汽车美容店多元化模式要掌握度

汽车美容店多元化模式要掌握度，在创业者的概念中多元化就是经营方向多，服务项目多，但是大家在经营过程中，这样的模式不一定好，现在抓住一条主线发展，这样才能把握好自己汽车美容店发展的主方向。

行走在国内汽车美容市场，稍微留心就会发现，规模化的门店往往是XX品牌的**代理或者代理XX品牌，除了该品牌系列产品，门店中还陈列着诸多汽车后市场的其他品牌产品，可谓琳琅满目、****。然而，看似拥有较全系列产品的多元化门店是否真正能多项**?深入了解下来的结果却不尽人意。

多元化是指汽车美容终端门店在经营方向与服务产品和服务项目提供的多元化。有两个方面的含义：

一是指：同类型产品经营的品牌多元化。例如：一些汽车美容门店，使用的汽车美容护理产品，往往有两三个品牌。二是指：提供的服务跨越两个或两个以上行业。例如：有的汽车美容门店，提供汽车美容、汽车音响、汽车保养、贴膜系列、安装防盗器、汽车改装、喷漆、内饰、轮胎、保险等多方面服务。

汽车美容终端门店多元化往往是无意识的。限于规模比较小，没有清晰的战略规划，在“摸着石头过河”的情况下，有两个方面诱使其“不知不觉”进行了“多元化”。

汽车美容店一、外因

1、厂家的“利益引诱”。汽车美容市场厂家众多，在“渠道为王”的指导方针下，一些小厂家业务人员采用“扫街”的方式，挨家挨户的拜访终端门店，用折扣、赠品、捆绑、代销、赊销、返利……等手段，诱使终端门店进货就范。

2、主要竞争对手有XX品牌代理商造成的“危机”意识。因为主要的竞争对手有某厂家的某品牌代理权或者提供某项服务，终端门店按捺不住，唯恐自己落后别人，自己也要有的想法，造成多元化。

汽车美容店二、内因

1、为“蝇头小利”折身。有些终端门店经销的是某*****产品，成本较高，为降低成本，扩大利润，不惜找低劣替代品，蒙混消费者。

2、“面子”问题。看到竞争对手是某某品牌的**代理，或者地区代理，想想自己实力并不比人弱，怎么着也要捞个代理做做，把代理授权书挂在门店，气势比较足，实力似乎也显示出来了，看看比较“爽”。

一般而言，经营多元化汽车美容门店利弊主要表现在如下方面：

*先，毫无疑问，多元化模式的经营更有利于寻找到*有发展前途的项目;更能促进原有项目更好的发展，增加店面利润。但是不利因素也显而易见，多元化模式不利于形成目标消费群体的认知，减弱竞争力;也造成决策失误的风险增加;很容易被竞争对手各个击破。

目前，国内的汽车美容门店大部分规模小，多元化成与败都不太容易引起业内人士的关注。因此，对于利弊的权衡，主要依照门店的实际情况来考量。

个人认为：终端店铺的经营者应根据当地的市场情况及自身定位多角度权衡“多元化门店”的模式，切不可不知不觉的“败”在多元化模式中。有效的定位，将决定门店的目标客户群体属于哪个阶层，决定所提供的产品或者服务与竞争对手*大的区别，找到自己*特的竞争优势。同时，在门店装潢设计、产品及产品组合、服务方面紧紧围绕定位而展开，从而有效的避开不必要的多元化。