滨州：创业瞄准前端产业链

在锦秋街道湾头村，网上销售草柳编工艺品的比比皆是，但也有不少人另辟蹊径，瞅准了这条产业链上的其他环节。李慎贤和宋克森就把目光对准了包装纸箱，他们大学毕业后扎根基层，在淘宝村开启了自己的创业历程。

在俩人租来的仓库里，李慎贤如数家珍的向记者介绍起了他们的纸箱。“像这里面都是一些做屏风的，包装专用的纸箱，这些都是长条，都是屏风的。刚开始做吧，我们觉得就是做一些比较专一的，先从一个类目开始做，做***之后，用质量和纸箱的款式来打动我们的消费者。”

李慎贤今年28岁，今年4月份和同学宋克森一起放弃了原本稳定的工作，从淄博桓台来到博兴县锦秋街道湾头村，租了一间50多平米的小店面，专门为淘宝商户们提供包装用的纸箱。两个人都是大学刚毕业，有文化，有闯劲，有想法，他们在纸箱上做了个小文章，一下子就在市场站住了脚跟。

李慎贤说他们刚来这个市场的时候，纸箱就是颜色非常素。为了打开市场，他们把一些漂亮的图案，设计了三个颜色。用户一看，包装非常专业，非常漂亮，然后就比较喜欢用他们的纸箱。后来市场上百分之八十五左右用的都是他们的屏风纸箱。

李慎贤和宋克森把他们的纸箱店取名为诚信纸箱，俩人也是本着这个原则做买卖，以诚待人，以信服人。李慎贤向记者介绍说，他们就是用*实惠的价格，做*好质量的产品。

在同学俩的店面里记者看到，50多平米的小门面一分为二，外面做生意，里面用作生活起居。他们买了两张双层床，下面住人，上面堆放一些衣物等物品，平时一日三餐就靠从小摊上买点。

生活上的困难容易克服，但生意上的问题却没那么简单。李慎贤和宋克森刚来湾头村的时候，纸箱的生意还相对好做，但随着竞争的越来越激烈，利润越来越低，如今一个纸箱只能*一两毛*。利润降低了，但生意还得做，他们在坚持的同时，也不断转换着经营思路。

李慎贤说，他们下一步主要做淘宝，因为淘宝这个市场前景还是可以的。当他们将淘宝店做起来之后，就要做比较**的包装纸箱，**那些从一开始就用他们纸箱的那些老客户，价格虽高，但质量好。