潍坊销售目标经营责任制考核动真格

山东销售潍坊分公司11名加油站经理因目标经营责任制考核不达标被免去职务，在公司引发强烈震动。

7月28日，37站加油现场，记者看到由站经理岗位转到值班长岗位的刘世春时，他说：“经营目标是自己认可的，考核是公平公正的，没有特殊人，不设保护层，我心服口服!”

2013年年底，潍坊分公司用7天时间，对加油站经理进行“史上最大规模调整” 。70名站经理重新“洗牌”，经过激烈角逐，实现竞聘上岗，无一人在原站担纲，并按照效益类、营运类、服务类、控制类等17项关键指标，与公司郑重签下2014年目标经营责任状。

为了帮助加油站实现经营目标，潍坊分公司成立5个督导小组，定期下站培训指导，根据加油站运营情况，用2个月时间逐一进行全流程诊断。

到今年6月底，目标经营责任制实施半年，为确保半年考核的真实有效，5个督导组覆盖75座加油站，交叉督导，查系统，对报表，翻账本，看现场，访员工，问客户，最终目标责任状与考核结果相对照，数据说话与定性分析相结合，站经理介绍与员工评价相印证，最终，业绩指标不达标的油站经理进入不合格名册。

按业绩合同规定，半年考核不合格被视为不称职，自动免去站经理职务。结果出来了，能真免吗?对此，公司领导态度坚决：“商场如战场，败将怎能带兵打胜仗?没二话，免!以后干好了再上来。”

7月5日，考核不合格的站经理全部交接。11人被加油站接纳，有的当了加油员，有的当了值班长。

因目标考核不合格让11名站经理“下课”，思想触动最深、心灵震撼最大的是60名在任站经理。大家表示，对不合格者动真格、下猛药，也给自己敲了警钟，一定要珍惜岗位，钻研业务，提高本领，提升加油站经营管理水平，为企业实现有质量、有效益、可持续发展贡献力量。