母婴用品店的创业指南

2016-10-06来源 : 互联网

导读:现代人们的生活逐渐富裕起来,对于婴儿的成长教育越来越重视,有关母婴用品店也逐渐盛行起来,成为市场的朝阳产业。创业开母婴用品店不失为一个好选择,下面小编和各位分享母婴用品店的经营之道。

关键一:选址选社区要看成熟度

母婴用品店若能傍着大医院,尤其是妇产医院,生意当然不错。不过,大医院周边通常也是商业中心,租金昂贵,投资少说也要数十万。若家母婴的十余家连锁店,均选址社区。因些不仅要看居住人口,还要看“成熟度”。老社区出生率不够,新小区入住率不够。若家母婴销量靠前的连锁店,都位于南湖花园、百步亭花园等大型社区,既有数万常住人口,又有建设中的新小区,能**5到10年的婴儿持续出生量。而具体在社区的哪个位置也有讲究。

关键二:产品品种丰富,品牌精致

母婴店要尽量满足顾客一站式购物的需求,但新手入行,开店面积往往不大。品种要配齐,品牌要精选。婴儿用品分类细致,每一类精选两三个主打品牌即可。即便是销量*大的奶粉、纸尿裤,也不要超过5个品牌。品牌上得太多,资金占用量大,库存风险大。经营者可制定“平效”指标,即每平方米销售面积应带来多少销售额,若某些产品销量长期上不来,就要果断下架。

关键三:陈列分区清晰,引导流向

若家母婴归元寺店有110多平方米,食品和日用品、玩具;左侧靠墙摆奶粉,右侧靠墙是服装,店堂后部卖纸尿裤。这样分区清晰,相关联的产品就近摆放是基本原则;纸尿裤是必需品,但利润低,放在*后会引导顾客经过**品、玩具等非必需品,增加***产品的购买机会;奶粉集中陈列,方便顾客对比选购;婴儿日用品体积小,价格高,放在进门的地方,店员好照看,防止被人“顺手牵羊”。新店开业时,一定要把奶粉、纸尿裤放在*显眼的地方,吸引顾客进店。等有了稳定的客户群,有意引导顾客流向。

关键四:促销赠品要有“价值感”

促销活动可以调动顾客的购买欲。不过,促销门槛要合适,过高显得没有诚意,过低则投入太大。母婴用品店*常用的形式是购物达到一定金额后送赠品,赠品选择要有技巧。奶粉、**品有保质期,当保质期过半或跨年销售时,要赶紧促销出清,比如买三罐新鲜日期的奶粉,赠一罐老日期的奶粉。还可选择新品的试用装做赠品,让顾客体验。玩具也是常见的赠品,价值感高。

想成功开一家母婴用品店,以上几点尤为重要,有这方面创业需求的人士可要好好领会,掌握这些创业技巧。

标签: 母婴

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