陈腾华放弃百万美元去创业的故事

2014-04-24来源 : 互联网

家纺类垂直B2C网站优雅100草创人陈腾华在领受腾讯科技专访时指出,家纺行业的**程度超出**想象,出厂价200元的家纺产物,在到百货零售终端与消费者碰头时值*常常已加至1000元。铛铛网前副总抛却**美元期权投身家纺,在建树优雅100前,陈腾华的身份是铛铛网主管市场营销的副总裁,从2006年到2010年9月,陈腾华为铛铛网处事濒临5年,而在铛铛网上市(2010年12月8日)前选择分隔,颇耐人寻味。

有熟谙铛铛网和陈腾华的人士暗示,陈腾华在铛铛网上市前选择分隔,由此丧失可能高达**美元。“若是我选择持续留在铛铛网,或许能获得较***,不过若是再选择创业可能就需要到2011年年尾,核心相隔一年半时刻,市场机缘不等人”。陈腾华如是说。家纺B2C魅力:传统渠道层层加价造就大机缘。

陈腾华工作履历可谓丰富,他*早在宝洁、雀巢等快销行业做市场营销,后转战新浪做市场和新营业,在进入铛铛网前的*后一份工作是在诺基亚做手机游戏。是甚么启事让他抛却铛铛网高管及丰富回报决然投身家纺B2C?陈腾华给出的答案有三:

*先,当然从铛铛网分隔,但不会分隔电子商务行业,若是在电子商务行业创业*选垂直类网站;其次,至今没有一家专门面临中高收入白领女性精品家纺产物B2C网站,而精品家纺、精品家居概念更轻易有更高附加值,更轻易做分歧化;第三,家纺产物由于发卖渠道倚重百货,造成层层加价,渠道复杂,做B2C将产物直接卖给顾客,客单价和均匀毛利率都斗劲高。

他感触,家纺行业加价率太高,主若是传统的渠道效率太低,全国大略2万个家纺企业,而发卖渠道极端分别,主渠道是百货商铺,而中国几近没有真正意义上的全国百货连锁。“一个出厂价是200块*的产物,在到百货公司和百货商铺往后标价千元摆布,看起来很**,但现实上是于要分*的人太多了,才不能不加这么多价。制作厂,品牌商,全国代办代理商,区域代办代理商,零售终端,这一条线加下来,200就变1000了”。

洞悉传统家纺发卖渠道短处,陈腾华也找到了优雅100产物的公道定价区间:“我必定要做到同类同质量的产物价格在商场的三分之一。三分之一的景象下我还能有一个公道的毛利率”。

渝ICP备2024022750号-1

Copyright©2004-2024 3158.CN. All Rights Reserved 重庆市上台九悟酒销售有限公司 版权所有

3158招商加盟网友情提示:投资有风险,选择需谨慎