刘汉元：为川商立言的商界传奇

10月28日，在四川省委、省**主办的*届川商大会上，通威集团董事局主席刘汉元为全体川商**代言。这位中国民营企业界的**人物，向参会的1500多名海内外川商代表发出倡议，号召大家肩负历史和现实赋予的神圣使命，积极主动参与四川产业转移和西部经济高地建设，把川商"裂变"的速度化作"聚变"的力量，将川商打造成***的**团队，为四川灾后重建和"两个加快"建设做出更大贡献。

2008年，之于川商，是一个特殊年份。改革开放30年，一大批意气风发的川商被推向经济建设**，过去的30年还来不及总结和梳理，下一个30年便在地震灾害、**金融危机的寒冬中开启。机遇和挑战，是川商不得不面对的现实。自古以来，"立功、立德、立言"的中国传统价值追求，一直为这个民族提供着经久不竭的精神动力。而对于从茶马古道走出的千年川商，今朝复兴的历史使命，决非仅仅在于自我发展的"立企"或个人**主义的"立功"上，"立言"、"立德"更是全体川商的责任和使命。

从80年代初500元人民币创业，到如今超过200亿元的销售额，刘汉元以其"商界长青树"的美誉和勇于担当社会责任的价值追求，已被公众和媒体广泛誉为***川商**。近日接受记者专访时，他直率地表达了川商要立言、立德的朴实志向。记者认为，刘汉元和他带领的通威集团，无疑是四川乃至中国经济30年历史跨越的一个缩影，也为我省民营经济下一个30年的发展提供了**和样本。

商道**之立企：

一只网箱成就商业帝国

三十功名尘与土，八千里路云和月。回望改革开放30年，无数企业在改革的大潮中崛起倒下、起伏跌宕，无数企业家在历史的浪涛**成名就又黯然退场。据记者调查，1992年*届中国杰出青年企业家获奖的十五人中，依然还存在的企业仅两三家，其中就包括从四川走出去的刘汉元和他的通威集团。

刘汉元的商旅**始于一只小小的金属网箱。1984年，刘汉元**性地**了渠道网箱式流水养鱼技术，开创了中国水产养殖新纪元。随着1986年这一技术被国家科委和农业部列为"星火计划"和"丰收计划"进行全国推广，精明的刘汉元随即转向饲料生产和销售，由此建立了日后大名鼎鼎的通威集团。

二十余年来，刘汉元带领下的通威紧跟改革开放节律，稳健跨越，时至今日，已发展成为以饲料工业、水产为主并在化工、新能源、宠物食品、IT、建筑与房地产等行业快速发展的大集团，拥有遍布全国各地及东南亚地区的近百家分、子公司，拥有员工上万人，其旗下的通威股份，已是**最大的水产饲料生产企业及主要的畜禽饲料生产企业。

在水产领域连战连捷的同时，2007年刘汉元看准未来新能源的发展趋势，提出"做中国最大清洁能源供应商"，斥资数十亿元进军太阳能多晶硅领域。面对全新的行业，刘汉元雷厉风行的性格说到做到，其一期1000吨/年多晶硅项目仅用了1年的时间便建成投产，改写了千吨级多晶硅建设工期普遍需要3、4年的历史，被誉为"行业奇迹"。

接受记者采访时，刘汉元对未来一如既往地充满信心。"到目前为止，我们认为通威是全中国最有条件去做2000亿元、3000亿元水产品市场的企业"。目前，通威围绕水产和新能源双主业链条发展的目标十分明确，就是打造"***安全食品供应商"和"***清洁能源公司"。

记者了解到，根据通威的发展计划，尤其是根据目前的发展速度，到2010年，通威销售收入将稳稳超过300亿，甚至可能达到500亿元，除了保持水产业的领先地位外，还将成为全国最大，世界前三的新能源企业，并成为亚洲最大的宠物食品生产企业。

商道**之立言：

他的思想比**更有价值

在中国的民营企业界，刘汉元无疑是"商界长青树"，且是敢言、能言之人，思想深刻，有极强的洞察力，采访过他的记者评价说，走进刘汉元就会发现，他的思想比他的**更有价值。"清醒者生存"、"业精于勤而专"、"开车理论"、"0.99的10次方理论"、"链条理论"、"共生共存理论"等等这些非常朴实的刘氏管理思想，透露了通威成功的全部秘诀。

针对我国民企平均寿命太短的现实，刘汉元认为，背后的原因不是企业发展太慢，更多的是这些企业跑得太快而自杀。"在企业经营中，除了短期的冲刺外，更多的要学会跑马拉松。"用他的话说，通威之所以能二十余年如一日稳健发展，正是因为其坚持的"小步快跑"原则，不能盲目冲刺，自乱阵脚，导致大起大落。

记者观察到，通威在积极做大水产、饲料产业的同时，虽然也涉足化工、新能源等多个领域。事实上，刘汉元始终对企业多元化持审慎态度，他在公司内部强调，"每个产业都充满诱惑，企业领导者千万不能浮躁，尤其是在高度分工、高度品牌化的今天，要集中精力做自己最擅长的行业，只有做到行业第一才能长期生存，业精于勤而专。"

熟悉刘汉元的人，都了解他对细节把握的"苛刻"。他告诉记者，"把事情做到99%的程度够好了吧？但是你知道0.99的10次方是多少？十个环节过去，其结果仅有0.35左右。"他告诫他的团队：即使每人把每项工作做到了九点九成好，一百个、一千个环节下来，工作的可靠性和有效性将大打折扣，一个组织的整体能力和系统的工作质量，将大大削弱。

刘汉元的另一个著名的论断是"开车理论"，他说，企业的扩张发展就像开车，除了踩油门，还要知道不时地踩踩刹车。如何控制风险，审时度势，正确、合理地利用手中的人、财、物，适度地掌握合理的发展速度，是民企面对诱惑时必须思考的现实问题。"稳健，对一个企业而言，是最重要的生命力。"

其实，广泛传播着的还有刘汉元的"饭碗理论"。刘汉元说，"谁和农民抢饭碗，谁就没饭碗；谁给农民碗里添油加肉，谁就有饭碗。"这句话已成为饲料行业众所周知的名言。他告诉记者，通威这么多年所做的事情，于社会有利、于客户有利、于企业自身有利，是一种共赢的事情，只有客户成长了，我们才能成长。