罗莱家纺薛伟成：卧室用品成就3.17亿财富

9月2日，罗莱家纺进入网上申购程序，家纺****股上市的脚步声越来越清晰。伴随其上市，51岁的董事长薛伟成身家暴增。

据招股说明书，罗莱家纺本次拟发行3510万股，发行后总股本为14036.31万股，薛伟成持有罗莱家纺4125万股股份，按27.16元/股的发行价计算，薛伟成身家将近11亿元。

商贾家庭出身的薛伟成，血管里流淌的是商人的血液。初中毕业后赶上了*****，薛伟成只好回家种田。但他是个“不安本分”的人，没做几年农活就做起白铁匠生意，一个**10来块*。

1978年，薛伟成开始“倒买倒卖”生涯。薛伟成的老家南通是中国纺织之乡，民间有做枕头枕套的传统。薛伟成就靠收购枕头枕套，贩到东北去卖，积攒了创业的**桶金。

1992年，薛伟成与其弟薛伟斌成立了南通华源绣品有限公司，开始从经商向实业的跨越。1994年，薛伟成成立南通罗莱卧室用品有限公司，注册“罗莱”商标。薛伟成还咬咬牙花了38万请当时国内颇有名气的广告公司设计了品牌标识。这在当时是超前之举，使罗莱立刻与南通众多家纺企业拉开档次，步入到一个较高的层面。

7年后，薛伟成将公司总部迁往上海。这使罗莱迅速融入世界经济一体化，公司经营理念、人才、研发技术、营销等方面均发生翻天覆地的变化。

但罗莱的发展并非一帆风顺。

1998年，以郑州亚细亚为代表的一批传统百货商店纷纷破产倒闭，或经营陷入困境。罗莱生产流动资金受到极大影响，公司陷入危机。

经过痛苦反思，薛伟成决定实行渠道变革，从过去的办事处体制向连锁加盟体制转轨，**将各办事处负责人改为代理商。

1999年元旦，罗莱**家专卖店在南通正式开张营业。经过两年多时间的痛苦变革，新的营销体制开始显示出强大生机，罗莱当年发展速度创历史地达到60%。

目前，罗莱已经建立起遍布全国各地的营销网络，在全国发展了300多家连锁加盟商，共有600余家连锁店。

2004年以来，罗莱进入二次创业阶段。这一阶段，罗莱将从以外部市场的快速扩张为主向强化企业内部管理转变，实施多品牌运作。罗莱开始代理澳大利亚SHERIDAN(喜来登)品牌，法国SAINTMARC(尚.玛可)品牌，意大利YOLANNA(意.欧恋纳)品牌；实施**化战略，使罗莱走出**，走向世界。