投资山东 商会生猛

2011-12-06 来源 : 网络作者:财富齐鲁

 

逐渐增多的异地商会,已经成为投资山东的一支支生力军,他们以商人群体*有的眼光,密切关注着各地凸显的商机,用让人难以相信的速度,开掘着山东市场。同时,山东各地,也敏锐地意识到了商会的威力,开始做各种**能的呼应。一次次投资与招商的碰撞、项目落地与改善环境的博弈在山东大地上频频上演。之后留下的,是一个个****的故事与**。

“成立商会的时候,我们去山东工商部门专门查过,福建人在山东投资创办的各类企业大约有三四万家,保守估计,投资额不低于2000亿元。”11月3日,山东省福建商会会长陈能豪告诉记者。*近,福建人黄如论投资济南华山项目,仅这一个项目,预计高达 450亿元。

“我们难以统计浙江人在山东到底投资了多少,因为企业太多了,规模以上的企业就有 5000 家。可以统计的是,商会成立5 年来,仅通过商会牵线在鲁的投资,超过了1000 亿元。”山东省浙江商会***叶蕲秋说,“投资额和新创办的企业还在迅速增长。”据了解,浙商银行也正在谋划前来山东开办分支机构,有人分析,它的到来,将会给浙商在山东的投资打一针***。

目前,在山东成立的异地商会越来越多。除了浙江商会、福建商会、江苏商会,正在筹备的有安徽商会、河南商会、江西商会等。地市一级的异地商会更多,福州、泉州、港澳、台湾等等在山东都有不少商会,温商的队伍更庞大,在山东15个地市都成立了商会。每一家商会,都有一二百至四五百个企业家,代表着来鲁创业的成千上万的企业,在山东上演着无数个精彩的**故事。

走,组团投资去

今年以来,山东省浙江商会几乎跑遍全省 17 个地市。每次,都是十几个、几十个企业家组团前往。由于商务活动频繁,他们很多次会长会议,只能在考察投资项目的同时召开。

叶蕲秋是浙江商会的***,每次活动几乎都由他组织和带。他说,浙江人把目光放在了山东全省,不管是东部发达地市还是鲁西南较不发达的地市,全去,并且大有收获。比如滕州,就是他们发现的一个投资宝地,今年一个投资5亿元的聚丙烯项目已经开工。不仅如此,他们还深度发掘滕州,发现了这个城市优良的投资环境,在去年的全国浙商大会上,把滕州推选为“浙商*优投资城市”之一,一大批项目在谈或者已经落地。

“我们**像以往那样,走马观花地去各地考察了,而是追求针对性,追求实效。每次考察,都要在商会中搜**员企业的投资意向,分析每个地市的招商环境和产业环境,然后组成有效团队,前往考察,这样做,效果特别好。”叶蕲秋介绍,在青岛城阳区征地1300 多亩,投资几十个亿,兴建的义乌小商品城,就是*近考察结出的硕果。*近,他们又把目光盯住了聊城的农业项目,进行过专门的考察和谈判,一批关于农产品整合开发、品牌包装的项目正在商会企业内部酝酿。

叶蕲秋粗略算了一下,今年以来,经商会组团,在山东各地实现的投资接近了300亿元。这是一个让人不能小视的数字。

每天紧紧盯住山东各地商机涌现的,不*浙商。从某种意义上讲,这些商机,也已经成为各路商帮争抢的对象。山东省福建商会一成立,就迅速组织了多次组团考察,奔平原、下聊城,东进西突。“我们组团到各地市,其实就是去争取商机,以往单一的企业去,往往摸不着门,更竞争不过那些组团的商帮,组团可以显示我们的实力,还可以受到当地的重视,全面了解那里的项目情况。”会长陈能豪分析。现在,山东40 多个小型钢厂大部被福建商人购买兼并,聊城两个过千万的项目落地,就是他们集中力量获取的机遇。

“请你们呼吁一下,无论哪个地方有好的招商项目,能第一时间告诉我们商会,我们很想跟各地建立密切的信息沟通机制。”山东省福建商会***龚秀惠说,为会员企业服务,就要能为他们提供商业信息,会员企业有投资实力,需要的是及时抓住商机,因为好机会,总是被争抢。

接受采访的时候,山东省江苏商会副会长朱建平正在接待潍坊市政府考察人员,这是他们去潍坊考察活动的延续。这位欧洲归来的博士有着敏锐的商业思考:“商会组团投资的威力很大,一个好项目,单一的企业去看了,可能因为实力不足就放弃了,当地也不愿意把好项目交给实力不足的企业。但是组团就不一样了,大项目,几家企业一联合,就拿下了。”今年,他们组团去青岛,当时就看中了5万平米的建材市场项目,一个月之内谈成,三个月建成,投资过亿元,目前已经成为青岛高层次的建材中心。

目前,他们商会内部正在就山东提出的蓝色经济区进行关注,就胶南、烟台、威海、东营等地可能涌现的商机研判。在胶南,朱建平已经看好了旅游地产等几个项目,江苏大厦的组团投资正在进行。其它的时机成熟,就组团前往。

快,抓牢商会

“11月2 日,肥城市招商局专程来到商会,请我们协助策划前往福建招商,之前聊城、平原县等多个地方政府机构都来过。”山东省福建商会***龚秀惠说,就是一些个人企业,也看到了商会的资源优势。济南一个服装销售商,需要大量的模特模型,也专门来商会,希望能从商会会员中找到合作伙伴,而商会也立即把这条信息通过网站发向所有会员。

从成群结队的考察团中,山东很多地方政府看出了门道:外地商会是一个庞大的、潜力巨大的投资群体,应该把他们牢牢抓住。去年,莱芜莱城区就抓住山东福建商会,请他们策划,前往福建招商,一举签下 6亿的合同,目前,已经落地了2个。

这样的信息在政府间传播很快,山东福建商会去平原县考察,县里的常委出来 7 个,把家里的项目和能提供的优惠政策一股脑得展示出来,有的县领导本来要出差,也要改变行程,跟商会的企业家谈一谈。滕州市自从被浙江商会评为“浙商*优投资城市”,招商项目成功率更高了,今年同时有 13 个项目开工。滕州市认为,没有浙江商会的认可,效果不会这么突出。一位异地商会的会长,还成为滕州市政协副主席。

山东江苏商会副会长朱建平,为投资跑遍了山东,在泰安看项目时,泰安市得知他是江苏商会的,立即请他代为邀请商会组团来泰安,目前他们正在筹措。济南、高密、商河等很多地方,都跟江苏商会签署了战略合作协议,随时信息交流、定期互访、举办论坛,*新的投资项目、市场动向,都会及时发往商会秘书处。秘书处表示,他们已经收到了很多政府发来的信息。

抓住商会,很多聪明的政府能想到的招都用上了。山东省浙江商会成立比较早,在山东影响较大,***叶蕲秋说,我们开会长会议,很多政府都争着承办,一把手等主要领导都会出面。“因为一次接触,就可能争取到意想不到的投资,好的话,可能引来一连串的投资效应。”一位政府官员说。

“商会的投资效应,被很多政府认识到了,在山东创业的外省企业家是一个投资群体,而这个投资群体还可以成为政府与各个省份接触的纽带,由他们策划、对接,可以使招商更有针对性,收益比较大。”山东经营管理研究会***马芳分析,“商会是稀缺资源,某种意义上也是商业战略资源。”比如温州商会,计划6 年内,在山东 50个县城建设城市综合体,之所以敢于这样做,因为温州人抱团比较强,商业地产一落成,就会有很多温州商户进驻。招进一个项目,往往等于招进了一批企业。

合作与博弈

“我来山东4年多了,体重增加了50斤。”山东江苏商会副会长朱建平是一家公司的董事长,公司介入的业务很多,他解释自己体重增加的原因是山东的投资环境逐渐变好,使他的压力减轻、心情愉快。

他认为,山东地方政府越来越知道怎么推销自己了,越来越会用商业的语言说项目了。“这使我们的合作质量升级了”。他总结,以前到处跑,一圈下来签署一堆框架性协议,有用的几乎没有。现在不一样了,政府开始进行专门的招商会、专门的说明会,有时候还会派专业的机构前来做专业的解释。比如土地、税务、规划等等。他在青岛到海阳、胶南的交通项目,就是这样逐渐促成的,有的已经竣工。

陈能豪解释他跟地方政府的合作与博弈状态:“我们希望对等交流。地方给与优惠政策、提出各种条件,也应该允许投资商提出条件。”以往各地政府对此考虑的不多,现在不一样了,因为投资者看中了项目,会很认真,都会提出各种条件,“政府现在开始倾听,我们很高兴”。叶蕲秋说,没有实际的项目内容,再好的招待,我们也不会浪费时间。

现在政府招商,也逐渐趋于理性化,更加看重大资本、有大智慧的企业,而商会的组团形式,具备了这样的条件。商会也开始思考与地方更好的投资合作方式。今年,山东省浙江商会、福建商会、江苏商会、温州商会等多家商会组织,联合权威媒体、研究机构,对山东县一级城市投资环境进行评选,推出“山东*佳投资城市”。

这一方案一经媒体公布,立即引起各地广泛关注。商河、昌乐、禹城、滕州等很多县市迅速启动参评计划。有专家分析,评选投资*佳城市,其实是投资者与招商方更高一级的合作与博弈。合作,体现在公平评选上;博弈,是希望通过这一活动,促进地方政府在改善投资环境方面,加大力度,全省竞争。


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