小生意做出大市面

许多人瞧不起小生意，觉得“小打小闹”*不了大*。不过，生活中就是有人不嫌“小”，而且还把小生意做成了“大买卖”。

    三年前，因单位效益欠佳，小魏下岗了。怎么办？家里上有老、下有小，于是他想到了做小买卖**。起先是卖10元两盒的蛇油风湿止痛膏，每盒利润2元，1年中竟也卖出2万余盒。尝到了甜头后，小魏开始专找小商品“下手”。

    **，他从电视购物手册上看到一种名为大蒜剥皮器的产品，号称几秒钟就能把蒜皮剥得干干净净，且不伤手，每只售价28元。小魏想，大蒜好吃皮却难剥，费时费力还易刺激眼睛和伤及手指。为此，一些酒店还专门雇有剥蒜皮的帮工。如果这种产品确有效果，那肯定会有市场，倒不妨试一试。于是，小魏自己通过汇款买回了一个，拿到厨房里将几株大蒜往剥皮器里一塞，来回一推，喀嚓几声，倒出来的蒜头果真被剥得干干净净，效果确实不错。

    小魏顿时觉得商机来了，若把售价定在五六元左右，买的人肯定更多。于是，他辗转联系到长沙一家生产厂家，得知它们的剥蒜器可批发也可代理，价格也比较合适。为稳妥起见，小魏只进了一小箱剥蒜器，货到后先给亲戚朋友和家附近的几家小餐厅免费试用，结果十个人有九个人说好。

    眼见效果不错，小魏决定“出手”了。他在菜市场放了一张桌子，树起一块招牌，上写“两秒钟剥蒜皮，不伤手指，不刺激眼睛，每只6元，10元2只。”然后现场**，围观者看了都觉得很好，纷纷掏*购买。一个上午，100只剥蒜器全部售完，由此开了个好头。其后，小魏加大进货量，可每次都卖了个精光。

    不久，为扩大销量，小魏选择了好几家超市、日杂店、蔬菜摊作为经销点，每个点免费试用50只，并制作一块醒目的招牌，经销商可以售完后再付款。虽然这样少*些，但点多面广，销量迅速上升。接着，他又在周边乡镇各设立一个经销点，使产品覆盖了村镇每个角落。就这样，小魏从摆地摊吆喝的商贩，*终变成了剥蒜器的“区域总经销商”，小生意做成了大买卖。

    小小剥蒜器的成功，说明做生意不必贪大弃小，只要产品设计开发到位、贴近生活，且价格定位合理，消费者自然愿意掏腰包。一句话，小生意一样能够**大**，关键是你有没有发现的眼光。