辣妈创业“计”：创业不仅要机遇也要头脑

　　姜霞，本来在南京某行政机关上班，但是自己的丈夫在江苏工作，为了两岁的女儿，让一家人在一起。她辞去工作，带着女儿来到江苏常州。来到常州，她想自己找事情做，但是想要更多的时间陪女儿，就只有自己创业。她的邻居，也是一位年轻的辣妈，叫余健，与她想法一样。于是，两位年轻妈妈决定一起找项目创业，姜霞主管经营，余健则主管财务。但是这两位年轻的妈妈没有任何经商、创业的经历，为了降低风险，她们决定加盟。

　　再一次儿童玩具展览会上，她们了解到了以“12生肖卡通动物”为主题的一家卡通乐园公司，专门为那些创业加盟提供卡通儿童玩具。加盟后，经营需约5万元，其中还包括商标使用费、保证金、经营店装修费用、货物购置款、房租和办公费用等。预计在十一个月左右能够收回成本。

　　他们俩觉得这个加盟项目可行，这种创业项目的形式不太大，也比较稳定，于是就定了下来。说干就干，两位年轻妈妈立即开始选地址，加盟总店告诉他们，选店址应该选在人流量最多的商业圈，特别是儿童活动较多的地方。如果你在消费层次较低的集贸地区开卡通店，许多父母会带着自己的孩子多看几次，但是由于价格原因，他们大多会最后选择带着孩子离开。

　　所以经过不断的筛选和商量，他们将店面的地址选定在常州的中心商圈延陵路的两个大商场的其中一家——新世纪商场，这个商场正准备在扩展少儿产品经营规模，将整个第4楼调整为“少儿产品”专卖层。于是，她们就逮住了这个机会，进驻了新世纪商场4楼一个约5平米的空置过道区域。在商场里，儿童玩具专柜已经有10家，但是大多数经营的是电动玩具、各种娃娃等。姜霞的卡通乐园，是销售卡通玩具的第一家。

　　从来月第一个月算下来，她们的销售额就达到一万以上。于是商场就允许她们把营业面积从最初约5平米扩展为15平米。
她们不仅仅在选择店面地址的时候小心谨慎，而且在进货的时候也非常注意。她们站在家长的角度出发，不进那些只需要一个按钮就是玩具，而是选择那些益智健脑的具有教育意义的卡通玩具。这些益智类玩具，既能满足孩子们喜欢动手、喜欢有创造空间的愿望，同时又能开发孩子们的色彩感觉和手眼协调能力。

　　并且作为孩子的家长，他们也更会选择健脑而又好玩的卡通动漫玩具。 所以，在当初看创业项目的时候，他们就看好益智类玩具加盟店，并从中精挑细选，确定了五六十种为自己开始的主营产品。然后按照协定以3到5折的价格拿货，并享有初次进货时30%的免费换货量。

　　后来生意稳定后，姜霞也开始尝试扩展新的玩具产品，但是她的想法与当地的市场不相容，既有失败，也有成功。但当她去订购一些本地特色的产品时，会非常的畅销。常州有个独特的恐龙园，于是她想到进“卡通恐龙蛋”这种货(每个恐龙蛋里装着零件，孩子可以按照图示，自己组装起各种不同类型的恐龙)，这也是到现在为止她卖的最火的产品。