从上班族到小老板

“既然生意做到这个份儿上，我们应该再坚持一下。如果你回去做技术以后就再没有机会创业了。”一个十七岁的小伙曾这样对我说过。

我老家在山东枣庄市峄城区。二○○四年从河南焦作工学院毕业后，我去了深圳，先在一个小公司做网站，后到一家投资咨询公司负责软件开发，可天天对着电脑觉得很没意思。听说销售做得好会非常**，我毅然辞职。

先后联系了十几家公司，才有一香港外贸公司让我过去，可两周后我就被炒了。我很郁闷，一度怀疑自己是不是走错了路。

二○○七年“五一”后，我去了一家卖蓝牙设备的小公司。在这里我勤奋积极，掌握了所有产品的信息，一周后就陆续有了自己的客户。一次，一位在美国波士顿定居的华人郑先生收到公司发货后，发现少了四千多元的货，他很生气，打来电话要求公司赔偿，可**一直不愿意赔。*后，我自己拿出两三千元弥补了郑先生的损失。我们因此渐渐成为好朋友，他教会了我很多，如何报关商检、美国进出口的相关政策、美国各种电子产品的行情。

这家小公司管理不行，两个月后我便辞职了。正犹豫以后要干什么时，郑先生告诉我：“你这么诚信、这么勤奋，又懂电子产品，我支持你自己创业。”

于是，我拿出3万多块*积蓄，在深圳华强北租了一间三十平米米的办公室。买了两台电脑，一新一旧，直接复制了刚辞职的那家小公司的商务模式。我通过网络销售蓝牙耳机和山寨手机，但起步并不顺利，公司转眼间陷入崩溃的边缘。我甚至拿出了大学时的计算机教材复习，准备重新回到技术岗位上去。

这时，公司里还有一个刚来的广东小伙儿。我对他说：“你来的不是时候，公司快不行了，你去另找工作吧！”他却告诉我：“既然生意做到这个份儿上，我们应该再坚持一下。如果你回去做技术以后就再没有机会创业了。”

天无绝人之路，二○○八年三月下旬，一个美国人通过香港的一家外贸网站发来信息说要3000美元的手机。我以为是骗人的，谁知过了两天，这人打来电话说，“我已经付*了，快发货吧！”我半信半疑地拿着银行卡去查询，一看有*。我公司那时快倒闭了，碰到这笔生意真像在沙漠中发现了泉眼，我乐“疯”了！

那以后，我非常用心地维护这个平台，起初在这儿**市场，我宁愿不**也要给客户低价，很快公司经营状况就好转了。

现在，公司事业蒸蒸日上了，有十几名员工，年出口手机10万部，主要客户群在欧洲、拉美、非洲、东南亚等地。我在深圳买了房，买了车，享受到了创业带来的物质生活改变。

不到三年的创业经历让我明白，要做****先要坚持做人的原则，一定要真诚、多交朋友，坚持不放弃，还要善于突破，洞察市场产品的各种变化并及时调整方向。虽然我的公司规模仍较小，但我对未来充满信心。

口述：李爱国

点评：做**是很多上班族的梦想，仅有梦想是很难实现的，还需要能力，需要机遇，而*重要的可能是做人的原则。勤奋、正直、真诚都是宝贵的品质，即便一个人走到山穷水尽的时候，只要他没有放弃这些品质，他仍然有东山再起的资本。内心丰富的人更有能力驾驭**，他不会因为挫折而气馁，不会因为胜利而张狂。