感。“名片，在那个年代很少有人有的。我拥有了它，就一定要对得住它!”29年过去了，对于自己**次“出征”前的情景，朱呈镕历历在目：因为38名业务员里面，只有她一个女人。
广东、浙江、安徽、福建……**次出远门，她买了一张地图来寻找方位。**个目的地是去福建南平，此行是为讨回一笔4.6万元的货款。朱呈镕打包带上毛毯的样品，背着煎饼和咸菜挤上去南平的*车，赶上江西发洪水，山体滑坡，*车道堵塞，一站就是3天3夜。
朱呈镕**次坐上谈判餐桌，窘得不敢吃饭。谈话间，对方不停地让酒，“山东人，喝一个!”“喝一个酒给1万块?”“行，喝一个就签一次!”
一听能把*要回来，朱呈镕闷头就喝，一饮而尽后，悄悄把酒吐到茶水里，等到连喝第4杯时还款协议全部签完，对方同意付给朱呈镕4.6万元的货款。紧接着，又签了800条毛毯的定单，并付了2万元定金。
从南平走后，朱呈镕又连续到广州、湖南、湖北、江西等地，45天时间一共收回16万元货款，签单3800条毛毯。
她用半年的时间，为厂里讨回80万现金，用一年的时间讨回260万现金，再用两年的时间讨回700万、上千万债务……朱呈镕说：“我用了9年的时间，跑遍了大江南北，正是改革开放初期的这9年，让我开了眼界，为我以后干事业打下了坚实的基础，以后再干什么，我都不会畏缩了。”
这期间，她还知道了什么叫“**”，用南方人的话说就是“自己能拍板的人”。
黄包车“拉”出的公司
一位修自行车的师傅竟是一位**工程师，哈尔滨理工大学毕业，这让朱呈镕感到震撼。1997年，这位**工程师就下岗了，每天靠修车费谋生。同年，在自己干得*风光的时候，朱呈镕所在的毛毯厂倒闭了，朱呈镕也下岗了。“我去修车时，把身上带的300元全部掏给了他，那一刻我突然想起了南方的黄包车!”
“我去南方，到金华、义乌、宁波、成都……到哪里都会搭乘三轮黄包车。”朱呈镕回忆起创业初期，依然兴奋，“我的运气不能总这么差，要达到让下岗职工都能就业的目的，就成立个运达出租车公司吧!”朱呈镕到工商局进行了注册。
50辆人力三轮车引进了，但是没人租，因为下岗职工爱面子。直到1999年，一辆黄包车也没有租赁出去，*后生了锈，朱呈镕遭到了家人和朋友的嘲笑。
*后，她买了350副墨镜，亲自蹬着三轮车去动员。*后，又去银行换了7000元零*分给亲戚朋友，让他们扮乘客。一个月下来，一传十，十传百，她用8万元的零*换来三轮车的发展。1999年下半年，公司已发展到拥有380人。运达公司规模不断扩大，后来发展到拥有560辆黄包车，朱呈镕迈出了成功的**步。
“朱老大”缘起糖葫芦
1999年10月，朱呈镕出差到费县，看到一位老大爷在砍结满果实的山楂树，因为山楂没有销路，5分*一斤没人要。
“大爷别砍了，两毛*一斤我全买了!”朱呈镕心肠一软就全包了下来。第二天，果农开着拖拉机将2万斤山楂全部送来。事后，山楂堆在院里烂掉了一多半。丈夫一生气甩下一句话：“你以后跟着山楂过吧!”
朱呈镕开始研究糖葫芦的做法。“弄不出个名堂来，也没脸再回家啊。”半年里，她在办公室做了上千次试验。
有**，朱呈镕高兴地拿着做好的糖葫芦给家人品尝。父亲瞧都不瞧，
气得大骂：“咱老朱家上五辈子就没有卖糖醮的，你闲着没事作什么作!”姐姐看着好吃忍不住尝了一口，结果不小心把刚补的假牙给粘掉了，也气得大骂。
朱呈镕回去后让职工提意见，逐步改变工艺。从此，朱呈镕做的糖葫芦越来越好吃，各种馅的都有。她决定到工商局去注册商标，她在家排行老五，但非要争口气，起个响亮的名字不可，就想到“朱老大”的商标。去注册时，一位负责人听了她注册的名字后开玩笑说：“你注册‘朱老大’还不如注册‘黑社会’!”
糖葫芦注册了，怎么卖出去?朱呈镕在临沂九州商厦门口租了一块地方，买了6万只五颜六色的气球，买糖葫芦就送气球。那**，朱呈镕的3000只糖葫芦全部卖了出去，尽管收了很多假币，但她还是很兴奋。
连锁餐饮滚雪球
“有开饭店的想法，其实是在下岗之前，下岗了可以自己当**了。”一个亲戚家的面粉卖不出去了，这让朱呈镕想起来办一个水饺加工厂。2001年7月份，一位70多岁的**技术配方营养师被朱呈镕的事迹感动，来到临沂找她。“我不能把技术带进黄土，我知道你的人品，愿意献出自己的水饺配方!”
2001年9月9日，朱呈镕的**个朱老大饺子村开业了。饭店经营一直十分红*。
2005年8月，朱呈镕投资1100万元建起了朱老大食品加工厂，占地面积5万平方米，主要生产冰糖葫芦、速冻水饺、馄饨、汤圆，日产量60吨。
2004年11月30日，临沂朱老大生态园正式开业。把饭店装进花圃里面，在满街都是饺子村、饺子楼、饺子屋的时候，推出了引领时尚的绿色餐饮，当时在临沂尚属**家。
此后，朱呈镕又办起餐饮连锁。目前，朱老大餐饮加盟连锁店在全国发展已经到41家，并形成了一套现代科学的加盟连锁管理体系和模式。
朱呈镕观察到，现在一些园林式、生态式、复古式、乡村式绿色餐饮模式迅速崛起。她认为，一个餐饮业办百年老店非常难，不能把饭店仅仅当成酒店对待，还要做品牌，做企业文化。她认为，尤其重要的是，做餐饮要与时俱进，不能满足于现状。
(**齐鲁 奕暄转载)
