她从19.8元走向成功

“我当时身上只有19．8元。”憨厚的女孩李正芳说起她的创业史，脸上带着幸福的笑容。1997年因家乡无土地又无工作，38岁的李正芳由甘肃老家来北京打工。*初，她只是摆地摊卖菜、卖水果。而当时自己身上的*只有19．8元，每天拿货量和同行比起来简直是小巫见大巫。但是由于她做生意时很讲诚信，博得了附近一家石材公司负责人的赏识，被录取到该公司做炊事员。

她除了每天烧饭外，细心的李正芳还利用业余时间去开马自达挣*。由于工作态度认真，公司又让她去做石材推销员，这一干就是6年。生性认真的她很快地掌握了石材的相关知识，并对相关产品也有了一定的了解。当时市场上出了一种代替石材的铝塑板，李正芳觉得这是一次机会，就决定开一家这样的门市。

为了尽快地掌握相关知识技能，她花了五六个月的时间学习别人如何谈生意，到工地看工人如何安装，看技术员怎么搞技术**，*后她拿出家中所有的积蓄，加上朋友的帮助，2003年5月，投资近9万元，开了一家自己的门面。创业之初，为了将产品**出去，她每天早晨5点就骑着自行车走街串巷。跑工地、装饰公司，一家一家地介绍产品，她吃了不少闭门羹。

工夫不负有心人，去年下半年起销售一路看好，仅五个月的时间就做了100多万的营业额。之后经营规模不断壮大，同时装饰公司成立，现有销售一部、销售二部、工程部、设计部、施工部等。有一次她为了跑下一个大单子，先后到外地去了十二三趟，其中有六七趟连人都没见到。

直到第十一次，终于打动了该项目负责人，在对产品的考察之后，签下了合同。她十分开心地说，“做到现在这样，全是因为我们重信誉。”李正芳说，来北京后，卖水果、开马自达，锻炼了吃苦耐劳的精神，做营销炼就了搏击商海的能力。从*初的为**打工，到现在为社会打工，自己享受了创业的喜悦。