品牌管理之服装界的市场

服装行业在**市场上一直活跃，衣服毕竟是每个人都需要的必用品。中国服装业从二十世纪九十年代初算起至今的近二十年来，经过了不断学习、不断进步的历程，已有不少品牌进入从“****”向“世界品牌”的冲刺阶段;但另一方面，不少企业分别经历了批发时代的辉煌、经历了外贸模式的洒脱、经历了OEM和ODM的兴旺之后，在向品牌经营转型的路上走得并不轻松。特别是近年当更多的**品牌以不同的方式进入中国市场时，当ZARA等品牌手持“快速反应”的利剑破门而入时，当PPG成为服装营销模式的新宠时，当ITAT整合各方资源强力*滩时，本土企业如何进行品牌经营的突围战役呢?

多年前曾听一新加坡**曾说过，一个成功的**必须**地运用“悟”和“度”二字。这么多年过去了，这句话一直让我记忆犹新。那些在品牌经营之路上走得并不轻松的企业家和企业是否与这“悟”和“度”二字有关呢?

解读“悟”和“度”

“悟”，可以理解为悟性和眼光;“度”指的是气度与尺度。

“悟”指对市场反应敏锐和决策果断有力，“度”即做人的胸怀和处事的分寸;

“悟”是决策能力和战略方向，“度”是战术执行能力;

“悟”是指对市场商机的捕捉、去伪存真、选择和决策;“度”是组织人力、物力、财力等进行强有力的执行和实现目标;

“悟”是由天马行空的灵感和创意到正确取舍、决策的智慧，“度”是充分的计划、适当的把握、有力有序有效的实施的能力;

“悟”是慧眼，具有思想的高度，“度”是铁腕，包括做人的气度，处事的尺度，执行力的广度和深度。

品牌经营是悟和度的高度统一。“悟”决定你站得多高看得多远，“度”决定品牌可做多大做多强做多久。

市场是“悟”之源

广泛地收集信息，深入调查研究，明辨虚实，去伪存真，看清事情的本质，结合企业资源进行可行性论证，这是市场给予“悟”的前提。这也是营销中的“市场调研、市场区隔、市场细分、品牌定位”过程。也正如此，沃尔玛高层每周花几天乘坐商务机巡查各地卖场;也恰如此，国内有很多成功品牌**每年不惜半年时间“泡”在国内外市场。