解读家纺行业商圈选择

每一个商店都有自己的固定商圈，商圈一般分为很多种，每一个商圈对于不同行业有着不同的影响，接下来，本文为我们解读家纺行业商圈。

商圈一般被划分为3层，主要商圈(primaryzone)，次要商圈(secondaryzone)和外层商圈(tertiaryzone)。通常主要商圈是指占门店的总顾客量的60-65%的顾客所在的区域。次要商圈通常会产生门店20%的销售额，外层商圈属于顾客只是极少光临的区域范围，仅占门店日常销售的10-15%所有区域范围。

对于门店商圈的考察具体的项目很多，日常商圈分析的内容有：1.人口规模和特征：(1)人口的数量和密度(2)年龄分布(3)文化水平(4)职业分布(5)人口变化趋势(6)人均可支配收入(7)消费习惯;2.城市结构，交通，地形;3.商业结构(1)销售动态(2)零售商店的种类和经营方式(3)竞争的饱和度情况的分析。

在进行了这一系列的调查之后，就进入了商圈特性的分析阶段。*先是在对周围竞争门店的调查以后，初步估计门店所在的商圈范围内的潜在购买力是多少和自己门店的将来的实际市场占有份额是多少，然后用门店商圈内的预计年销售额除以门店的正常米效(连锁门店中同类型的平均每平米的销售额)，于是便得到了一个初步的门店所需的经营面积的数值，再和实际门店的有效面积相比较看是否合适。

如果小于门店的面积，可能就会发生门店不能**满足当地的市场需求的现象，大了，是否应当考虑将门店分割一部分作为他用。当然，这也只是一个简单的估算办法，门店在实际经营会有很多不可预知因素。

不同的商圈有不同的作用，创业者一定要根据自己所选的行业选对一个*佳的商圈位置。