化妆品加盟店进行销售的方法

化妆品加盟时非常好的创业选择。那么开一家化妆品店应该如何进行销售呢?渠道网小编这就来为你分析一下。化妆品加盟店如何进行销售。

化妆品是“美丽”的行业，而直销是销售模式的一种，简单点理解就是“美丽的产品”通过人直接卖给消费者的行业，世界上“美丽的产品”有很多，但从狭义上讲直销却只有一种，在谈“美丽的产品”之前我们不得不先说一说这个“特殊的”行业，至少现在它在中国还是特殊的。

直销是上世纪四十年代起源于美国的一种商业模式，起初产品是以日用品和化妆品为主(美国叫Personal Care)，通过直销员“走门串户”地向那些远离市中心或大型商场的人们推销，短短的几十年来发展迅速，成为美国甚至是很多国家的主流销售模式之一，让许多需要弹性时间又有事业心的人们实现了自己的价值，由于进入门槛低，**从事直销的人近年来在不断激增。

在90年代初雅芳**个登陆中国市场之后，这种新型有效的销售模式及其圈*的速度诱发了非法的传销组织快速滋生，在将近十年的时间里极大地扰乱社会秩序和正当直销企业的经营，从1998年**要求所有传销企业转型为传统批发零售，到2005年正式推出《直销法》，这段时间一直是直销行业的低谷。但是，在雅芳拿到中国**张直销企业经营许可证之后，我们看到有许多民族品牌也拿到了直销牌照，这些国产“新面孔”的直销经验很少，有的甚至是没有，说明直销模式已经开始成为企业营销创新的一个方向。随后，又是雅芳，这个中国直销业的“开朝元老”再次使业界“震惊”――2008年10月20日，雅芳主动披露自己的中国公司有可能存在不适当的差旅费和招待费，公司总部正根据美国《反海外贿赂法》对雅芳(中国)做内部调查。这不免让人们联想起今年9月26日，前商务部外国投资管理司副司长、现任中国外商投资企业协会副会长邓湛被检察院逮捕的事情，由于此前邓司长主要负责直销行业管理工作，因此，邓的落马与雅芳自查事件是否有联系必定成为行业热议的话题。

为什么总是雅芳?雅芳会从中国直销业的“乖宝宝”变成“坏孩子”吗?中国的化妆品直销市场将会经受什么样的考验呢?化妆品直销企业又应该如何应对错综复杂、跌宕起伏的经济和社会环境呢?

从另一个侧面看，此次“雅芳贿赂门”事件掀起的风波，依然是直销行业应不应该开放多层次计酬等深层次的行业立法问题，国家因为要整顿非法传销关闭多层次计酬并非没有道理，但却和直销的本质相左，从管理角度讲，高阶直销员在管理团队的过程中付出了培训、指导甚至协助的劳动，直销企业给管理一个团队的高阶直销员一定比例的报酬是说得通的，正如保险业的增员和增才奖金一样。所以，待整个行业走上正轨之后，我相信有关部门会考虑开放多层次计酬的直销模式，并通过提高进入门槛，如生产流程、产品质量、服务网点、管理人员等必须通过什么样的认证才能拿到直销牌照，这些资质壁垒对消除贩卖低劣产品、甚至是仅仅靠拉人头的非法传销一定更有实际意义，对帮助有实力的合法直销企业发展更有推动作用。相反，禁止多层次计酬的法规使得不少直销企业变通其奖励项目的称谓，还美其名曰“这是生存的智慧”，而获得牌照的企业和未获得牌照的企业做的是同一件事，这不得不说我们的法规正处于尴尬的境地。

行业优势渐模糊

直销这个行业之所以让许多企业跃跃欲试，是因为它的确有着许多和别的行业不同的优势，特别是在**原料涨价、各方面运营成本高企的背景下，企业就更希望用*节省的方式去销售自己的产品――不用经过流通环节、不用太多宣传费用、不用给业务员底薪，只通过“人”就可以达到****、销售产品的目的，而且又可以有充足的现金流。是的，这是行业的特征所致，但这却并不是直销企业的优势，因为这太简单，竞争手太多，你有我有他也有。

欧莱雅、宝洁、联合利华等传统日化*头依靠其强大的宣传攻势，已经在消费者心目中培养了较高的品牌认知度和美誉度，对于涉足直销的化妆品企业来说，特别是新晋的化妆品直销品牌，如果没有*特的卖点和**模式的创新，是很难与之在同一层面上展开竞争的。

雅芳和安利的雅姿能够入选“*受中国消费者推崇的化妆品品牌”并不是浪得虚名。雅芳和雅姿在2000年之后，销量均有大幅度的增长，在05年直销法**之后，销量开始放缓甚至下滑，刚刚公布的雅芳2008年第三季度财报显示，雅芳(中国)取得了25%的销售额增长，虽然还是**市场**亏损的地区，但雅芳增加的广告宣传投资使其取得了直销员增长98%的业绩。在今年早期DCCI的一份中国互联网用户化妆品品牌占有率调查中，宝洁的玉兰油以9.1%傲**位，紧接着是欧莱雅8.7%和雅芳的7.2%，这个化妆品品牌的**阵营和其他品牌之间的距离是不小的，其他品牌市场占有率均在5%以下，处于竞争胶着状态，其中安利为4.7%而且品牌满意度排名第二，玫琳凯为3.5%。