东施效颦——80后创业随谈

良时光景长虚掷，壮岁风情已暗销。忽忆同为校书日，每年同醉是今朝。我平日*喜欢的就是白居易的这*诗，时间的宝贵不容分说，如能在此生有限的时间内创出自己无悔的事业更为不易。

因很多家人都在从事牛仔加工行业，也是这个原因相识了很多牛仔方面的朋友，在这里不仅学到了许多专业性的知识，亦结识了众多好友。作为80后的我，在此行内踏足不久，需要更多的学习和交流，我曾反复网络baidua和google过不少的创业记录贴，每次看到心中均感创业的艰辛和痛楚，但是既然选择涉足此行业，我也无怨无悔。

看过许多的创业贴后，心血来潮，想东施效颦，也将自己简短的创业经历描述一番，但唯恐文笔不佳，贻笑大方，故迟迟不敢随谈，今经数位网友和朋友鼓励，斗胆交流，仅作朋友们交流、沟通之用。

二、工作前期：

6、7岁的时候随同父母亲去到千里之外的新疆，8岁返回老家继续读书，13岁的时候，因父亲做收购生意，一同去到深圳读了一年的书，期间一点也不懂事，不听话，乱用*等等一些不良的习惯染上了身；就这样逍遥了10几年，可好景不长，94年中，父亲出了一件大事，昏迷了两个多月，无法再次经营生意，外面所欠的几十万货款也无法收回，人跑的跑，不认帐的不认帐，关键是我们看不懂父亲的帐目，无奈，94年7月份，一个人乘车转到上海一个亲威家复读中学；上海辗转几年，又来到四川攀枝花等地学习。

三、工作初期

我把前面7年比做是我的7年抗战，让我在社会上站住了脚跟，我记得刚到广东的时候，2001年去广东，人生地不熟，听不懂广东话，工作找了半个月还没有找到，睡公园里（没有到亲威身边，心想出来凡事得要靠自己），450月薪的操作工，都没有人请我；身上一毛*也没有，记得有一次没有2块*坐公车，在烈日下走了差不多10里路，那个惨啊，一生也忘不了；回到住宿处，再仔细想想：自己有点傻傻的，怎么不打的到住的地方再给*呢；但从另外一个角度来说：也是对我的锻炼与磨炼。

2001年毕业后就到广东新塘一个堂兄那呆了两天，然后跑到广东东莞找事。

*先，来到的是东莞大朗镇洋坑塘，一个堂兄在那开五金厂，奔着他去的，嘻嘻！看看能不能学点技术什么的，去了的时候一看才知道，工厂刚开始，效率也不咋的（现在，一个初中没毕业的他，被冤枉过，拉过三轮，好几亿的身家也有了）后话，嘻嘻，努力的目标。

找到另外一个堂兄在一个私人工厂做自动车师傅，叫我去做了一个自动车床学徒工。工资是240元/月，从早上8点到晚上6点下班，学了一个半月的样子，被**看到我偷学技术，把我给开了。

没办法，目前只是解决了生存的问题，如果说生活的质量，只能说是饿不死而已，如果说成绩，说真的，我没有感觉到。革命尚未成功，同志仍须努力啊。

四、业务初期

没办法，找啊找，找了近两个月工作，终于广东东莞市有一广告公司能收流我做业务员，那个高兴劲啊，虽然只有300元的底薪（又有点进步了啊），但心想又有工作了，况且做业务还能学到不少东西，可以锻炼自己不少；刚上班的时候，在公司就是天天7个小时的电话攻击，可干了不到一个月，不会说话，不会交际，该有的订单也静悄悄地飘去了；记得有一次，说话严重错误，向一客户说了句：你不会耍我吧？哎！现在想想，无知啊无奈，继续求生之路。

辞去这份工作，在东莞石排镇找到一份台湾企业的彩印名片拼排工作室业务，天天跑于东莞市常平镇、石龙镇、石桔（JIE）镇、寮布镇……，做了半年的样子，然后重新转行，做起了“总经理助理”，后续又做过“业务跟单”。

①、不懂英文的苦恼

做总助的工作时，是在一个港资制罐企业，也有难度啊，文件基本上都是英文的多，*开始不太懂英文，就PAGE1、PAGE2，以及公司名、电话、传真号、DATE（日期）等形式来整理英文资料，记得，期间一个客户来了封英文电邮，看倒看得懂，心想：要不，我也来点英文电邮回复，不回还好，一回就只有我自己能够看懂；都不知我当时读书的时候干吗去了？继续学习、走路吧……（因压力太大，自己怎么干不下来这份工作）

②、投影室**而不剩*

期间，2002年下半年，在东莞石竭（JIE镇）开了个投影室，从老家叫了几个朋友，来帮忙收*及看着场子，买了个NOTEBOOK，从网上下载*新的影片及预告片，节省不少成本吧，每月利润也还算不错的，除了每月租金4200加上人工费，还剩1万多点，有时生意好的时候还能剩个2万多点，可好景不长，那时刚出入社会，不知道**的困难，一个月*点*，就同朋友、哥们出去吃了、玩了、喝了……

③、慢慢懂事

直到2004年下半年，在东莞长安一港资企业做业务，才慢慢地开始知道**是多少的不容易，（期间也经历过几天，每天3元左右生活费，早餐不吃，中午、晚上两个馒头的日子；那时没饭吃的时候，找哪个亲威都不好借*的），有*得省着点了啊，（现在整个家庭的重担全落在我的身上啊，不像94年之前还有个父亲做些生意撑着）一个月辛辛苦苦不就1万左右的样子，还得对客户像爷一样，请吃、请喝、请唱、请陪……，几年的业务经验下来也倒学了不少，信誉、做人、质量、服务、回款、市场调研等等；

晚上没事，就特别喜欢看陈安之的演讲碟和世界500强企业成功案例等等成功励志书籍、VCD、杂志。

该是自己反省的时候了

④、业务开发

记得有时为了开发一个大客户，深圳横岗的一大型电子厂，工厂人数上万人吧，我就干脆向公司请了1个月的假，背着背子、行李，在富士康工厂旁边的一个民房租了下来，每天除了吃饭、上厕所，别的什么事都不干，工厂员工下班了，就故意去找他们聊天，拉拉，时常也会碰着一块吃饭的机会，就这样10几天过去了，大家慢慢聊熟了，认识了一个在工厂做开发部的副部长，还是半个老乡来的，20天出头，李部长打电话给我，说要一款SAMPLE用着该公司样品开发，通过李部长慢慢打入了该公司的采购体系里。

⑤、回款部份经历

做到单还不算好，*难的是回款，记得当时遇到一个台湾佬，工厂在东莞桥头，欠款都1个多月了，还赖着没给*，该**是赖得无语呀，无语，*后没办法，我找了我们仓库管理的伙计，两人一块，没事就到该工厂大门睡着，看你工厂货车还出不出来，客户会不会到你的工厂去，*开始他们保安还来拦我们，我们说：你拦什么，你们**不给我们*啊，我们也没办法活了，*后保安也没折，就这样，搞了两天，**实在看不下去，将欠我们的23.7万货款给了我们，从此，他们工厂打电话给我，我也不敢做他们的生意了。

还有一次，遇到一个客户，**是广东本地的，工厂人数倒不少，800多人，前一年多付款倒蛮准时的，约1年半后，就慢慢拖款了，几经周折，**也聪明了，进工厂不从大门进，从后门进，去找，保安说**不在，想了又想，这样也不是办法，30几万货款呀，收不到的话，自己得差不多要赔10万啊，一天，没事，买了五椰神烟，专门站在保安门外，和两个保安聊天，晚上请他们去吃了一顿，吃完后K了三个小时左右的歌，*后终于把保安给买通了，保安答应**一来，就打电话通知我。

第二天下午3点多的样子，保安电话来了，接到电话，我马不停踢地赶到**办公室，一进**办公室，只见一个小秘和**坐在**办公室，就和**来软的了，和他东聊聊、西聊聊，就不谈*的事了，就这样聊了一下午，感觉没啥效果。

第三天，接到报密，又赶到**办公室，这我就不同他聊，专门盯着**的小蜜看，左看看、右看看、上看看、下看，只盯着她看，看了不到10分钟，小蜜脸都红了，走出**办公室，我也跟着，前几天，**倒无所谓，就这样，搞了几天的样子吧，小蜜到员工办公室，我也跟到员工办公室，小蜜那个脸不知咋的，一路“血上飞虎”啊，员工们的眼神也盯着我和小蜜看了，**实在忍不住了，说：小X呀，我真服了你了，我跟财务说了，你去拿*吧，我想啊，还是这个小蜜帮了我不少忙啊。

⑥、打工的部份总结：

一、各性质工厂、企业**总结：

1）、港资企业**管理比较人性化，事情做好、做完就好；管理可以学习、借鉴

2）、日资企业管理很严谨，凡事有条、有理、很细，管理基本上都按程序化办事；大部份**很会用人；现在都和一个BOSS成为了很好的朋友。

3）、台资企业学日资企业管理，极小气、很好色；

打工到什么企业，打死也不能到台资企业

PS：以上只是大部份企业的大致情况（不可能包含全部各性质企业都是这样，都有好有坏）

⑦、插曲：

02年期间在一个台资企业做过业务，跑了78万的一个单，亲们想想，**给了我多少提成，1300元；无语，我只有认了，重新找工作了，这样的**不好跟着混。

⑧、做事的总结：

做人做对了，做起事来就轻而易举；信誉也是超重要的；信誉没有，一个人活着也没意思了；

凡事只要努力、坚持，没有什么事情是不成功的。

但发现我有个缺点：凡事都太站在对方角度考虑问题了。

五、创业初期

以前听人说过，每个人都是一样，一生都会有7次大的机遇，基本上是每七年出现一次，我想这句话，至少在我的生活中得到了应验。

下面说说创业的故事，我也是第一次，摸着石头过河，朋友们有好的建议，多多指教。

*先要声明，新公司我不是大股东，我只是负责整个公司运营，我不投入MONEY，占有一部分股权，具体多少，还没有*后确定，由于大家都可以理解的原因，在此就不说了。

按新闻稿的顺序，先介绍一下新公司的情况：

还是干老本行，汽车配件销售这个行当。人人都说隔行如隔山，跨行业的创业，以前也有想过，很多人都有对自已本行业的疲倦症。但我们理智地分析了一下，风险大，投入的资源多，成功的机会少，否决掉了。

现在的项目马上要投产了，公司租了一个约2000平方的厂房，装修基本上也做完了，只要等设备一到，约在11月份吧，就正式生产。

在07年的时候，那时还在公司上班，心里就开始筹划这个事情了。事实上，在很久以前，就有这个想法了。一直在留意，有没有好的项目。

这里总结出一点，心动才会有行动。