化妆品招商竞争力的重要性

化妆品招商竞争力至关重要，在化妆品招商具体做法上，除了提供看得见的利润空间外，关键是充实和完善切实可行的利益**机制，不是什么动辄轻易许诺****、央视广告拉动、派出专职队伍协销等自身心理都没底的远景。相反，提供诸如产品知识、营销技巧、管理制度方面的培训以及把自身资源和代理商所具备的区位优势进行嫁接整合，针对客户所处不同区域设计不同成本*优化赢利模式，并根据不同的需求给予有针对性的满足要实在的多。

市场的“要脉”需要企业审时度势的敏感度与观察力，同时关键是如何找准自己产品与经销商之间的结合点。对化妆品招商企业而言，往往有时谁更善于转换思维与发现，谁做的更专业，更细致入微谁就会处于上峰，成为市场上真正的大赢家。

众所周知，中国的化妆品招商市场其实一直做的是日化线和专业线，但是许多化妆品的先天功效又不能满足消费者被宣扬起来的心理期望值，同时一些不规范的企业夸大的广告宣传、过度的**市场，让当今的化妆品市场陷入了严重的信任危机状态，*终导致化妆品招商市场步入寒冬。

对此，怎么办?我们认为：要扭转当前市场现状，只有造就消费者***的品牌，才能成就化妆品招商的好市场。

化妆品招商要明确了用养生品牌拉动产品招商的思路。为广大消费者提供身体**和心灵养生提供全方位服务，为产品成功招商提供了****的优势资源。考虑到自身拥有的品牌含金量，确定“品牌提升造势+**媒体宣传+****招商”的组合招商模式。从效果来看，这种模式是可行而有实效的，运用一些行业**媒体组合和网络媒体的预热、造势和**，就实现了高于当期广告费用四五倍的招商回款。

由此看出，化妆品招商面对的同时也是一个“个性化”的消费时代，除了关注客户的需求外，还要对客户进行“差异化”服务。把传统的卖产品、卖服务转向卖需求过渡，提供超值服务，为客户创造更大的价值，实现客户与企业的良性互动发展，领先一步，不断超越，始终让客户感受到本企业的差异化特色服务。只有做好服务工作，建立起与客户之间的诚信关系，不断提高客户对产品的满意度和对公司的忠诚度，使客户乐意用企业的产品，才能提高化妆品招商企业的营销竞争力。