化妆品店营销策略观点

2014-11-28来源 : 互联网

在中国,化妆品市场竞争力比较广,出自什么原因让化妆品坠入低谷?在武汉比较集中的化妆品集散市场六渡桥周边,有五六家大型化妆品批发商城,云集上万种商家和品牌,其中在此采用加盟连锁模式的公司不少,但是奇怪的是这类加盟连锁型公司在本地的店面并不多多见,大多数加盟店在三四线城市,是市场商机所趋“农村包围城市”还是在“混水摸鱼圈地收*”?

据《2013中国知女美妆消费大调查白皮书》*新发布,我国化妆品总体消费水平已超越日本,成为世界上仅次于美国的化妆品第二消费大国,2013年化妆品消费额已达3000亿元。同时,该报告还指出,从2003年206.9亿,到2012年的2000亿元,十年间我国化妆品销售总额增长了8倍之多。化妆品市场是蓬勃发展,在化妆品渠道中,还有一个迅速成长的渠道——专业连锁店,这类渠道中的代表性企业当属屈臣氏和莎莎,娇兰佳人、丝芙兰、莎莎、千色店、歌诗玛等为代表的连锁实体在市场上发展得也算不错。

知行策划营销顾问机构专注化妆品咨询策划行业多年,*先说明:对于这类加盟在二三线市场的化妆品店是有很大的生存空间的,从销售环境来说,把店面开在二三线城市这是一个趋势。但是,这并不意味着没有经营风险。**策划人查钢先生认为,目前化妆品加盟市场鱼龙混杂,在电商强力的冲击波下,加盟模式的实体店需谨慎投资。从市场上年看加盟化妆品店铺在招商和做法有几大泡沫现象,看起来前景很美,其实不经风雨。主要表现有:

一透过加盟公司的生存背后

国内有化妆品加盟品牌么?全国性的是没有。在区域性加盟品牌中可能有几个,所有的这一类的招商加盟公司的品牌力表现不足,说是品牌优势还不如说是模式复制,一类加盟总部都是从实体经营中转型过来的,即公司本身有一些的店面现在转向做加盟连锁模式,这一类的公司在店面管理、品类陈列,运营**、培训督导上还算是活学活用,这类加盟连锁模式是公司发展延伸的必然,因此,这类的店面一般是直营店和加盟店各占比重,加盟的***和存活率自然会高些。当然,这类公司也会有一个短板,就是太封闭,经验主义指导加盟,他们一般都有自己的品牌产品,对于新品牌有天然的排它性,殊知,开店做生意,是为了满足消费者的多样化需求,若不能从品牌*营向平台产品服务商转变,只能做成“子孙庙”。

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