大学生卖特色拖鞋创业的坎坷之路

创业从来就不是一番风顺的，在创业路上往往是布满了荆棘，所有创业者都要有战胜挫折的勇气，在不断的失败中寻求成功的坚持。

手里拿着获过奖的创业方案，何贵树和同学兴致勃勃地开始了创业之路，做起了特色拖鞋的生意。以凤凰花、三角梅为元素，他们设计的拖鞋被称为“厦门拖鞋”，主攻旅游纪念品市场。

这听起来不错的创意，却在销售上遭遇“滑铁卢”。眼下，这几个厦门理工学院的毕业生们在微博上“清仓甩卖”自己设计的拖鞋，用他们的话说，“不求赚钱，但求减少损失”，以便资金回笼，尽快还清各方欠款。

一年只卖了几百双“厦门拖鞋”

“生产了一万双，到现在快一年了才卖出去几百双。眼看还款期限马上要到，头发都快愁白了。”何贵树是厦门理工学院10届设计艺术系的毕业生，去年，他和同学兼合伙人游金龙、赵亚一起，七拼八凑借了10万元，开始了创业之路。

“刚开始我们的设想是，厦门特色旅游纪念品不多，而且来海边玩的人都要用到拖鞋，这么一结合，想出了做厦门拖鞋的点子。这个创业方案还在全国大学生‘三创’大赛中拿过省一等奖。”何贵树说。

对于这些拖鞋在市场上的“遇冷”，何贵树归结于他们的不成熟——只懂设计，但对于生产销售都欠考虑。卖出去的几百双拖鞋，都是他们通过在鼓浪屿其他店铺中寄卖完成的。

“销售确实不是我们的专长，从这个事情上，我们也认识到，还是应该专注在做创新设计的强项上，其他环节还是应该找人合作。”

创业半年就吃了两次官司

虽然才毕业一年多，何贵树的谈吐看起来远比同龄人成熟。事实上，何贵树在校园时代就小有名气，学设计专业的他发明过一种可以躺着驾驶的概念车，曾经代表学校参加省里的海峡项目成果交易会。

想法多、敢尝试，虽然家境普通，何贵树早就为自己规划了创业之路，还没毕业，他就和同学一起到鼓浪屿开起了卖植物香皂的小店。

这个小店本来为他们赚到了创业的“第一桶金”，不过，后来由于租赁纠纷，小店吃了官司，一审胜诉后，原告不服又上诉，结果官司打了两次，何贵树笑说，“赚的钱都给律师了。”

做起拖鞋生意以后，他们才算真正认识到创业的艰难：不仅要做设计，还要自己找厂家、做质量把关，最后还要当销售。

光是为拖鞋设计寻找合适的生产厂家，他们就先后跑了晋江、石狮和江西的几个城市。最后，好不容易在江西找到一个合适的厂家，第一次的成品又因和预期不符被他们“退货”，就这么“折腾”好多次，“厦门拖鞋”才真正出厂。

给自己“打鸡血”咬牙坚持

为了尽可能节约旅费，何贵树和同伴总结出不少“出差省钱贴士”，比如，他们到一个城市，总是到学校附近找旅馆，“那里会有经济实惠的住处，一天几十元。”

如果能够顺利渡过这次难关，何贵树还是会坚持自己的创业理想，在他的脑子里已经形成了好几个项目，等待实践。

“如果要你跟想要创业的学弟学妹们说3点建议，你会说什么?”记者问。

“第一，要充分考虑经济方面的风险，创业前期难免‘交学费’，要想清楚能够承担的范围是什么，再去做;第二，要做好吃苦的准备，身体上和心理上的;第二，在还没有看到结果的时候，一定要坚持，多给自己‘打鸡血’。”