到处挖掘大客户的你，关注过老年投资者的理财需求吗？

前几年看过一个新闻，印象极为深刻，说的是北京某银行的一位理财经理每晚去陪大妈们跳广场舞，成功发掘了***大客户，同时还将舞蹈队的1/4队员都拓展成为自己的客户。

这条新闻播出后，中国的广场舞大妈*了，后来炒股炒**，哪儿都不缺大妈的身影，连《英国牛津字典》都将“Dama”收入其中，可见影响力了得。

不得不说，大妈们的**值和战斗力让人震惊，但更让我佩服的还是那位理财经理的机智，是他不走寻常路，发现了广场舞大妈这一批**客户有*有闲，而且很多人在家中*掌财政大权，对投资理财十分感兴趣，买不买也就是一句话的事儿。另外，广场舞还有*特的圈子文化，可以自发地形成广泛的传播效应， 一传十，十传百，客户源源不断送上门。

(一)

之所以想起这条新闻，是因为近期参加了苏宁**中心举办的一次线下理财VIP客户讲座活动，让我倍感意外的是——到场的客户七八成都是中老年人，且以老年人居多。

此前，我了解老年人对投资理财的认知和态度，仅限于我的祖辈。我那80多数的外婆有时候会对我说“现在1万块*存在银行里，存一年利息才几百块，你是学金融的，看看有没有其他方法让利率能高点啊?”当时我**她买银行理财，“收益率1年有5个点，比存银行高多啦”，但是外婆又会很纠结，跟我说“理财我们老年人不懂啊，怕被骗，算了算了，还是存银行吧，利息少点就少点，安全。”

然而，这一次，我现场与苏宁金融的理财VIP客户交流发现，老年投资者们对理财十分感兴趣，思路清晰，喜欢钻研，理财投资经验也非常丰富，不论是银行理财还是互联网理财都有涉足。