2000元起步一年赚二千万

2014-06-06来源 : 互联网

   用心冲好一壶浓浓的功夫茶,讲述18岁以后的创业故事,38岁的林国庆语速不紧不慢:“功夫茶需要慢慢地品味。”

    像鹰一样捕捉商机

    在不少下属和同行的眼里,甘肃兰州鸿安集团董事长、总经理林国庆的“发家史”十分**。

    带着2000元*,1990年,林国庆从福建莆田老家北上兰州,倾其所有盘下同学惨淡经营的一个路边店,开始自己的陶瓷专卖。不过3年,成为多家陶瓷知名品牌的西北总代理,年销量在四五**元以上。又一个3年后,已稳坐兰州陶瓷生意头把交椅的林国庆,主动压缩自己的销量,建起大型陶瓷石材批发市场,接纳陶瓷经销商300多家。再一个3年,林国庆将自己的事业拓展到了北京,还是同样的行当,也做得顺风顺水。就在去年,他又成功地将北京的陶瓷市场转型为汽配市场。

    上阵亲兄弟,打仗父子兵。和许多南方创业者一样,在兰州站稳脚跟后,林国庆迅速带出了一大批家族成员,不少人就在公司任职。可到第二个3年,公司步入正轨后,他开始规劝包括妻子在内的所有家族成员退出公司经营。现如今,集团所属4家公司、80多个管理岗位,无一个家族成员。

    不仅如此,当许多怀揣梦想的北方创业者选择“孔雀东南飞”的时候,生于海滨的林国庆却将全家的户口迁到了兰州,做起了地道的西北人。“应该以事业为中心。”林国庆举止温文尔雅,可谈起对商机的把握,眼里透着鹰一样的敏锐:“不能放过任何一个发展机会。一旦盯住,就要全力捕捉。”

    敏锐让林国庆掘得了陶瓷行当的**桶金。“1992年,当我还在为一块瓷砖挣两三分*努力的时候,有**,店里来了一个负责宾馆基建的人,一开口就要3万片瓷砖,可他手里拿的样品我从来没有见过。意识到这可能是今后瓷砖流行的趋势后,我当场答应来人的要求,并留下样品。顺着他提供的线索,在一家国有建材公司的仓库见到了同样的瓷砖。看货的瞬间,我记下包装箱上厂家的电话。电话打过去,我激动了,建材公司要价3.8元一块的砖,广州厂家1.5元就可以发货。毫不犹豫,筹足*,带着样品我就上了南下的*车。”

    广州之行让林国庆大开眼界。发回的**车皮瓷砖,以远低于建材公司的价格供货,很快销售一空,*了4万多元。接着发第二车皮货,第三车皮货。接着他就成了这家知名品牌的西北总代理。“无商不奸。”在不少人看来,商人逐利是天性,尤其是精明的商人,难有真诚和厚道。可熟悉林国庆的朋友都说:“国庆这人其实特真诚。”

    初出茅庐,归来空空的行囊

    因为真诚、厚道,林国庆没少吃亏。


    说好合伙办包装箱厂,林国庆放心地把8000元交给了同伴。名为副厂长,实际干着看现场、管伙食的营生。由于自己年龄小,加之整个管理不善,不到两年,8000元本金和随后追加的一万多元投资血本无归。

    一盆凉水从头浇到脚,创业的热情被扑灭。那一段时间,林国庆反复哼唱着《故乡的云》:归来时,空空的行囊……眼里是酸楚的泪。“那是我内心*苦的一段日子。两万元债务,对我来说是个天大的数字。一个月挣100多元,我要还清债务,至少要20年。我很害怕,有种再也爬不起来的感觉。好在老婆支持我。”

    无颜面对兄弟姐妹,借同学100元匆匆过完春节,林国庆壮胆跟姐姐借了200元,北上京城投靠做木材生意的同学。五六个人租住在十几平方米的民房,林国庆学做一名木材销售员。“**次跑业务,毫无经验。成天颠簸在汽车上,沿京津塘一线乱撞。

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