饰品店经营六步走

当今社会，做什么竞争压力都很大，连向来受人追捧的饰品行业也是竞争激烈。那么对于饰品创业者来说，如何从竞争中脱颖而出成为他们*要思考的问题。接下来，饰品行业**人士给出六步策略，帮创业者做好饰品店经营。

**步：如何定位目标市场：目标消费群：个性饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。饰品类别可包括：毛绒玩具、手链、手机饰品、化妆品工具类、头饰、*饰、*包等。

第二步：饰品消费者心理：1.不会专门出门去买一件小饰品，但一旦出门，就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。2.有时候买与不买不重要，经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为。3.给朋友或家人买礼品，饰品店是*选。4.精致的小饰品，有收藏价值，不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。5.非理性消费：有时候只是想逛逛，一旦看到喜欢的就控制不住了，尤其是10元以下的饰品。

第三步：饰品店如何选址？选址对于饰品店来说，要*大限度地接触到更多的客户，位置非常重要。下面提供一些选址的原则。1.繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。2.借助知名卖场：只要是女性消费者经常出没的地方，比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。3.利用“扎堆”效应：如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强，那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方。4.选择“低密度”区域：如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富，则可能避开对手的竞争，选择饰品店“低密度”覆盖的地方。

第四步：饰品店如何装修？饰品消费者在心理上对饰品店还是有一种潜意识的选择。很多消费者表示，店面的**印象很重要。装修别致、富有情趣的店，肯定会引来更多的青睐。1.店内：要体现女性化的感觉，营造一种女性柔和、精致的氛围，*好有灯光、音乐。2.店外：要醒目、视觉冲击力强，有诱惑力，让消费者**眼就看上。3.店名：新颖、贴近消费者，与整体装修风格合拍。“七彩女孩”、“哎呀呀”等店名可作参考。

第五步：控制成本，投入4万元左右用于铺面的装修及相关设备的购买；3万元左右用于4个月（季付加一个月押金）的房租费用；4万元左右用于*次的进货铺货；另外，1万元左右用于店员工资、宣传**等杂费；剩下3万元用于流转。发展目标：把小铺面不断做大，向连锁专柜方向努力；或者增加服务内容，扩大产品的类别。

第六步：如何做好进货和库存管理进货管理：对于饰品店来说，进货应该考虑以下问题：1.进货周期：小饰品是更新快的小件物品，所以进货周期相对短一些。可考虑**或隔天进货一次，至少也要**一周进货一次。2.进货量：根据资金实力、销售情况而定。3.进货渠道：大型的批发商，广东、浙江等地的批发市场饰品种类比较丰富；也有一部分可直接从厂家那里进货，有一部分推销人员主动上门推销。4.进货时，如何才能充分满足客户的需求？*先，要让有市场经验的采购人员去采购，她们对饰品市场整体感觉以及消费者喜好的把握比较准确。其次，要经常去逛饰品批发市场，了解市场动向。

营业时：销售人员要与消费者勤沟通，并把了解到的客户需求及时反馈。*后，还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等，了解*近的流行趋势。理想库存：根据经验，初次进货4万至5万元，可以把40平方米的店面铺满。然后“保三进一”（即：每月保持3万元的店面饰品总量，每个月平均进1万元的货）。第七步：如何吸引客户眼球饰品摆放：饰品店的饰品摆放要讲究。要在**时间引起消费者的注意，要注意以下几点：1.对客户来说，*佳的视觉区域在：80公分（上下、左右的长度）区域。2.饰品的摆放不能太拥挤，要充分利用空间，别致巧妙进行搭配。3.*新的饰品*好放在明显的位置，并配有指示。