开古籍书店赚大钱

家园有两个书摊，在高校附近开有古籍书店，同时做起了电子商务。如今的杜**称得上是一名成功书商。时光倒流20年，16岁的他刚从承德老家来京在工地打工。摆地摊卖杂志起家，转战潘家园卖古旧书籍，后又投身电子商务开网店。

古人云，书中自有**屋，这话用在杜**身上，再合适不过了。

起家·广安门

倒腾旧杂志***桶金

日前，在北五环外的一间仓库，杜**早早就在门口等候着记者。“到我办公室去吧，就是乱点！”一间10多平方米的办公室，角落里塞满了各类古旧书籍。

出生在河北承德农民家庭的杜**排行老大。1989年，初中还没毕业，16岁的他便随舅舅来到北京的工地混饭吃。年纪小，没手艺，杜**只能打下手，搬砖、和泥，一个月*180元。这样的生活持续了1年。和所有打工者一样，杜**的*大目标就是挣*，但他并不安心于卖苦力。一个偶然的机会，他发现倒腾旧杂志是笔好买卖。

当年的菜户营有座大型废品回收站，一公斤普通杂志大概有八九本,收购价0.8元。头一回，杜**试着进了20本杂志，带到附近的广安门火车站外，往地上一摊，每本1块*，不到1小时便被一抢而空。既然不愁卖，杜**开始加大了进货量，并在广安门附近的万泉寺村租了房。在上世纪90年代初，靠着卖旧杂志，他每月能保证有一两千元的收入。

一年后，杜**成为了一名幸福的万元户，抽洋烟，下馆子，挣到的*除了给家里寄一部分，其余他都存在了银行。发迹·潘家园

有贵人指引蹬着三轮卖旧书

杜**一直不能忘记他在广安门火车站摆摊时遇到的一位老大爷。1992年的一天，杜**从旧货市场拉来60多公斤线装书，总共才花了50元*。当这批货在广安门火车站外遭到冷遇时，一位经常光顾的老大爷点醒了他：“去潘家园试试吧！”这是杜****次听说这个地名。次日凌晨，杜**拉着这批旧书直奔潘家园。刚一到，这些书便被一位收藏者以4000元的价格收了。

杜**觉得像在做梦，潘家园到底是个啥地方？这么神奇！从此，他的旧书生意翻开了新的一章。当时的潘家园市场专卖旧书的商户只有两三家。每个周末的凌晨3点多，杜**便蹬着三轮车从万泉寺拉着一二百斤的旧书去潘家园，每次要蹬上1个小时，寒来暑往，从未间断。每周末两天下来，卖个三五千块很平常，*多的时候甚至能上万。

捡漏*快乐旧画高价被买走

“明天能收上什么宝贝来，会卖多少*，你事先都不知道！捡漏*让我开心。”杜**这样解释着他在潘家园苦中作乐的原因。

1995年，杜**捡到了他入行以来*大的漏。当时，他从菜户营废品回收站花100多块*收来一摞地图，其中夹着一张2米乘4米的旧画。这幅画被人以15万元的价格收走。大漏毕竟少有，杜**还捡了很多小漏。一次，北京某机关部委搬家，上百吨的资料信札被当成废纸处理，其中不乏名人的书信手稿，这些都被他按照废品的价格收走了。

被别人捡漏开始学专业知识

人外有人，山外有山，懂得这个道理的杜**说，这些年来，他捡了很多漏，但也被别人捡过自己的漏。杜**曾从旧货市场收来一幅落款是徐悲鸿的画，很多圈里人都说这是假画。一位陌生人花2000元收走了这幅画。不久后，这幅画在拍卖行拍出了20万元的高价。

财富从身边溜走，杜**并不眼红，用他的话说，别人能挣*是别人的本事。但说归说，从那以后，他开始钻研古籍字画的专业知识了。1997年，生意越做越大的杜**买了一辆夏利，手中的传呼机也换成了大哥大。

壮大·电子商务

开网上书店每月卖书数千册

如今的杜**，在潘家园拥有两个书摊。在清华大学附近，他还开了一家专卖古旧书籍的书店。尽管开了这么多店，但现在*能给杜**带来效益的，却是他的网店。2002年，杜****次接触了网络，并在国内*大的旧书销售网络孔夫子旧书网开设了网店，目前，他有六成生意都出自这里。

在杜**的网店上，发布的旧书货品已有7万余册，其中包括古籍善本、名人日记本、信札以及各个时期的旧书。而到了今年年底，杜**准备再增加3万册。杜**说，他的网店每月能卖三四千册，买家遍及全国各地。

流水线作业网络销售列前茅

本文开篇时提到的那间仓库，面积500多平方米，里面像图书馆一样整齐码放着20多个大书架，上面摆满了旧书，另外，库房里还有一座厚厚的书山没来得及整理。这里就是杜**的网购基地。

杜**说，库房里差不多有二三十万册旧书，这些书都将上网销售。他招聘了9名员工，为图书拍照，在网上给读者回帖，邮寄图书，这条网购流水线每天都在紧张地运转着。“拍卖是很刺激的！”杜**手下负责拍卖书籍的员工说。

不久前，一套线装书发布在网店上后，从100元的起拍价开拍，*后居然被网友以19000元买走。还有一份名人信札，同样是100元起拍，*后卖了20400元。

据孔夫子旧书网的负责人讲，全国千余家商户都在这里设有网店，从销量、质量、信誉度等方面综合考虑，杜**的网店一直名列**，算是行业佼佼者。 尾声

我不是一个机会主义者

现在的广安门火车站早就没了地摊，摊位的位置变成了铁轨。但杜**每次开着他的SUV经过此地时，还不忘多看上两眼，回忆一下蹬三轮车拉货的岁月。

20年过去了，尽管已经从一个进京打工的毛孩子变成了身家丰厚的商人，但杜**仍保留着周末起早逛潘家园的习惯。他说，毕竟自己是摆地摊起家的，不能忘本。

“你是一个机会主义者吗？”曾有很多人在听过杜**的经历后产生了这样的疑问。对于人们的看法，杜**并不认同。“他们只看到我捡漏，没看见我是走了多少路才捡到的这个漏。”杜**这样说。