从来不在迷茫中创业的大学生

中青在线：各位网友大家好，欢迎大家参加每周一期的大学生创业**系列访谈节目。现在很多大学生想创业，但是心动的多、行动的少，今天我们就请到一位真正创业的大学生，他是中国人民大学在读大三学生**，请他为大家分享他的创业感悟，**，您好。

**：主持人好，各位网友好。

中青在线：听说您做了一个图书公司是吗？

**：是，北京和信兴华电子商务有限责任公司。

中青在线：为什么叫这个名字呢？

**：和信兴华代表的就是以和为贵、诚信**、振兴中华，振兴中华也是我们这一代人的责任。

中青在线：您这个公司主要做什么业务呢？

**：现在主要做图书业务。

中青在线：这个图书市场总体情况怎么样呢？

**：图书市场的发展机会还是很大的，市场容量很大。

中青在线：那你主要做图书市场的哪一个细分市场？

**：就是校园市场和企事业单位市场。

中青在线：现在**了吗？

**：**了。

中青在线：您对您的公司，前景是怎么看的？

**：前景我还是比较看好，特别是图书这个业务非常看好。

中青在线：你的公司成立多长时间了？

**：成立将近一年了。

中青在线：你什么时候有这种创业的想法的？

**：刚刚入学的时候就有这种想法，当时听了老师的意见，关于经营人生，来北京一定要把自己的人生经营好，所以当时就开始计划自己的人生，因为开公司也是我*大的一个梦想，我一直想沿着这个梦想走下去，那时就开始进行筹备工作了。

中青在线：不过据我所知，作为一个新入学的大学生，*应该筹备的是如何搞好学习，因为是刚刚入学，应该是如何搞好学习、度过难得的四年大学生活，你怎么就突然想到了去创业呢？

**：我觉得我只适合创业，来北京之后，刚刚入学就有这种感觉，我可能对于那个商业氛围比较敏感。

中青在线：有些人适合创业，有些人适合就业，你是怎么知道你只适合创业呢？

**：就是一种感觉。

中青在线：你觉得创业者应该有什么样的素质？

**：*起码是对商机的敏感性，对市场有高的敏感性，再一个就是腿要长，能踏踏实实做一点事。

中青在线：你有了创业的想法以后，你是如何选择做图书这个市场呢？

**：因为图书是我们学生一个必需品，创业就是从身边的市场开始，因为这个图书是每个人都需要的，发现这个市场真的很好，而且我想人生应该从书（输）开始。

中青在线：你想没想过做其他项目呢？

**：想过，包括一些餐饮、服装之类的，结果发现可行性不太高，图书的可行性比较高，因为图书是标准化商品，而且校园本身对图书的需求量非常大。当时我们做的时候，感觉当时的图书价格还不是我们学生能接受的价格，太贵了，我们大学生买书*关注的就是价格，我就想能不能自己做一家图书网站，像当当网和卓越网一样，主要是为了把图书价格压下来。

中青在线：您是如何把图书的价格降低的呢？

**：这个很简单，很多人认为电子商务是一个大而广的东西，我认为电子商务，如果真正想做电子商务还是从小开始，就是划定区域、划定时间，这样你的竞争力就会迅速上去，就是做专，还有区域别一下子放开，这样的话成本会上去，假如只划定校园，我的成本可能就要低得多，所以书的价格相对也会低一些。

中青在线：是不是和进货渠道也有关系。

**：有一定关系，我们能进到比较便宜的货。