美容院的经营也有心理学

美容院经营也有心理学，现如今美容院竞争非常激烈，对于投资者来说经营美容院一定要有心计，下面就跟小编一起来好好看看下面的事例吧。

傍晚时分，刚送走几位来大陆考察的英国朋友，手机响了，我一看来电显示，号码来自哈尔滨，在通话中对方语气比较急促，原来是一位姓姚的女士在当地开了家专业SPA美容院，运作了四个月，投进去了五十多万，愈到后来心里愈慌，为什么呢?因为没有足够的客源来支撑，各项费用开支却在不断积累，而周围类似的美容院有好几家，想到这，晚上睡觉都不踏实。于是慕名找到了蓝哥智洋，想寻求改变的对策和方法。

不出我所料，姚女士碰到的问题是我早就预料到的，所以有今天的结果对此一点也不奇怪，想想看，自己辛辛苦苦创业，在许多事情都没有搞明白的情况下就匆匆忙忙上阵，想利利落落的**、痛痛快快的发展，哪有那么容易的事啊。

姚女士之所以搞到今天较为“狼狈境地”，关键还在于她自己，说白了，现在的传统生意并不好做，尤其是门槛不高的，只要到大街上走一圈，倒闭的比比皆是，“不是我不明白，而是这世界变化快”，想想看，改革开放都三十年了，如果没有新的东西，还是按照传统手法创业，不要说是举步维艰，而是死得很快，姚女士美容院经营的窘况，关键其实是对这六个字没有深入透彻的了解，即使了解了，但至少说没有用心去真正理解。这个字看起来很简单，无非就是卖点、模式和服务。但要真正的实践好，是不容易的，因为它是一个系统性工程，通过电话交流发现姚女士的美容院恰恰在这方面犯了错误，不是吗?卖点不准、模式不清、服务不透等等，在此之外，她在产品选择上也有问题，说实在的，在这个时代这个社会缺什么都行，但*不缺的就是产品，这看起来有些戏说的成分，其实质也差不了多少。

姚女士呢，同样追随别人，在厂家的几次三番**下自身也搞不清楚就进了一大堆所谓高科技***产品，为什么呢?因为包装精美，试用了一下效果不错而且关键是优惠折扣很多，同时还配送大量的赠品和试用装等。你说，这怎么不让姚女士心动呢?事实上，许多厂家往往会通过温情脉脉的面纱用笑里藏刀似的狡黠，实则把众多美容院变成了自己的仓库，产品看似流动了，不过*终归宿不是消费者而是美容院。为此，蓝哥智洋机构特别提醒，选择产品的标志除了功效，关键是有没有*到的概念和个性化的营销手段，在价格优惠以外，有没有更多可挖掘的价值元素和文化内涵，如果没有，那就要慎重了，否则再多的*都是打了水漂。

作为蓝哥智洋**行销顾问机构的CEO，有关美容院营销的文章已写过好多了，在一些财经类网站我还辟有专栏，同时，在时间安排得过来的情况下，经常受邀出席过许多类似的**，从中我发现，90%以上的美容院其实都是凭着一股**和干劲在做事，这是没用的，战略定位不明的情况下，战术再怎么变化都是盲目无效的，并*终会带来灾难。