开DIY公仔店 男生玩转毛绒玩具

谁说男孩子不善于做DIY生意？只要掌握窍门，勤学善为，同样可以利润滚滚。广州青年王裕实只有22岁，1年多前在广州番禺市桥闹市区的某商场2楼开起了DIY公仔店，专门教顾客现场制作各类毛绒公仔，月收入达到5000元以上。

10万起家

香港买回DIY书籍一个月即“出师”

22岁的小实小本创业是有备而来的。大专毕业后，他一直想用爸爸借给他的10万元*开一家有特色的小店，解决自己的就业问题。就这样，带着创业的梦想，他先后考察了深圳、广州、香港三地，发现DIY概念尤其兴盛。在广州的正佳广场，他看到有人已开起了DIY家居用品店，客来客往，好不兴旺。

他想：DIY家居用品的概念太过宽泛，不如取其一而行，开一家专门DIY毛绒玩具的小店。

而且，读大专时，小实的专业正是工业设计，什么切割制作的活计他都很拿手。他从香港买回了DIY图书，不到1个月就熟练掌握了DIY布艺的整套技术。

就这样，他凭着自己的好口才，很快从天河、越秀的DIY商家“套”出了原材料的进货地点，部分在万菱广场，部分在海印批发城，很快联系到了合适的进货商。

选址的环节倒是没有花费太多工夫，小实家就在番禺市桥城中心，两边都有大商场。小实委托了中介，很快在某商场“顶手”到一间位置不错的2楼铺面。2008年初，小实的DIY公仔店就开业了。

进货门道

半成品原材料五比一更适合DIY店

开业的头一个月，小实非常忙乱。由于没有经营经验，进货比例都是个问题，一口气进了太多的布料，堆都没有地方堆；而针头线脑却数量不够，有一次有顾客来DIY，逢到*后几针断了线，居然找不到同样颜色的线了，顾客只好下次再来。

而由于没有提前培训员工，员工的手艺简直比顾客还差，小实又抓教学又抓进货，一时间累得上气不接下气。

“DIY的材料管理也是一门学问，就是懂行的人言传身教也很难学会，只有慢慢积累才能明白。”据小实说，DIY公仔的核心并非布料，因为现代人多数没有时间一针一线从布料环节做起，逢制了一半的娃娃头、绒线衣服才是材料里*重要的组成部分，方便顾客从中间环节完成。开始时，小实进这类货太少，顾客一次做不出来，往往失望而归。

做了近3个月，小实才总结出了经验，对于进货，进5分半成品，只要进1分原材料。购买半成品，就不需要去布艺市场淘金，只要联系到番禺本地的玩具批发市场就可以了。

促销手段

“贵宾卡”“买二送一”留住老客户

虽说是开在闹市区，顾客来来往往，但并不一定都能注意到小实的商店，开始时**遇不到几个顾客，生意颇为冷清。

对此，“宣传实在很重要”，小实实话实说。小实曾向有经验的亲戚请教，想出了几条措施，多面出击做宣传。

*先，他研究了市桥的地理结构，发现在8分钟步程内的中小学共有5所，那里的学生正好是自己的目标客户群。于是，他雇了一位临时工，与自己依次去这5所学校门口散发传单，并许诺光临小店的任何朋友，凭学生证可免费DIY一只钥匙公仔。

接着，他将店内的陈列全部换新，产成品放到了次要位置，而将自己的各类操作仪器、半成品放到正中间显眼的位置，并将半边墙贴上了色彩斑斓的DIY画片。这样一来，他的小店明显有了DIY特色，路过的客人再也不会误会这是一家普通的公仔店了。

有了以上两招，小店的顾客逐渐多起来。小实也办起了“贵宾卡”，按月推行“买二送一”活动，很快留住了老顾客，在开业后的第四个月，他的月收入*次超过了5000元。

行业分析

DIY行业在目前中国国内的发展比较曲折，并非“快*”行业。由于市民经济收入有限，用在DIY方面的“小资情调”也有限，十字绣、DIY蛋糕等往往只是风靡一时，难以长*久安。投资该类小生意，不要期待*大*，稳扎稳打做熟客生意的想法比较现实。随着经济发展，DIY生意的前景依然是光明的。

经营风险

虽然加上了DIY生意的名号，小实销售的依然是都市里随处可见的公仔，产品并没有太大新意，竞争压力不小。

选址建议

中原地产的贡芸丽**认为，该类DIY生意目前选在人流量大的潮流新品市场比较合适，比如广州的地王广场、公园前地铁商场等地，铺面租金只有控制在6000元以下，一般都很容易做开。开在学校附近的风险则比较大，因为学生消费拮据、学习紧张，不一定能撑起一个店的生意；但如果附近有三到四所中小学，情况又另当别论。