想把童装店经营的有声有色,这个真的不是一件很简单的事情,*先我们就来对童装店的市场来做一个简单的分析,现在没有多少家庭说是不想要孩子的,凡是要了孩子,对于孩子的关爱和呵护还是非常多的,所以童装店是有市场的。其次孩子对于衣服的需求不比大人少的,而且孩子正处于快速成长阶段,刚买的衣服没几天就又要换了。
别人都说好的开始是成功的一半,但是万事开头难的啊!要想成功经营一家童装店,我们*先就是要做好童装店的市场定位了,在做童装店的市场定位可以去听听别人的意见,但是**不可以人云亦云,盲目去跟风,其他人在其他地方开的好,童装销售的数量多,并不代表你选择的地方就是一定也可以销售的好,你可是要考虑的就是你选择所售卖童装店的地方,是不是适合进一些比较贵的衣服去卖,还是进一些价格相对平民化的衣服卖好,这点比较重要的。
我们接下来就谈谈童装店内的,童装搭配摆放问题,*先如果我们把童装搭配的很漂亮,很舒服,顾客自己就会有一种想买下来的感觉,这样的陈列效果就是起到了非常好的营销效果了。比如我们在逛街的时候经过童装店时有时候会听到“小孩子的衣服好漂亮啊!还可爱啊!”之类的话。孩子的衣服因为小的优势,展现出来就显得的就比较可爱精致,我们在色彩搭配上面不妨可以试试艳丽一点的色彩。搭配的比较好,会很容易产生连带效应的,比如客户只是想买一件外套,可是你把外套下面的裤子搭配的非常棒,再加上些配饰,客户很容说都要了。再者不妨可以再试试会员制,可以采取一些优惠活动来吸引新客户,留住老顾客。
开童装店进货也是很有技巧的,当然如果你是选择加盟店的话,这个就谈不上什么技巧了,直接到代理商那里拿货、选货就可以了。但是选择的是杂牌或者多品牌,这个时候就要有着自己的眼光,还要去寻找好的货源,如果你所经营的店铺销售量没有那么大,可以选择当地批发商那里去拿货,这样你可以省去很多交通成本。接下来就是库存积压的问题了,当货物开始积压,不要有明年再卖的心理,这样就会积压的更多,明年还有新的款式,你能**明年就不会再积压了吗?降价处理、活动处理等等也是非常好的办法。