品牌营销之品牌延伸策略失败原因（2）

在上面一长串的名字之后还有长虹手机、美的电工、国美地产、春都养猪厂、格兰仕空调、红塔山地板、娃哈哈童装、王老吉固元粥……等等，太多了，他们*终的结局是推出的时候轰轰烈烈，然后淹没在茫茫的品牌大海之中。

分析品牌延伸之败的核心因素，其实离不开一个词汇，贪婪，这恐怕是这个世界*可怕的一个词汇，每一个公司都以为自己具有蚕食所有市场的能力，曾经记得皮尔卡丹认为用皮尔·卡丹做牌子的一切都属于我，我可以睡皮尔·卡丹床，坐皮尔·卡丹椅子，在皮尔·卡丹餐厅进餐，去剧院看戏到展览会参观都可以不出我的品牌帝国，这一种出发的思维再于认为，我的品牌是**的，实际的结果是品牌被严重**，得不偿失，虽然他们推出这些多元化的子品牌的根本目的是为了节省广告费，因为，他们觉得大家已经知道我这个品牌了，在这个品牌上随便延伸一个东西就一定可以成功，但这却与营销的心智定律是**背道而驰的。

一个品牌一定只能在消费者心中确定建立一种心智。举个例子，耐克无论怎么宣传，你**映像他一定是一个运动品牌，或者说运动装备供应商，他出任何一款休闲的衣服，你在脑海里下意思的会想到运动，这个时候，他需要在延伸的新品种重新建立一个新的心智，并且**这个心智能够在消费者之中占据**特的位置，这其实成本更高。

品牌对于消费者而言之所以拥有着意义或者价值，而其子品牌衍生失败的原因则在于：

**，品牌是一种**，是对某种商品属性的集合，也是消费者降低购买成本*直接的东西，每个人其实都很懒的，他们并不愿意每次购物，无数次想象这个东西是什么，他只需要回忆品牌就好了，一个品牌所有的关联属性:代表着产品的安全性，背后的**，价格，需求的满足点等等。消费者不需要每次都回忆这么多元素，只需要回忆这个品牌就好了。而子品牌往往无法替代母品牌的“**”而随波逐流。

品牌延伸失败的第二个原因或者因素在于，脱离了品牌属性的关联性。强行的将产品关联性加在一起，前面举的例子之中，活力28纯水和**洗发水就是典型的，这两种产品，没有关联，所以，消费者会强行的去想关联性，会自己发的将这两种产品联系到一起，但是结局显然就悲哀了，因为*后的结局居然是负相关。

品牌延伸失败的原因第三点在于在主业并没有做到*强的时候，你去做了跨界竞争的事情。对于企业来讲资源是稀缺的，当你同时进入多个行业，*终就会分兵作战，*后的结果当然是副业没做起来，反而拖累了主业。而且，你进入的这个领域如果本身就有一个单一的强大竞争对手的时候，就如同田忌赛马一样，你用的劣马对了上马，结果满盘皆输。

品牌延伸失败的原因之四在于失去了专业性。每个品牌在消费者心中建立心智树立的都是某一个细分领域的专家的形象，如果这个时候，你进入新的领域，消费者也会认为你是这个领域的专家，但是实际是，你并不专业，消费者的期望与实际结果不相符合的时候，灾难就来临了。