山东分站
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在经济发达、商业繁荣的苏州城内，有一位山东**倍受当地人敬重。他，就是枣庄市山亭区城头镇卞庄村普通农民出身的吴德合。
不久前的**，当记者在晨曦薄雾中走出苏州*车站，漫步在古朴的园林建筑与高雅的现代建筑巧妙结合的苏州城时，脑海中不时浮出一个问题：山里来的吴德合，真是苏州城内出了名的大**?
事实让人信服。上午8点刚过，的士把我们带到了苏州市苏福路口，一座占地2万多平方米、拥有近千个单元商铺的“德合小商品城”展现在面前，服饰、床品、日用百货、小家电、水果配送批发中心等16个商区内，各类商品琳琅满目;还有与之配套的停车场、银行、餐厅、消费者投诉中心等。
当地媒体报道说：德合小商品城，是苏州城内小商品界的一艘“**航母”，经营效应辐射苏州古城的中心、吴中区和苏州新区的西南部，不论经营品种、服务质量，还是营业收入，在苏州城内都是****。
吴德合的办公室很现代，且充满文化气息。古铜色大写字台，上面摆着电脑、传真机等现代化办公设备，五个书柜一溜排开，摆放着文化、商业、经营等各类书籍;一个能容纳10人的小会议厅，与吴德合的办公室相连，是他会客的地方。
话题从他15年前只身闯苏州谈起。
“世界上没有攀不上去的山，没有渡不过去的海。就靠敢闯敢干的信念，我在苏州闯出了自己的市场”
吴德合高中毕业后，不甘心做一辈子庄稼汉。*早，他在家乡做些收购地瓜干、经营化肥等小生意，渐渐地，吴德合有了“到大城市去闯闯”的念头。
1989年，24岁的吴德合怀揣着积攒的1000多元*只身来到苏州，以每月5元*的价*，租了一间不足5平方米的简陋房安身，一住就是一年半。
*初，吴德合看到苏州人从外地贩菜挺来*，便从安徽购来一车菜到苏州卖，由于没有经验，结果全赔了进去。搭上了本*，吴德合懂得了先学后干。他铺下身子，去给当地的菜贩子打小工，少说多干，又诚实，人家挺喜欢他，向他传活，他从中学到了不少“贩菜经”，路子也熟了。
后来，他用省吃俭用攒下的*，将苏州新市墙边的一家小水果批发部盘了下来，成了坐地经营蔬菜、水果的小业主。
生意越做越大，吴德合不断扩大自己的蔬菜、水果经营规模。为了扎稳脚跟，他加盟了苏州蔬菜集团，成为集团的分公司，“借梯上楼”，开始了大批大进大经销。
后来，吴德合自己办了营业执照，单干起来，成立了德合果品贸易有限公司、德合蔬菜农副产品实业有限公司。没用几年，他便成了苏州城内的蔬菜、水果批发圈内有名的“大哥大”，被苏州人称为“山东老客”。
靠自己的智慧、闯劲和实干，吴德合单枪匹马，闯出了一块令精明的苏州人也眼热的市场新天地。
“做生意讲竞争，但不是斗争，光想占别人的便宜，不讲信用，必然走一条路断一条路，路路不通”
在苏州，吴德合*让人佩服的，是他一贯重情意、讲信用的商德品行。
“经商讲竞争，更要讲配合，因为生意场不是一个孤立体，它是一个商业链，买进卖出，你进货我运输，你租房我经营，谁能不用谁?如果只想自己发财，不讲信用，是做不***的。”吴德合说。
有几个小故事，在吴德合的生意伙伴和朋友中流传甚广。
还在他用自行车驼着青菜、水果满街转着做小本生意的时候，烂了丁点皮的水果，如果对方愿意买，由人给价;不愿意买，也决不做手脚，自己留着吃。生意做大了依然如此。一次，吴德合贩的一车苹果中，放在底层的苹果途中颠簸破皮的不少，批发时，他主动将这些苹果捡出来，单*便宜处理。
还有一次，家乡枣庄市薛城区有关**给他打电话，委托他帮助南石镇农民销售早春西瓜。西瓜运到苏州时，每公斤的批发价格比运时低了许多，吴德合没有“随行就市”，依然按原定价格收购，一车西瓜自己就赔进去4000多元!
“跟老吴做生意，舒心、放心!”南石的贩瓜户们说。据粗略统计，苏州城每年消费的水果，60%来自山东，光南石的早春西瓜，每年就销往苏州2000多吨。
吴德合对家乡人实在，对苏州人也是如此。每年，苏州市政府都要安排他在水果旺季收购大批水果，放进恒温库里，在春节等淡季批出，以稳定市场物价，保证市民需求。虽然旺季收购的水果价格较低，但是苏州人工贵，恒温库收费高，吴德合“旺收淡放”的收益有时很低，甚至会赔!赚也好，赔也好，他都积极配合。用吴德合的话说：“有赚有赔，是经商的规律，何况是配合政府保证市民需求，我应该尽点责任。”
尽管吴德合是外地人，却有很多苏州人成了他的莫逆之交。建德合商城时，吴德合手头的*不够，几个电话打出去，160万元三天内全部汇到他的户头上。吴德合也不含糊，商城开业盈利后，他做的第一件事，就是把*先还给朋友。
“不论做大生意还是小生意，都要善于抢抓机遇，抓住了机遇就抓住了财源，就能把生意做大做强”
吴德合在苏州做生意15年，先后遇到了几次大的发展机遇，全让他抓住了!
第一次是1993年，他到苏州的第五年。当时正值水果好销，吴德合看准时机，将一处260多平方米、位于农贸市场的家具城，以12万元的价格盘了下来，改做蔬菜、水果批发部。没用两年，他又以18万元的价格，将附近一处餐馆盘了下来，形成了自己蔬菜、水果批发的规模。当时很多朋友都为他的“孤注一掷”捏把汗，怕他栽了跟头。结果，竟让吴德合看准了，生意一下子红*起来，这成了他在苏州生意场崛起的第一块跳板。
后来吴德合发现，苏州城内的水果批发部很分散，没有规模。1999年，市供销社位于苏福路口的一个企业濒临倒闭，向社会拍卖出租地皮，他再次抓住了这一机遇，与政府签订了10年土地租赁合同，把这里办成了水果批发市场——苏州有了第一处集中的水果批发零售中心，而吴德合，也由原来的单纯批发水果，变成了既搞批发零售，又搞市场物业经营管理的“双料”商人，在苏州城内小有了名气。
2001年，苏州城对老城区进行大改造，位于老城区的盘门小商品市场和南门小商品市场被拆除，给城区内40多个大型居民区的市民们日常采购造成了不便。
机遇再一次来临，吴德合又一次抓住不放。他自筹资金对自己的水果市场进行大改造，用了不到一年时间，将这里建成了一处现代化的小商品批发零售集散地，吸纳了1000多个经营散户到这里租赁经营。针对这件事，苏州市政府**称赞：“吴德合先生为满足苏州市民的购物需求做出了突出贡献!”
虽然建了小商品城，但吴德合依然没有忘记自己的老本行。在他的小商品批发城里，还留有水果批发中心和水果储藏恒温库。
现在，吴德合又在距离小商品城一公里处租下了80亩地，目前已投入300多万元，准备建一处现代化的蔬菜、水果批发大市场，为苏州人再添一个购物的新去处，也为更多的山东果菜提供一个更广阔的销售渠道。
吴德合，苏州城里的大**，咱山东人的骄傲!
