山东分站
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为什么我的产品都卖不掉？
太好了，又做成了一笔生意！
大学生“试水&r*******创业，带来几家欢乐几家愁。
上海5名盲人大学毕业生在听屏软件的帮助下，仅靠耳朵和手指，便将一个专卖母婴产品和家居用品的网上商店经营得有声有色，开张五个月来已做成了一百七十多笔生意。全国“**”期间，这一“**”不仅成为各大高校的热门话题，还引起了人大代表们的关注。而在今年的**工作报告中，也*次提到了“加强商贸流通体系等基础设施建设，积极发展电子商务”。网络时代，发达的物流配送体系和低廉的投资成本令创业门槛一再降低，为跃跃欲试的年轻人提供了培育实现梦想的土壤。
在广西高校，大学生涉足电子商务也蔚然成风。对于尚未正式走入社会的在校大学生而言，开网店、参与网络营销更像是踏入商海前的一次“试水”，有人赔了买卖*吆喝，有人学业事业双丰收，还有更多人为项目选择、货源供应、销售渠道而纠结不已。
网络创业的水有多深？“试水”者心中各有一番苦辣酸甜。
校园劲刮网上商务风
陈丽是广西大学新闻系大四学生，别看她年纪轻轻，却有着丰富的网络营销经验。受父母经商的影响，刚上大一，陈丽就跟着大她几岁的姐姐利用校园网的平台做起了服装生意。长辈们对姐妹俩的想法非常支持，还赞助了1万元。创业之初，她们利用课余时间四处搜集货源，并亲自送货上门，业务范围很快由校内覆盖至南宁市内。凭借敏锐的潮流触觉，姐妹俩的生意越做越红*，不久，服装小店移师淘宝网，成为一家浙江服装公司的代理商。
近年来，随着网络购物的兴起，网店因经营门槛低、管理时间灵活、商业税费少等优势，成为我区大学生创业的新战场。起初，大学生们主要利用校内资源，在校园网上做二手课本、闲置个人物品代卖等生意，如今则以在淘宝网、红豆网、广西时空网上经营服装、化妆品、小饰品居多。大学生网店投资金额从数百元到上万元不等，大部分采取销售代理的形式，通过为企业代售产品*取差价或佣金。
“我们班还有同学给大型网店做客服，每天只要守在电脑前几小时，解答客户咨询并替店主接单，月均也能*到数百元。”陈丽告诉记者，电子商务是一块大蛋糕，除了开网店自己当**外，还有许多商机可以深入挖掘。例如，广告、摄影等专业的学生可以为网店的产品拍照和图片美化；计算机、电子商务方向的学生因擅长网页设计，成为名头响亮的“网店装修师”；一些身材姣好的女生则兼职做起网店模特，替同学展示店内服饰。
进门容易发家难
“门槛低并不意味着好**。”广西财经学院**经济与贸易系书记杨伦超曾指导过多个校内网络创业团队，他表示，许多在校学生不缺想法和创意，但碍于学生身份的限制，要想做大、做好并不容易。两年前，该校学生黄允和一群同学发起了一个名为“甜田网”的网络营销项目，根据设想，这将是一个面向三农的特色网站，提供农业产销信息、出售涉农产品。然而创业至今，网站点击率偏低，运营状况一直不佳。一方面，学生们的人脉和社会关系有限，信息来源少，网站上能提供的农业产销信息远不能满足农民和商家的需要；此外，许多厂商信不过一群“毛孩子”，不愿与他们开展合作，导致供货渠道不畅，无法提供给农民想要的产品。多重制约之下，这个项目终究没能取得成功，不少人已退出了团队。杨伦超颇为惋惜地说：“电子商务、网络商店看起来创业成本低廉、操作简单易行，但一个成熟的营销网站需要具备强大的物流、货源和销售渠道，大部分学生在面对全区、甚至全国这样广阔的市场空间时，往往缺乏支配资源的能力，缺乏竞争力。”
“大学生开网店，产销渠道、产品质量、广告策略等因素至关重要。”陈丽以过来人的身份说，“为了能在同类网店中脱颖而出，我们每天平均向淘宝交纳数十元的广告费，以便买家在搜索关键字时在搜索列表的前几位发现我们的店铺。此外，我和姐姐还增加进货成本，尽量挑选质量、款式均良好的服装，只有这样才能累积信用，吸引更多客户。”
广西大学电子营销专业毕业的方中正对此深有同感。还在大二时，方中正留意到高校女生多喜欢花哨可爱的小饰品，便在南宁市交易场和阿里巴巴网上购进了数百元的货物，自己开了一个淘宝网店。然而新店开张，产品不够特别，信用级别又低，导致拍卖许久都无人问津。他只得每天带着积压的货物上街摆地摊，好不容易才收回了成本。“我原来把创业想得太简单，这是一次难得的体验，让我变得更务实。虽然现在我做的工作跟网络商务不沾边，但等时机成熟的时候，我还会再试一试网络创业。”
网络创业期待加强引导
目前，陈丽姐妹俩创立的网店已晋升“三钻”店铺，拥有固定客户群体，每月**均在两千元左右。陈丽的姐姐一面打理淘宝上的服装店，一面在广西民族大学读研究生。她表示，若没有找到合适的工作，毕业后专职发展网店也是不错的选择。而陈丽则在升入大三后选择了暂别网店。她认为，开网店毕竟只是一种创业体验，随着生意规模扩大，占用的时间会越来越多，每天至少有十多个小时盯在电脑前，发货、调货等手续也要耗费不少精力。“毕竟我主要身份仍是一名学生，打牢专业基础才是眼下的**。”
杨伦超对陈丽的选择颇为赞许。他认为，大学生创业不应该理解为在校创业，更多是提倡毕业后创业。学生在校期间的一些创业尝试应以感受、体验为目的，若因忙于生意而耽误学业，便显得本末倒置，得不偿失了。此外，杨伦超建议，网络创业作为当今大学生就业创业的热点，我区各高校及就业指导机构应有针对性地加以引导，在选择项目、产品包装、销售手法等方面给予帮助，使大学生们少走弯路，避免盲目跟风。
