打造顶级房地产网站的秘诀

中国猎房团袭击美国房市，2008年12月5日，英国《金融时报》以斗大的标题这样写着，由中国*大的房地产网络公司──搜房网所组织的中国*批赴美购房团，引起了西方媒体与社会极大的震惊与关注。带团到美国**的幕后推手，就是搜房网的创办人莫天全。

1999年成立的搜房网，不仅是中国*大的房地产网站，其网站流量与会员数早就超越英国的Rightmove房地产网站，成为**房地产网站的**大。根据CR-Nielsen2010年*新的调查数据，搜房网的日均访问量高达一.一七亿次。

已经十一岁的搜房网，历经千禧年的网络泡沫，在2002年收支平衡后，年营收成长率几乎是大跃进，*高曾达到100%。今年四十六岁、气质像是大学教授的莫天全，究竟如何让搜房网以一暝大好几寸的速度，蜕变成网络巨人的?

没有钱也要收购!

秘诀有三。*先，和大多数网络公司一样，搜房网也曾经一穷二白，越是缺乏资源，越是要把格局做大，反正也没什么好失去的，没钱更要扩张就是莫天全迅速成功的*要秘诀。

但没钱怎么扩张?一般人可能反驳。看似不合逻辑的论点，但深谙网络公司高本梦比的莫天全，采取先做大再吸引资金的逆向思考，正是搜房网在资金挹注上如鱼得水的关键。

没钱也要收购，可以先签协议后付款!莫天全坚定地说，当初也的确是这么胆大而为。早期网络公司的*大特征就是缺钱，莫天全所合作的香港HK.property以及台湾家天下等网站，身为网络同业，因为可以理解网络创业的初期困境，而接受了莫天全的大胆提议!

台湾搜房网(前身为台湾家天下)总经理杨建杰回忆，我们当然也怕受骗，但是莫天全给人的感觉很实在，跟他合作能否赚大钱，我们不知道，但是可以确定不会吃大亏。2000年时莫天全提出大中华概念，台湾的加入让整个板块更完整，搜房网因而从一百多家网络公司中脱颖而出，赢得美国高盛投资银行五百万美元资金。

有了高盛的加持，国际资金对搜房网也更有信心。2006年澳洲电讯Telstra投资搜房网二.五四亿美元，取得五一%的股份。Telstra投资案震惊各界，此次投资也是中国网络史上金额*大的私募投资之一。

有了国际资金作靠山，搜房网于是更变本加厉地攻城略地，除了扩张还是扩张，是搜房网变成***大的第二个秘诀。在网络世界里，只容得下老大的道理，莫天全很早就了然于胸：做企业就要做到垄断。要做领头羊，*好后面连羊都不要有!

为了变成庞然巨物，搜房网努力吃下所有看得到的猎物。搜房网直接买下各个重要网站，如新浪、搜狐、百度、网易、腾讯等的房地产频道经营权，致使竞争对手的流量急遽下降，逐渐萎缩。

此外，在实体世界的扩张，莫天全喊出百城战略，目前搜房网已在中国一○四个城市设立直营据点，直接获取**手的房地产信息。而透过合纵连横让自己变成巨人，大幅、快速地增加流量后，搜房网还要能够紧紧抓住网民的心。它在实体世界所建立庞大的营销团队，正好能长期提供客户各式各样细致的顾问式服务与交流，培养出属于自己的稳固社群。

2009初的赴美购房团，*早便是由搜房网的会员们所发起，然后再由搜房网出面领队。搜房网目前注册会员数高达二千万人，搜房网社群力量之大，江苏新城地产总裁吕小平就表示：它们的广告费贵得吓人，但搜房网网友们的评论与串连，无论是销售前后，影响力都非常大，我们不能不重视。

(**齐鲁 奕暄转载)