鞋店生意不景气怎么办 行家来支招

鞋店生意不景气怎么办呢?如今，在服装市场，鞋子的市场前景是非常不错的，所以，很多人选择投资开店!但是常会遇到卖的多但利润多不挣*的情况，或者营业额时高时低不稳定的情况，如此如何改善鞋店生意呢?

鞋店生意不好怎么办?鞋店利润低怎么办?

利润率较低。毛利润率不够，会影响单店固定成本的偿付;纯利润额不足，会影响投资回收期。针对利润产品和现金流产品进行促销，优化**水平。

1、面向熟客**现金流产品，扩大营业额。比如，发现顾客多数是一个人来消费，可以推出适合多人消费的优惠促销政策，提高交易效率。

2、鼓励熟客多次消费。比如，同款产品消费6次赠送1次，或者针对不同人群赠送不同的小礼品。总部可以专门制作一批富有品牌文化特征的小礼品，强化店员利润产品推销意识，尽量在熟客消费时顺势**利润产品。

类似办法对改善毛利率和纯利额都十分有效。在实际操作中，单店在自**范围内可以不拘一格，总部也应支持单店自主的促销活动。

如果利润率并不低但营业额不足时，单店则**可以把精力集中在现金流产品的促销上，多推出一些组合套餐作为促销手段。

鞋店生意不好怎么办?营业额时高时低怎么改善?

营业不稳定的根本原因，很可能是单店在选址、业态、出品或服务上有不理想的地方，甚至可能是加盟时选择品牌不当。此时，要以强化顾客认知、积累熟客、稳定营业为目标，以特色产品为促销手段、同时提升出品和服务的质量。

比如，深圳有家以水牛奶为特色产品的乳制品连锁店，水牛鲜奶是黄牛奶营养价值的4倍，但产量少、资源相对稀缺，因此价格相对贵些。而顾客对此认知很少，营业额很难稳定，于是门店刚开业时，就专门针对水牛奶进行了促销。