小商品掘出大商机

威海小商品批发市场小商品品种繁多。

在这里，成千上万种小商品济济一堂，除大家电外，所有日常生活用品一应俱全;

在这里，众多商品价格令人怦然心动;

在这里，同时坐拥城市中心地带的繁荣和城乡联通的便捷;

在这里，一个颇具规模的新批发城开张营业，商业规模效应指日可待。

拥有着这一切，没有人会怀疑，这里将成为威海*屈一指的小商品批发基地。

无心插柳柳成荫

如果没有当初安置下岗员工的考虑，这里或许就没有日后这个流金淌银的小商品批发重地。

1995年，在商海中扑腾多年的威海罐头厂垂垂迟暮、即将倒闭，如何安置那些将无活可干的工人，成为压在企业和主管部门心头的重石。

“周边已有不少做批发的店，要不干脆咱把闲置的厂房租出去，搞一个批发市场吧，利用市场管理能解决不少职工的就业。”不知当时的谁如此提议。

于是，一个以文化用品、土杂产品为主的简陋市场———西北山批发市场，栖身老旧的厂房开始其发展历程。当时，所有人都更注重它的就业安置用途，没有人更多地去想它所承载的商业机遇。

但无论是有心还是无意，只要契合了市场发展需求，它的成长则是必然。很快，西北山批发市场就开始膨胀，不断有业户前来承租，近100个店面很快就满足不了需求。*大的市场潜力让人们开始关注这个市场，企业和当时的主管部门一轻局决定趁势而上，拆旧建新，扩大批发市场规模，**则将其列为当年为市民做的16件好事之一加以有力推动，并派出考察组专门赴义乌进行考察。

2002年1月，威海小商品批发市场开门试营业。相比以往市场的小打小闹，新建市场的经营主品种扩展到了14大类、上千种产品，涉及到办公用品、玩具、食品、小百货、针织类、床上用品、化妆品等多个种类，除大家电外，家居生活涉及的用品在小商品批发城里全部都能找到。总体经营思路则走得是薄利多销、以量取胜、“打造普通老百姓的购物天堂”的路子。

事实证明，这一区别于大型百货商场和超市的清晰定位十分有效，经过一段时间试运营和大量的宣传，价格便宜、种类齐全的威海小商品批发城开始被人们认知，“买小商品到小商品批发城”渐渐成为了一种行为惯性。这正应了一句老话———“无心插柳柳成荫”。威海罐头厂借此成功实现了由工业向商业的“转身”。

匠心*具促腾飞

迈对了**步，并不代表之后诸事顺利。

威海小商品批发市场经营商品的消费群体主要是市区普通工薪阶层以及部分进城务工人员，这对于走“薄利多销、以量取胜”的小商品批发城来说，覆盖面偏窄，想继续发展的空间并没有多大，尽快增加客源、扩大消费群体成为当务之急。

“这里的商品特点决定了农村是它更大的市场，要推动小商品批发城的客流、货流，必须拉动农村消费市场。”时任小商品批发城的负责人认为。

为此，除派出员工赴农村大集散发宣传单外，寻求拉动农村市场的根本解决办法成为公司上下的头等要事。

我市正在筹办城郊公共运输公司的消息大大令批发城管理者兴奋：如果能把城郊公共的起始站点设在小商品批发市场附近，既可以方便农村百姓的购物，又有利于拉动农村市场，因为在广大的周边乡村，村村都有一家或多家小商店，大部分村还不止一家，这将是小商品批发城稳定的上佳客源。再加上众多零售客户，这可是一个*大的消费群体。

威海小商品批发市场上下立即行动起来，分头向相关部门、单位表达自己的诉求，其一眼可见的共赢格局成功说服了各方。于是，小商品批发市场+城郊公共的格局就此形成。

这着实是一招妙棋：农村消费一看价格二看出行交通是否便捷，小商品批发市场携手城郊公共的模式，既可满足农村消费群体的价格需求，又实现了下车就进商城、出商城就可上车交通便利，从而成功吸引了周边羊亭、桥头、泊于、崮山等乡镇数百个村的消费群体。

比肩携手共繁荣

2009年4月，在脆生生的炮竹声中，富富佳商城宣告开业。

这是一个同样定位于小商品批发的商城。“说老实话，我们选择在此开业，就是要借用小商品批发市场已经形成的汇聚效应，同时也借助于城郊公共起始站设置于此的现有优势。但也并非只是单纯的沾光。我们与小商品批发市场比肩而立，对于扩大这一区域的小商品批发总体规模是显而易见的，而规模化的商圈效应则会形成共赢，我们大家都将是规模效应的获利者。”富富佳商场总经理单荣上表示。

他告诉记者，为了这种共赢的局面，富富佳商城确立了特色经营的思路，即在小商品批发市场已有种类格局上寻求其因为商铺已满而没有空间再扩大、做透的品种上下功夫，比如床上用品、大型儿童玩具、酒店用品、育婴用品、婚庆用品、针织家纺、箱包皮具等，并进一步强化进场产品的品牌化，走品牌批发之路。

“我们要学习小商品批发市场的经营长处，但我们不是简单地复制，特色经营将是我们始终的追求。因为只是这样，才能避免同质化、避免因这种同质化而导致的恶性竞争，我们要的是共赢不是两败俱伤，我们将携手小商品批发城打造我市小商品一站式批发基地。”单荣上说。

小商品批发城姓王的负责人表示，他们非常欢迎这种竞争，因为这种竞争只会促进他们不断追求更好。“眼下和我们明年的工作**，就是要进一步强化商场的物业管理，为广大业主、消费者提供一个更加安全、洁净、服务**的良好场所。”这位负责人表示。

规模形成，未来的威海小商品批发基地将会在此而诞生!让我们拭目以待。