先生存还是再冒险,我该如何抉择?

2014-05-22来源 : 互联网

事情还得从我们的新产品《练字王中王》说起。这套产品收集了硬笔书法的凹槽练字贴,采用的是书法名家张永红(中国大书王)的字体,清秀靓丽,设计了中国书法大家柳公权和欧阳询的楷书毛笔字帖,均采用免墨设计。核心部分是10张**技术双面的彩色水宣纸,和5把上好毛头的**自来水毛笔,一把精致实沉的特制美工钢笔。这套产品的设计是XX省新华总店协助的,产品的生产也很顺利。但是就在产品完成整体包装,准备上市时,却出了**烦。

新华总店突然提出:鉴于产品价格达到168元,要求我们铺销。这可难死我们了,企业是新企业,哪来那么多资金铺销啊?资金不回笼,就等于慢性**!

在谈判期间,我们直冲向义乌小商品城,虽没抱有太大的希望去,但却还是没想到一个结果:有几个批发商都希望购买,但是在价格上却只给到4折,这下,我们几个全傻眼了!难道出厂价和市场价差距有这么大吗?

我如果把产品拆了卖也不止这个价呀!

回到公司,几个股东全都成了没气的气球,反复思考,却拿不定主意。

经过又几轮的谈判,新华总店在代销问题上始终不让步,只是同意给我们做一个销售专柜。我们知道这专柜的价值有多高,也知道从此可以和“曹素功”“周虎臣”并肩而立,但是动辄几千万,少也要1000万的资金,对我们来说几乎是天文数字。

走义乌怎么样呢?走平民路线,生存都难。

请各位朋友帮着出出主意,拜托了!

商人热议:

chinesejiulin(ID):做生意本来就是一种冒险行为,风险是存在的,只不过有大有小,看你目前的情况,既然成本已经升上去了,建议将目光放的在远一点,先给出一些实惠,在***门试**一下。

好产品:详细市场怎么做,我们不是业内,而且你问的是市场方向问题,我们更没发言权,但有一句话送给你:差异化经营,才是小企业的生存之道。

tianhuys2009(ID):很多上市的新产品,刚刚开始别人都不会相信这种产品。先把产品推出去吧,那怕刚开始不**,就当是让你产品生存下来的广告宣传费用吧!加油,会成功的!(来源:商人**)

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