义乌“下岗女工”创业：我的未来不是梦

又一轮全球性金融危机的洗礼刚过，“活下来”的一个个鲜活“网商”让世人感到惊讶而惊喜，于是，我们忍不住走进他们，去探寻这群电子商务前头兵和开拓者的故事。

因为要带儿子，我一直找不到合适的工作，只能在家里帮别人做一些手工活过日子。而更让我痛心的是，我的丈夫每天沉溺于赌博中，那年春节，他居然偷偷地把我的下岗津贴拿去输掉了。

那时，我的心都支离破碎了，对人生陷入了彻底的绝望中，真不知道自己该怎么样生活下去。

义乌，寻找自我的价值

二○○三年的春节，自己没有脸面回娘家。老公是自己挑的，现在却混成这幅模样，我怕父母骂自己，只能呆在家里看电视以此来排遣心中的凄苦。直到有一天，偶然听到中央二台的一句广告词：“购物者的天堂，义乌小商品城”，我被打动了。

我想，我得去看看这个城市。

过完年我就跟公公婆婆商量，请求他们帮我带儿子，为了这个家我要出门打工，也为了当初那一点点创业的冲动，我要去看看这个神奇的城市，它怎么会是购物者的天堂？

然而那时的我身无分文，连去义乌的路费都凑不齐，又不好意问亲戚朋友借。万般无奈下，我连换三个血站，偷偷卖了三次血。二○○三年初六，我拿着自己卖血换来的600块钱路费来到了义乌。

在这个没有一个朋友的城市，我只能去劳动市场找工作。凭着我在原来公司做业务的经历，我找到了一份帮别人看店面的工作，收入是600元底薪加提成。在这个过程中，我跑遍了义乌批发市场的每个角落，真正明白了为什么义乌会是购物者的天堂。

同年三月，非典和伊拉克战争开始，市场生意萧条，我每天没有多少工作量，于是我就跟老板商量着去学英语，因为我知道英语在义乌是多么的重要。记得刚去夜校上课时，我把ABCD读成中文拼音“阿卜次得”了，成了全班同学的笑料。但是我没有因为同学们的嘲笑而放弃了学习，反而他们这一笑让我下定了决心一定要学好英语。

那时的日子虽然辛苦却也充实。白天我在店里工作，晚上我在夜校学习，清晨我在公园大声朗读英语，就连坐公交车时我都在看书、背单词。半年后我终于能用我所学的英语顺畅地跟老外交流。这时候，老板也给我涨了工资，我觉得我终于找到了自身的价值。

第一次创业，被朋友洗刷了

二○○四年，我所在公司的老板把钱给朋友去放高利贷血本无归，公司经营面临瘫痪，而我又迎来人生的第二次失业。

然而，这次失业并没有让我感到害怕，因为我在学英语的同时还发现在义乌办英语培训机构是很有前途的。我想起了我的英语老师，她的教学很有特色，能让成人接受。于是，我就一次又一次跑去跟她商量一起去办培训班，她管教学，我管招生。

那年十月，在一个小楼里，我们的培训学校以我英语老师的名字正式挂牌开学了。前期，我先是以免费培训的促销方式吸引来了很多学员，加之搭档的教学方式很受欢迎，这让我们留下来很多学员。

我们俩同甘共苦创业，慢慢地由小做大。但是就在学校办得小有成就的时候，我的搭档却否认我是合作者，并明确提出只承认我是她请来的一个雇员，因为在创业初期我们只有口头协议，没有签订正式的合作合同。

就这样，我被创业搭档愚弄了一把，不得不离开学校。

第二次创业，我把搭档开了

二○○六年回家过完春节，我再一次回到义乌。

在找工作的时候，我遇见了一个以前在培训学校的伊拉克学生，他告诉我他正在招翻译，问我是否愿意到他公司做。我告诉他我不只想做翻译，因为我了解义乌市场，于是我把自己利用义务市场做贸易的想法和他谈了。我们很顺利地就达成了共同合作的协议，以他国外公司的名义，在义乌注册了办事处，专为国外客户提供采购服务。在合作中，他负责联系国外客户，我负责联系中国供应商。

就在那时，我知道了阿里巴巴这个平台，我先是在阿里巴巴中英文网站都注册了免费的会员，通过这两个平台我也找到了很多优质的供应商。并且我还通过SKYPE和YAHOO聊天工具，找到了一些海外客户。

那个时候，公司所有在中国的大小事物都是由我一人操作。二○○七年公司的业务越来越多，我们也开始招兵买马了，我的搭档任用了他国外的两个哥哥。然而，在七年的四月，由于他哥在跟进一个阿尔及利亚客户的订单时，没有及时下单给厂家，结果原材料涨价，我们无法按期向客户交货，给客户造成了巨大的损失。

当时，我找到我的搭档，想一起客观地谈论这件事情，并做出一个公正的处置，但是他们却不愿意承担客户的损失，这次事件让我们分道扬镳。

阿里巴巴，让我重拾梦想

二○○七年五月，我独自背着阿尔及利亚客户这笔损失，独自创业。

我把自己这几年在义乌打拼的所有积蓄都拿来赔付给这个客人，当他知道这件事的真相时，却没有让我独自承受这笔损失，并且还给我介绍了很多客户。我终于体会到诚信经营带来的好处。

随着老客户越来越多，公司的业务量在不断上升，但是工作量也在不断增加。由于每个客人所采购的产品不同，若产品专业知识不足，跟客人和供应商之间就会出现很多分岐。专业度的局限，让我开始感到力不从心。

在一次为海外客人采购镀膜玻璃时，网络平台上一直没有中国供应商回复。我们这个单是真正的实单，海外客户确实是需要十个柜的镀膜玻璃，为什么没有供应商回应呢？国外客户每天都在询问是否找到了合适的供应商，订单是否下了。这时我开始怀疑自己的工作能力。

终于有一天，我在阿里巴巴平台上遇到沙河长城玻璃的业务员，跟他聊起这件事，才知道原来是自己不懂镀膜玻璃，没有一点专业知识，所以很多工厂不相信我们有实单，他们也不愿意花时间跟我去解释那么多不懂的东西。

在这个业务员的帮助下，我们这个订单终于有结果了。这笔单让我意识到专业知识的重要性。二○○八年三月，我终于下定了决心放弃一些自己不熟练产品的出口，集中精力做好最熟悉的日用品出口，并把其它行业的客户介绍给懂行的朋友做。我还注册了自己的独立网站，让客户对他所要采购产品一目了然。这样使工作流程越来越简单化。

面对越来越好的业绩，我并没有满足。几年的打拼使我更明白，充分利用电子商务这种新渠道，我们会走得更长远。二○○九年十一月，我们又加入了阿里巴巴出口通，虽然只有短短的几个月，但我们已经通过这个平台接到了很多询盘，并且做成了几笔小订单，积累了一些优秀客户。

二○○九年，我们的销售额达到了500万美金，公司70％的业务来源于出口，而90％的订单都来源于阿里巴巴“诚信通”和“出口通”，我们的产品“占领”了伊拉克日用品市场40％的份额，一切都有了一个良好的发展。从此，在我心里也种下了一个大梦想：我要通过互联网，让我们邦伲的产品走进世界的每个角落。

此时此刻，我坐在窗前重新思索我的梦想，大雨冲刷过后的世界，一切都是那么的清新，忽然间，一道美丽的彩虹横跨天际，映入眼帘。想起坎坷曲折的过去，我淡然一笑；对于邦伲的美好未来，我信心百倍。