东营商家暗战年货市场

距春节还有一个月左右的时间，东营一些商家已开始备战年货销售。近日，记者走访了东营东营多家土特产销售店和网店发现，他们对今年的网上“年货节”有颇多期待，而一些家居卖场、大型商超等，目前也已开始“暗战”，“计划本周完成年货街货源准备、装饰布置”。

土特产包装亲民化

商家“暗战”年货市场

在南一路山东黄河口大闸蟹有限公司店内，整齐堆放着很多简装咸鸭蛋礼盒，店员正在热情招呼挑选特产的顾客。货架上摆满了大米、蜂蜜等各种土特产。

“备货很顺利，我们现在全力备战!”山东黄河口大闸蟹有限公司总经理高吉存介绍，公司主要经营海产品、水产品，除了大闸蟹，还销售对虾、虾皮、海参、甲鱼等名优水产品。另外，特色农产品如食用菌、大米、杂粮等都有销售。加上酒类和家纺类，共有300多个品种。

与往年备战年货不同，今年公司在销售上更亲民化。“我们是一家国有企业，往年更注重公务消费，而现在咱老百姓是我们主要消费群体。”高吉存介绍，公司发展从原来的靠**转向靠市场，经营思路全面市场化。与往年所销售商品不同，今年产品的包装变得非常简洁。

“像现在主推的即食海参，卖200多元一斤，没有**的包装盒，只是一个塑料包装袋，成本一下降了很多，销量很好。”高吉存说，往年海参包装很显档次，总会有豪华的包装礼盒，包装盒的价值甚至超过了海参价值本身。“我们销售的咸鸭蛋也是同样的情况，去掉了豪华包装，价格才能更亲民。”

不过，当日下午，记者在东营东城胶州路乐天玛特商场，超市二楼三楼还像往常一样，没有挂出“备年货”字样的广告语。经理徐冬梅介绍，总部要求将在本周筹备完“年货街”，“超市二楼三楼都会被重新布置，突出年货街的主题，货源和装饰都将在本周完成。”

西城济南路附近的光明家居经理于伟江介绍，年底前，部分家具厂也意搞活动吸引客户，“备年货可以算是一年中*后一个销售节点，每个商家都想在此期间分得一杯羹。”

从线上到线下，从本土到海外

部分土特产商家通过网络“走出去”

除了由公务消费向大众消费的调整，今年，山东黄河口大闸蟹有限公司在销售途径上也有了重大变化，线上销量*次突破了总销量的一半。

“发展线上营销，是公司紧跟时代发展的重大一步，同时扩大了我们的市场。”高吉存介绍，公司要想**外地市场，如果在外地设立直营店，需要投入大量人力物力。而通过全网络营销，利用淘宝、拍拍网和微营销平台，线上销售则避免了这些支出，取得了很好的效果。

“这几年我们一直在探索发展线上销售，线上销量占销售总量的的比例也在逐年增加。”高吉存说，2013年线上销量能占30%，但今年这个数据一下暴涨到52%。“线上销售，线**验，两者同步进行。今年，我们还特别调整了组织构架，突出了客户服务部门的重要性。公司还专门将客户服务外包给专业服务外包公司。”

注重线上销售的，并不只有高吉存，淘宝网“咔咔一家”总经理商亚伟已经开始了网络备战。“虽然线下还没有置办年货的气氛，但网上已经开始了。”商亚伟说，他的店铺“咔咔一家”今天参加了淘宝网“挑食”活动，主推黄河口大米，今天销量还不错。

对商亚伟来说，这还是**次筹备线上年货会。“货源都是咱本地特产，调货很方便。”22日，“咔咔一家”将正式参加淘宝网年货会，届时将打出5折特惠、老客户免费送等活动。“把咱家乡的**特产**出去，让更多人认识东营!”