18家威海企业成了联合国供货商

目前，我市已经有18家企业成为***的供货商，分别为***提供纺织、服装、食品、医疗器械等多种商品。成为***供货商能给企业带来哪些好处?怎样才能增加***采购的中标几率?在昨日举行的***采购招标座谈会上，我们就这些问题采访了我市供货商企业和市商务局相关负责人。

借力***，企业可扩大出口

2月10日上午，迪尚集团相关负责人早早来到市商务局，等待***采购招标座谈会的召开。

去年上半年，迪尚集团成功通过了***采购体系的注册认证。目前，他们已经接到两笔来自***采购体系的订单，产品包括背心和马**。虽然订单数量都不大，但迪尚非常珍惜这两次中标的机会。

“进入***采购市场后，我们可以利用***遍布**的网络推广我们的产品，这样有利于拓宽出口渠道，从而推动我们集团外贸出口进一步增长。”迪尚集团相关负责人说。

据悉，2013年7月2日，市商务局邀请了***项目服务厅、世界卫生组织以及中国***采购促进会的专家来威，召开了***(威海)采购说明会，吸引了我市100家单位和个人参加。采购说明会后，我市有20多家企业向***递交了注册申请，最后18家企业通过了***采购机构的认证。

“我市企业成为***的供货商后，就相当于拿到了进入**任何国家的绿色通行证。如果成为***采购机构的供应商，不仅可以直接增加销量，还可以凭借***的**网络，将产品和服务推广到世界各地，加上为***服务的信誉，可以对供应商的市场开拓起到极好的宣传作用，产生巨大的品牌效应。”市商务局副局长刘秀景说。

抓大不放小，提升中标几率

2月10日，在***采购招标座谈会上，企业纷纷向与会专家们提出了心中的疑问——

“我们的产品是世界名牌，产品质量绝对有保证，可就是不知道为什么一直没有收到***的邀标。”文登威力工具集团有限公司出口部部长于文武说。

“注册一年多来，仅获得一次采购信息，采购额还不到1万美金。”山东艺达有限公司相关负责人表示。

据悉，企业通过注册后，接下来就是等待***的采购信息或***的邀标。但是，让我市18家企业纳闷的是，在成功注册一年的时间里，他们之中只有广泰空港、鸿宇医疗、迪尚等几家企业收到了***一个较为长期的投标邀请，还有企业尚未获得采购信息或邀标。

听了企业有关负责人的陈述，特意从北京赶来参加***采购招标座谈会的中国***采购促进会秘书长赵晖表示，***采购有一个过程，很少有一家公司能在一开始就能拿到***的大单。这是一个慢慢建立信任关系的过程。

赵晖提醒我市企业，不要认为通过了***采购机构的注册，就高枕无忧了，企业不能守株待兔，一定要经常在网站上收集采购信息，或是直接给***采购机构打电话、发邮件进行咨询，将主动权掌握在自己手里。

“企业一旦收到***的邀标，竞标时一定要实价竞标，否则可能会被拉入黑名单。”刘秀景说，如果企业不实在，将对企业信誉产生影响。因为一旦进入***市场，就会有一个经验效应。刘秀景说，曾有***机构向中国某企业采购“冰箱贴”，企业提供了样品。第一次供货时，产品与样品相符，第二次供货时产品变薄，***后来肯定不会让他供货了。所以，商业信誉非常重要。

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怎样成为***供货商

企业需要符合什么条件，才有机会成为***采购机构的供应商?市商务局副局长刘秀景表示，成为***供货商其实并不难，企业首先要向***及其相关机构申请注册，经资质审核通过后成为准供应商，才能得到相关的采购竞标信息并与***及其机构进行贸易洽谈。

刘秀景表示，***供货商的门槛并不高。企业需要满足独立法人地位、出口经营权、成立3年以上等条件。刘秀景还建议，企业有3年以上出口经验，有良好的财务状况、经营业绩、匹配的产品、技术和售后服务，能接受***的付款条件、商务条款，再加上良好的外语表述能力和国际贸易经验。拥有这些，就可以向***采购机构发出注册申请。

刘秀景介绍了注册方法：企业首先在网上填表注册，然后将填好的表格打印，连同企业的法人资格证书及获得的有关国际质量认证证书，一起邮寄给相应的***机构;其次，申请企业需提供3家以上有正常业务往来的企业名称，以供***及其相关机构查询。

据了解，***及其相关机构采购的商品和服务多达1万多种，我国的部分农产品、食品、药品、运输车辆、建材、救灾物资以及纺织品、农机具等，都是***感兴趣的商品。