济南新传，老兵保险创业

　　加盟泛华已经18个月了，在人生的长河中，这18个月不过是短暂的一瞬，但在孙维彬的记忆里，却留下了深深的烙印。“失败是成功之母，经历是一笔**”。

　　2006年6月10日，孙维彬从平安人寿辞职，加盟山东泛华鑫泰保险代理有限公司，结束了他长达六年的专属代理人生涯。能使他下此决心的不是保险中介公司的底薪、聘才，而是泛华保险服务集团的“个人创业＋后援平台”运营模式。孙维彬感觉这才是一个有梦想，有抱负的保险从业人员的归宿，所以他开始了在山东淄博的艰苦创业之路。

　　18个月以来，孙维彬和泛华淄博团队一起探索、一起拼搏、一起成长，但由于前期没有理性的判断，孙维彬所带领的淄博团队高调出场，租了一套高租金的职场；招募了多名内勤；在淄博较豪华的场所举行了多场创说会……整个团队被笼罩在“明年就是**”的氛围里。人力很快由几个人增加到170人。由于队伍快速扩张，孙维彬个人还比较缺少管理规模队伍的经验，我的团队很快陷入了困境。

　　记得胡义南董事长两次提醒我，“注意不要失血过快、过多！但当时孙维彬的开办借支已所剩无几，团队内部也出现了很多不同的声音。团队开始出现躁动。

　　他有幸去泛华集团参加泛华**力开发学院**期“创业经理人集训营”学习，并顺利结业。集团的创业制度+财务支持方案也随之正式推出。此制度一**，四川伙伴因已有的较高业务平台而兴高采烈，加之孙维彬听了来自台湾的庄中庆和陈亦纯的授课，他感觉到泛华的创业制度是****的。孙维彬认识了集团的管理层，被他们的执着和诚恳所打动，更使他坚信泛华在未来一定会成为全国*具实力和影响力的行业标榜。

　　11月6日，孙维彬带着对泛华事业必成的美好憧憬，回到了济南。在经过一番商量后，大家决定一起出*来做好这份事业。响应集团“勤俭节约办企业”的号召，临淄、淄川、张店纷纷租到合适的办公职场，孙维彬也退掉了原来270平米的职场，搬到了一个年租金一万元的60平米的职场。到2007年的4月份，他的队伍萎缩到了40人，但大家依然斗志昂扬。

　　一年以来，在山东泛华鑫泰保险代理有限公司总经理刘全杰的支持下，我们顶住了*创、中英人寿的筹建带来的业务分流压力；顶住了兄弟公司的挖角。在各位团队长的努力下，不断地有人加盟淄博泛华，这得益于我们的大后台——泛华集团。更让我们兴奋的是，2007年10月31日泛华保险服务集团在美国纳斯达克上市了。这更证明了孙维彬的判断，印证了我的正确选择。从此，团队群情激奋，人力业绩双双增长，截止12月25日，孙维彬他们淄博泛华的人力突破了130人，12月份的期交保费更是突破了100万大关。更加令淄博将士们振奋的是：集团批准了淄博回归创业团队的申请。

　　泛华以博大的胸怀接纳了孙维彬这个老兵归队，从2008年1月1日起，淄博泛华将以创业团队的身份继续紧跟泛华保险服务集团的步伐。而此泛华团队亦非彼泛华团队，老兵有幸与淄博泛华团队一起痛一起忧，这是孙维彬一年来创业*大的收获。而2008年后，基于泛华成功上市及创业制度的日臻完善。让我这个归队的老兵旧貌换新颜，孙维彬期待着与淄博泛华的将士一起共饮成功的美酒。