投资开店分享：开特色茶楼的经验

茶店那么多，没有特色怎么能吸引到顾客?怎么**利润呢?”

如今，福州市区茶店越开越多，目前已达到约2000家。有些社区茶店由于抓住了差异化经营的法宝，实行特色经营，从特色经营中实现了赢利。

茶+书+壶

九峰名茶东水店位于东水路阳光城旁。2002年7月，袁春生将开了两个月的书店改成了茶、书合营的方式。卖书的卖起了茶?面对别人怀疑的目光，他说：书是文化人的必备之物，茶作为一种古老又时尚的饮品，也深受文化人青睐。文化，就是书和茶的结合点。”于是，书店卖起了茶，这时候，书仍是主角，伴随着漳州白牙奇兰、安溪铁观音等茶的上架，这个新鲜的产物很快得到了文化人的喜爱，顾客络绎不绝。

袁先生认为茶店品牌不等于茶叶品牌，只有不断否定自己才能不断前行。2004年，袁先生将店名更名为九峰名茶。店里又摆上了紫砂茶壶，这又留住了更多好茶的客人。

2005年，当普洱茶刚开始在福州茶叶市场走俏之时，袁先生又开始将普洱茶作为新的增长点，目前还将营销网络铺向全省，势头甚好。

香案+太师椅+古筝+梵音

走进天音阁，明清风格的装修让人耳目一新，大厅正中间的香案、太师椅，还有室内飘着的梵音，不由让人神清气爽。把香案当成茶桌，张雪儿这个大胆的创举让不少朋友替她担心会不会犯忌。

张雪儿是福飞路天音阁茗茶行的**。做茶就是要做茶文化!”张雪儿说，福建是产茶大省，饮茶有悠久的历史，可在民间，错误的饮茶方式在不断的误导不少品茗者。她悄悄地地将正确的泡茶方法教给了茶客：水要烧开;开始泡茶后不能，要及时补水，不能让茶叶温度降下来;茶叶不能压，压了汤色会浑浊，影响视觉、口感……很快地，她的苦心得到了茶客的认可，*****增加。

要什么特色茶，张雪儿这都有!”记者在天音阁采访时，有茶客向记者**。因为对茶有着自己的见解，张雪儿经常收购一些特色茶，如陈年铁观音、陈年岩茶、陈年普洱等，即使不是陈茶，各种制作工艺的茶她也时有收罗，并经常与前来光顾的茶客共享。慢慢地，喜欢到天音阁喝茶的人多了，这些人又带着各自的朋友前来与张雪儿交流，不少茶客还向她介绍新的顾客。

收藏+投资+会所

位于金山大桥桥头的品石流香”，这家专卖岩茶的小店其特色是和店主人在收藏知识、证券投资经历的丰富分不开的。

林凯是一家投资公司的创始人，从事投资行业多年。开这个店并没有花费多少开支，加上装修才2万多块，原因就是自己进货渠道有**。据林凯介绍，他和武夷山的岩茶茶农非常熟悉，可直接到茶农家进货。因此，林凯在岩茶的进货渠道上，有着无可争议的优势。

店内摆放的各类收藏品，许多也是林凯长期收的。林凯玩收藏很多年，收了许多货，再加上玩藏品玩得精，刚收到的藏品，常常能很快地出手。

进货渠道有**，才能**出货的价*让顾客感觉物有所值。因此，朋友带朋友，顾客介绍顾客，不到一个月，光临的顾客越来越多。林凯又把隔壁店面也承租下来，目前正在紧张的装修之中。