怎样经营珠宝店

☞款式多样化

珠宝产品的款式就象服装的款式，不断推陈出新，这是因为消费者都有求新求奇的心理，但有的服装，如西装则**不衰，因此要辨证的看待新款的作用。

款式固然重要，珠宝企业(公司)在销售中是否应该一味追求新款，来促进销售呢?有些公司在这一点上存在误区。

在珠宝产品销售中，一定既要有时装”，又要有西装”，如：六爪皇冠形钻戒，就经久不衰，有些不喜夸张的顾客会青睐西装”，而有些时髦女性会购买时装”，更何况并非所有时装”都会受欢迎。而流行风”每过几年或十几年都会重新刮一次，如今不正是流行唐装”吗?时尚具有周期性和文化区域性的特征，所谓的老款”并不是没有市场或**流行。因此珠宝公司(企业)在选择款式这个问题上，应当以市场为导向，引导消费。

笔者建议一个专柜应铺有10%左右的老款，40%左右的经久款，40%的较新款，以及10%的*新款，这种产品格局将有利于产品销售。

☞包装典雅化

珠宝*饰作为一种**消费品，经常被馈赠或收藏，因此包装的作用更为重要。

对珠宝*饰包装的基本要求是要能烘托出商品的高贵、典雅和艺术性，另外还有更细致化的要求：

♣包装要有特色：比如同样是钻戒的盒子，有的公司别具匠心，将*饰盒设计成代表该公司的吉祥物，既美丽多样，又突出了公司的形象，而将这些*饰盒与*饰一同销售更烘托出产品特色。

♣包装选料要考究，做工要精细：作为*饰包装盒要质软、耐用、牢固，纸、布、塑料是许多厂家选用的包装材料。不同档次的宝石可选用不同材料做包装盒，盒子的式样与*饰袋的式样要搭配，做工要精细。

♣包装的款式要有变化：人们的消费观念不断变化，包装也不能一成不变，要符合消费者需求的变化。

♣包装*好能一物多用：一件设计精美的包装品，除用作产品包装外，还可用以装饰橱窗或展示陈列，甚至还有其它实用用途。

☞产品差异化

产品差异化策略是指如何让企业的产品在同类产品中脱颖而出，具有明显的个性，较同类商品更具吸引力

♣品牌差异化;

♣服务差异化;

♣质量差异化;

♣分销渠道差异化;

♣知识产权差异化。

☞定价多样化

⒈新产品定价策略

对于新产品，企业通常采用以下两种定价策略：

♣撇脂定价策略：企业以大大高于成本价格推出产品，在*短时间内追求*大利润。

其优点是可短期内回收资金，降低风险，树立了产品形象，提高了档次，为以后的主动降价留下回旋的空间;

其缺点是商品价格过高，易引起反感，过大的降价空间也易使消费者对产品价值产生怀疑，这样将不利于产品的推