品牌营销之高冷营销战略

***的营销可谓是千奇百怪，什么借势造势、乌贼战术等等，**营销亮点。美**销**马尔科姆的**点理论在世界营销界、传播界引起很大反响。马尔科姆通过研究流行病的传播特征，发现营销同流行病类似，同样存在着“**点”，他归纳为“个别人物法则”、“附着力因素法则”和“环境威力法则”。简言之，“个别人物法则”是指营销事件中的人物是业界重要人物，他要有专业背景、**，人脉广;“附着力因素法则”是说某个营销事件要有看点、有内容，能对围观者产生过目不忘的附着力;“环境威力法则”强调营销事件要给围观者提供讨论的机会。在三**则的作用下，小八卦才会酝酿成为大八卦，小规模的流行潮才能酝酿成大规模的流行潮。

而新媒体时代越来越*的挑衅营销，或者说骂战营销，无疑*能够点燃**点——挑衅或参与骂战的，一般是行业大佬，他们正是营销事件中的“个别人物”;骂战的内容一般是行业热门话题，其中的看点和内涵足以让好事者二度、三度深度挖掘，产生足够多的“附着力”;而负面新闻，谁不喜欢?好事不出门，坏事传千里，美国《**杂志》一篇论文的研究表明，负面的竞选广告，比如批评对手，比正面的新闻，比如歌颂候选人，效果更为明显，负面的广告往往比积极的更令人难忘，越是丑的、恶的、负面的东西，人们越会给予更多的关注。一场骂战，往往能激起“环境威力”，让围观者津津乐道谈论好长时间。这也是为什么越来越多的大佬要放下身段，不顾形象地投入到骂战营销中。

所以，虽然骂战中双方剑拔弩张，很多时候却是一场没有输家的战争。虽然没有人愿意承认，但骂战中双方都可以转移外界的注意力，掩盖自己的问题。比如2014年小米、魅族、锤子三方骂战，这三家手机企业都在经历着发展期必然出现的阵痛，短时间内都得不到****，这一尴尬的现状会对品牌扩张和订单转化为销量产生不利的影响，他们都迫切需要将外界的注意力从自己的身上转移，自然乐意掀起一场接一场的互联网骂战。

当然，有些骂战难逃联手炒作的嫌疑。2014年，骂战发生*多的无疑是手机行业，特别是国产手机厂商，小米、魅族、华为、中兴，没有一家不卷入骂战中。归根到底，是目前国内手机行业竞争日益激烈，从拼渠道到拼产品，再到演变成营销与售后的立体化竞争。在手机产品越来越同质化和缺乏创新的今天，口水营销就变得更加重要，手机厂商不得不通过口水战在用户心中不断刷存在感，无论产品好坏，*重要的是在消费者心中留下印象。所以在2014年，大到手机市场份额排名先后，小到解锁壁纸是不是抄袭，手机厂商都免不了骂战一番。