追求正品,8个月130多万利润

2014-05-27来源 : 互联网

王强做皮鞋代理已经5年多了,由于市场的竞争非常激烈,再加上很多商家为了利润不择手段,出现了仿品,伪劣皮鞋。这样下来平均每年的利润平均不过40万。为了**市场,王强带领公司团队想尽一切办法,能上的手段都上了,期间曾有人建议他上些仿品,仿品真品混着做。这样至少可以增加收入一倍。

谈起仿品,王强有自己的看法:就算生意做不下去了,也不会涉足的。不做仿品可能生意很艰难,也许将来有做不下去的可能;但是万一真的做了仿品,就注定不久的将来死得很惨。这是他多年始终坚持的不变的真理!

我很佩服他的胆识,然而我国严厉打击制造和销售仿冒假冒皮鞋。就算不打击,此举不仅扰乱市场经济,扰乱公平竞争。另外会损害消费者的利益,不利我国经济的稳定持续发展。说到自私一点,*终还是影响到做生意的信誉。

塞翁失马,焉知非福。在金融危机要来临前的08年底,王强的生意已经提前支撑不下去了。连往年的正常收入都难以**。在这种严峻的形势下,他准备做*后一搏,听取朋友的建议,把生意做到了网上。年底,相继在各大交易平台建立起了自己的销售渠道,*先加入的是阿里巴巴和淘宝门户。

也许,这个选择是正确的。这几年淘宝等各大交易平台正在飞速发展,网上的交易量也在逐年增加。只要不出意外生意应该会好起来。

多年的地面生意,王强*大的障碍是竞争对手的仿冒鞋子太多,对他的冲击相当严重。然而,还真的怕什么有什么,网上的**品牌产品更不容易销售。经过半年的艰苦奋斗,王强了解到,网上更多的人追求低价,更看重的是实惠。

为了稳固员工的工作积极性,王强丝毫没有表现出恐慌与不安。一个月一个月的煎熬着。记得那个时候我们曾经碰过一次面,他给我算一笔账,开始的半年,每个月至少赔5万多,真的不敢想象坚持一年后是什么情况。

转机说来就来。这样艰难的日子过了半年后,第八个月的**,业务员小孟从阿里巴巴联系到了一个小卖家。这个客户以前做过批发,由于后来生意受挫,伤了元气。现在只能开个小店,做个普通专柜。

经过一段时间的沟通与了解,王强授权他在当地做个皮鞋专柜。由于产品是正宗货,店址选的也好,选在闹市区,生意估计不难做。果然,后来生意一直很好。

通过这个客户合作洽谈的成功,王强似乎有了灵感一样,他很快决定,利用网络资源,进行多渠道的渗透。开始做起了几年前他想都没有想过的销售模式:网上开店零售、一件代发货、小额批发、设立实体专柜、网店代管,等一系列的销售动作。

几个月又过去了,零售的销售额也慢慢上去了,虽然没有皇冠卖家那样的销售量,但是基础很牢固,服务相当到位。而且,连带的代销客户、小额批发客户越来越多。

当前,王强总结了一年多下来的工作,认为自己的工作做的不够好,需要调整的地方相当多,很多地方犯的甚至是低级的错误。然而,整体估算了一年的收入,惊奇的发现,收入有130多万,是地面销售的几倍(真正出业绩的也就半年后的那八个月)况且这个还是估算的。真正的收入也许王强自己更清楚。我们实在不便追问,肯定会更多的。

通过王强的几年生意发展的历程来看,做仿冒产品也许能够一时得利,可是,*终倒下也是自然的;**的皮鞋不容易做市场,因为酒香也怕巷子深,需要多年的努力培养和正确的营销模式。一旦做起来了,相信**是不容易倒下的。客户基础牢固,产品质量可靠,渠道通路健全。面对这样成熟的品牌,这样扎实的经营团队。作为买家的您,是愿意买没有**的仿品还是多花一点点的*买服务好,质量好,长期稳定的**呢?

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