从小美甲做到大生意

美甲店加盟行业，美甲是一个市场大、高速发展的行业。没有*头品牌的冲击，遍地是微型投资者的机会，但又是一个野蛮生长的行业，但又该如何给这个行业立规矩呢。

以妮欧甲艺为例，看他是如何做起来的。此前妮欧甲艺一口气签下了21家加盟店协议，使得这家公司在2013年全年已经拥有上百家门店。如此高速发展使创始人田千里有些吃惊，他已经打算为此调整战略，设置门槛，通过店址和人员的过滤来筛选出*合适的美甲店加盟者。

2012年10月，萌生做服务业的想法之后，田千里对美丽产业的“美发、美容、美体、足浴”四大方向进行了利弊分析，发现**还没有**杀成红海的就是美甲。经过一番考察学习后，田千里开了一家“中国模式”的样板店进行测试，经不断改进，开始**加盟。

中国模式：70%日本模式+30%美国模式

田千里早在20世纪90年代就担任过国美电器的总经理，1993年成为*早一批中欧商学院MBA学位的获得者。2008年开始创业后，这位老将进入了化妆品行业，其间获得过**知名VC的投资。

在田千里眼里，美甲行业是一个**发展潜力的行业，他基于如下判断。**，市场非常大，作为一个细分品类，美甲大约有超过200亿元的商业价值;第二，高速成长，美甲是在美容、美发、服装之后兴起的行业，国内达到中等收入水平后增长速度很快;第三，体验服务没有互联网的直接冲击，反而可以利用互联网为之服务，但它本身又不能被互联网替代;第四，创业选一个好行业，还不能有*头，而美甲就是这样。

“一旦遇到*头，就是个很可悲的事情。就像做互联网遇到BAT，基本就没救;线下*头们也是一样，会‘采取各种手段围剿你’。”田千里说。

没有*头的美甲行业，全国总计有七八万家美甲店，开到100～200家连锁店，就算全中国*大的美甲品牌了。这个行业实际上既分散、又草根，基本上是野蛮成长，大多时候美甲师觉得**了，就会自己去开一家，长期处于“低水平繁衍”。

田千里当时觉得，要在这个行业生根，得先到国外考察一番。他先后去了美国、日本、中国香港、新西兰等多个国家和地区“取经”，因为他觉得“人家的昨天就是我们的今天”。美甲店在全世界，基本都在采取日本模式或美国模式。

所谓美国模式，是指美国的美甲店面积很大，每个社区几乎都有一个，小的也有100多平方米，大的要到300多平方米，手部、足部护理各占一半。由于西方人会受到足裂困扰，所以在门店做足部护理的比重很大，光顾美甲店的男士也不少。美国人对设计感的要求没那么高，但他们喜欢张扬、带有冲击感的色彩。因为需求旺盛，每个社区都有这么大规模的店，而且活得很好、很**。日本模式的店面则在30平方米左右，其核心是非常注重设计，甲样漂亮，而且与服装、眼镜、首饰、手表有多种搭配。还定期举办时尚发布会，由专业美甲设计师发布甲样设计作品，各种指甲变化多、选择丰富。

田千里在共同吸收美国模式和日本模式长处的基础上，创立了中国模式。“我们和日本更相近，内心细腻，东方感觉，色彩保守、温婉。”除此之外，田千里还要让自己的美甲店更符合中国人的想法，“我们学美国的规模、效率，但是从细节和美甲本身来说，还是要学日本的艺术感和设计感。所以我们是70%的日本和30%的美国，本质是中国的。”

美甲店加盟—双品牌战略

作为中欧创业营**期的营长，田千里创业更加游刃有余，他推崇美国学者埃里克·莱斯的《精益创业》。他认为所谓“精益创业”就像科学实验，先有想法，之后要形成论文，再之后要形成实验室内的成果，然后经过小试、终试，*后才能进行大规模生产。这个过程就是探索和降低风险的过程。

在反复测试、**加盟之后，田千里决定针对不同市场启动双品牌战略。“妮欧甲艺”针对30～50平方米的社区、小商业区、小办公区，设计相对标准化，更加贴近消费者;另一品牌仟手壹生则定位在100多平方米的会所或大型时尚区域，希望在当地能形成品牌效应、规模效应，所以装修风格也都是一店一设计。

仟手壹生的风格有三个方向可供选择：上海风情(20世纪三四十年代老上海风情)、法式宫廷(相对奢华)、英美田园(自然舒适)。“我们有专业设计师单独买家具、单独做设计，氛围不一样。像餐厅一样，大厅多的档次低、包房多的就档次高。”创始人田千里告诉《创业邦》记者，仟手壹生大部分采用单间、相对半封闭的区域，更私密，而妮欧甲艺的核心就是在维护美的前提下降低成本，提高加盟者的投资回报率(ROI)。

怎么能让加盟者投资15万元把这个店开得非常好?这个问题从一开始就是品牌缔造者要克服的重点问题。“你要让更多的人享受加盟开放的方式、享受一站式的服务。”田千里说，“很多人自己开店，学习成本比较高，学习曲线也比较长，很多东西由于没有批量采购，也不划算。加盟者自己想要开一个像样的店，与跟我们合作相比，投入一点都不少，而且由于他不懂，出现的问题可能更多。”

妮欧甲艺不收加盟费，而是提供一揽子解决方案。两三百个子项目，从系统到培训、从设备到后台、从服务到管理，其中大部分环节是必须提供的，但是为了减轻部分投资人的负担，解决方案还可以有一些进行自选，以便减少些不必要的投入。“本质还是要降低投入，算下来*普通的店面，大概三四十平方米，12万～15万元就能完成。后续再提供培训服务、策划，包括线上提供促销、O2O引流，其中后期的O2O是免费的，培训是低收费。品牌商通过提供易耗品来获得后续收入。

美甲店加盟—重视标准化连锁

田千里要通过标准化来改变这个行业的现状，他希望这个行业能高速发展，只有这样妮欧甲艺才有希望脱颖而出。妮欧甲艺的标准化体现在几个方面。

**，做安全标准。手和指甲是人的器官，在**上的安全标准其实有很高要求，但目前国内美甲行业要求不高。妮欧甲艺通过**一次性用品包，将美甲用的棉球、棉纱、锉具一次性使用。成本并不高，但效果非常好。

第二，弱化美甲师。行业对美甲师的依赖是非常大的，妮欧甲艺则为美甲师提供半成品。这个理念就像麦当劳一样标准化，类似于面包和牛肉饼，只需要现场加工就好。这种做法提高了效率，并且减少了对美甲师的依赖。

第三，营造店内氛围。美甲店的终极功能应该是个社交场合，不仅要和美甲师沟通，还要和同行的小伙伴沟通。因此，连锁体系就要不断地去改进，来帮助营造这样的氛围。通过灯光、氛围、家具、色彩等设计元素，设计师团队在装修店铺时就会考虑这一切。

第四，打造时尚感。“带具有品牌属性的美甲，必须具有时尚性才可以长久，自己开店肯定做不到，因为品牌是要有实力的，所以美甲很有必要做成有规模的连锁。”田千里说。通过这四个标准化，妮欧甲艺使得美甲这个行业里有比较好的体系出现，同时也带领其他的企业通过竞争来提升行业整体的水平。

“我们很重视品牌，依赖生存的三大法宝就是培训、产品和品牌。”田千里说。他打算从2014年开始花3年时间做系统的品牌推展规划，给这个行业带入新的模式、人才和投资人。“从创业的历史经验看，被人看不起的行业、看不懂的东西、很难学会的东西，都能*大*。”