探访即墨淘宝社区（2）

出场人物一

黄云峰

(34岁)

我们刚与青岛设计院签订了今年秋冬季的设计订单 ，设计费用10万元，这要是放在两年前，说啥也舍不得出这个*。

——黄云峰

从仿造到**，80后**的3次转型

黄云峰来自安徽，1999年，只有18岁的黄云峰跟随同乡来到青岛，在城阳从事服装批发生意。“那时候竞争比较原始，大家拼的就是渠道和价格。”黄云峰说。后来，黄云峰认识了在城阳一家韩企服装厂工作的妻子，妻子从一线生产工人做起，一路做到车间负责人，对服装生产的各个环节已经相当精通。

2001年以来，受外贸生意的影响，传统服装批发生意受到很大冲击，黄云峰小两口一琢磨，两人一个懂市场一个懂生产，何不自己开个小工厂也生产外贸服装?2005年，黄云峰租了一间小厂房，建了一个服装生产小作坊。由于作坊规模小、产能低，只能求爷爷告奶奶找一些大厂家接下来的二手甚至三手订单。“这种订单价格都压得很低，有时候我们生产一件衣服连1块*都挣不到。”

这种代生产代加工的生意黄云峰两口子前后做了3年，由于利润越来越薄，人工及其他成本却逐年提高，两口子几乎把积攒的积蓄全赔上了。黄云峰意识到，这种被动等待别人施舍订单的日子永远没有出头的希望。

到了2008年，以淘宝为代表的电商开始全面发力，网购热潮迅速席卷全国。一次偶然的机会，黄云峰在网上看到一家卖韩版童装的小店***爆，而这家店卖的所有产品款式，他的作坊几乎都曾生产过。

2008年春节后，黄云峰尝试着把作坊的信息挂到网上，很快接到一家南方服装卖家的电话。经过几次沟通后，对方**次就提出10000多件的订单，这让黄云峰两口子喜出望外。更让人高兴的是，省掉了中间环节，利润也翻了几倍，一件衣服可以净挣三四元。

黄云峰过了一段相当滋润的日子，他们生产的韩版的童装在网上非常受欢迎，多家网店抛来了橄榄枝。“那时候就是跟风生产，网上什么卖的*就生产什么，全是高仿品，贴上网店的品牌就出货。”

没多久，随着电商的**式发展，贴牌生意也开始遍地开*。为了争夺电商订单，贴牌作坊纷纷压低价格，商家也借此压价，再加上面料、辅料价格上涨，贴牌生产压力越来越大。

黄云峰回忆道，那时候好不容易发下工人工资后，他和妻子穷得只能买两根*腿肠来“庆祝”又熬过一个月。

“我们给网店生产产品，但是连*基本的定价权都没有，只能看电商脸色。”为了扭转这一被动局面，2011年初，黄云峰和妻子开始筹划成立自己的品牌，把定价权夺过来。

品牌创立初期，单是设计这一项就让黄云峰绞尽了脑汁。由于请不起专业设计师，他和妻子只得到韩国、日本的服装品牌网站去搜索服装照片，照着照片自己摸索着打版。

所幸两人多年来在童装尤其是韩系童装的经验发挥了重要作用 ，对顾客需求**的把握让他们的产品挂到网上后很受欢迎，这帮助他们迅速积累了**桶金。

经过短短3年的发展，黄云峰的童装品牌在天猫、京东等平台开了直营店，以往找他们贴牌生产的卖家也纷纷做起他们品牌的代理，2014年春天，黄云峰品牌的服装发布会在即墨会展中心召开，全国各地甚至韩国的商家都来参会下订单。

黄云峰现在越来越清晰地认识到 ，好产品是品牌发展的基石，2015年他将加大产品质量管理力度 ，同时借助即墨的跨境电商平台优势，将产品推向**市场。

出场人物二

鄢敬光

(48岁)

客户后来发现可以直接与厂家联系 ，便**与我们合作。如果有自己的品牌，有自己的厂子，就**可以把这个订单留下!

——鄢敬光

借即墨纺织优势，创品牌叫响网络

今年48岁的鄢敬光，是即墨金娃娃商贸有限公司的总经理，从20岁开始，他就已经在即墨服装行业摸爬滚打。这个中年汉子，从上世纪90年代开始转型销售童装，到2014年创立自己的童装品牌，至此也完成了从传统服装销售到自主品牌电商的转型。

“以前我们搞服装批发零售，根本就不愁卖，几乎是进多少卖多少!”鄢敬光说，可是从2012年开始，这种局面被打破了。“你会很明显发现来店里的人少了，本来人多到连吃中午饭的时间都没有，后来**就来不了几个人!”鄢敬光说，这种局面是前所未有的，而且很快变成了常态，他知道这将是大势所趋，开始思索如何转型。

2013年5月开始，鄢敬光在上大学的女儿帮助下开了**家网店，并找了几家自己代理的童装品牌在网上销售，这个转型的收益是显而易见的。“随着信用的累积 ，订单开始越来越多，甚至是倍增，仅仅5个月的时间网店就**了124万的销售额!”鄢敬光说，虽然销售额还无法与实体店相比，但是没有人工、店铺租赁费等成本，网店展现出来的优势非常明显。

而随着越来越熟悉网络市场，鄢敬光也认识到，必须得有自己的品牌和加工厂。“在网上卖代理品牌，花那么多*做推广不说，一旦卖的价格过低，影响了品牌的整体市场，电话立马就打来了，不是要求下架就是别的，**受制于人!”鄢敬光说，而且代理品牌还得支付高昂的代理费用。

“我们做自己的品牌，在相同品质的情况下，通过拉低价格，就可以赢取更多的客户资源!”鄢敬光说，即墨是国内有名的纺织城，早前搞服装批发的时候，提起即墨布料的印染和花型外地的朋友都竖大拇指，而且附近就是即墨商城物流中心，发货非常便利。“正好可以利用咱这个区域优势 ，发展自己的品牌!”鄢敬光说，经过慎重的考虑，2014年年初，他们的**个品牌“旺金娃娃旺”创立了。

除了开展网店经营，鄢敬光也寻思着，必须得有自己的加工厂，这样才能留下订单。2014年他又投资600余万买下了近两千平方米的厂房，而研发设计团队，更是从国内延伸到了国外。

经过一年的发展，如今已经成功转型的鄢敬光又在琢磨着如何让自己的童装品牌更加顺应市场，对于2015年他有更多的憧憬。“2015年我要在电商上*力全开，目前已经跟阿里巴巴、淘宝、京东合作，亚马逊上也正在洽谈中，我们以后还将对人群定位更加明确，针对不同的客户群开发不同的产品。”