酒仙网借兰陵美酒布局山东 酒类电商功力七分靠线下

昨日，酒仙网电子商务股份有限公司(下称“酒仙网”)与山东兰陵美酒签订战略合作，后者将携旗下全线产品进驻酒仙网，同时山东省范围内的500家终端店也将集体入驻到酒仙网旗下O2O平台“酒快到”。

北京酒快到网络科技有限公司总经理贾婧峰告诉记者，“酒快到”在相继布局北京、上海、广州、河南和河北等地后，正式进军鲁酒市场，将借助兰陵美酒在山东区域市场完善的经销网络，加强在当地市场的终端网络覆盖。

当被问及在全国拓展过程中选择区域酒企合作伙伴的标准时，酒仙网常务副总裁杨国锋向本报记者称，“酒品品质、是否具有当地代表性、历史文化和主动创新拥抱变化，是公司层面需要考量的。”

据介绍，“酒快到”自6月9日启动运营一个月以来，目前全国已经有百余家酒企携数万家终端入驻，包括衡水老白干、伊力特、宋河、古越龙山等国内知名酒企。 计划在8月前用户数突破10万，年底之前完成全国2000多个县市的布局，覆盖30万家酒类终端，实现全年“酒快到”用户突破1000万。

此外，兰陵美酒还在酒仙网*次发布了专门针对互联网市场的新品“兰陵王·将军酒”。

对此，白酒**赵义祥向本报记者分析称，“经过前期与厂家绊绊磕磕式的艰难成长，如今酒类电商开始变得聪明了，即通过开发新品避免了厂家传统品类价格穿帮。”如果不走定制专销道路，厂家为了维护传统价格体系，宁可不跟电商平台合作。

杨国锋介绍，目前酒仙网整体销售中，有4成来自专销产品，且在不断提升，“一方面源于消费者目前对性价比的诉求，另一方面也是为了适应互联网时代不同用户的个性需求。”

“长期是看好的，但是用户体验和物流体系是目前酒仙网开疆拓土进程中面临的挑战，可以说对于酒类电商而言，八分之一的工作是在线上，八分之七需要在线下来完成。”赵义祥称，在这个烧*的过程中，还需要有持续的资本推动，想看到**的希望需要三到五年。

今年4月，酒仙网获得两轮共4.25亿元投资，主要来自沃衍资本、东方富海、红杉资本等原有股东的追加投资、单仁资讯及多名个人投资。当时酒仙网方面称，此轮投资将主要用于全国仓储中心建设及“酒快到”的**布局。