用有机纤维创业改变工业世界

2014-06-14来源 : 互联网

今年28岁的上海同化新材料科技有限公司创始人张楠看上去仍然是一副质朴的学生气:架在鼻梁上的眼

镜框已经磨掉了两圈漆,随身带着小女生爱用的粉色卡通小笔记本。不过,那仅仅是外表,张楠的经历并

不简单:本科毕业前开始创业至今已5年,大学二年级开始跑马拉松,自发组织同学到云南支教,留学美

国,现在一半是公司董事长,一半是1岁宝宝的妈妈。
“我是一个特别能折腾的人。”张楠含笑低语,但自信满满。2009年成立的同化新材料是一家专注有机

纤维材料研发、生产的创新生物材料公司,2013年公司实现销售收入近千万万元,预计今年的营收将翻倍

。在2014年福布斯中国30位30岁以下创业者榜单中,张楠是**一位专注实业的女性创业者。
出生于山东淄博的张楠从小到大都是学校里的“尖子生”,但她却不是“死读书”的类型。身为化学老

师的母亲对她的影响很大,“母亲让我对自然充满了兴趣和好奇,她还时常用一些科学家的故事启发我,

”张楠回忆说,“有时问题的答案很简单,关键要换一个角度思考。”中学时代,张楠的大部分课外时

间消磨在物理和化学实验室里。高中毕业后,张楠考入上海同济大学环境学院。
大学一年级的寒假,张楠在家乡偶然遇到一起环境污染事件:当地一家农产品生产企业因废弃物堆放与

当地居民产生纠纷。“垃圾是放错地方的资源”——张楠认为这是她在环境专业**学期里学到的*重要

思维。她结合所学翻阅资料,发现这些原本污染环境的废弃物**有可能转变为高价值的天然高分子材料

。寒假结束后,她带着一些废弃物样品回到大学实验室,经反复实验,她竟然成功地将这些有机废弃物降

解为拥有商业价值的有机高分子纤维素材料——微晶纤维素,而这一事件此后改变了张楠的人生轨迹。
张楠将自己的发现申请了**。对于刚刚进入大学的学生来说,这样的成果原本足以被视为“人生里程

碑”,但她没有就此罢休,而是考虑如何把成果变成产品,实现其商业价值。利用假期,张楠与家乡的一

家小化工厂取得联系,千方百计说服对方进行中试,尝试工艺放大,同时进行市场需求的调研。
微晶纤维素是一种可以被广泛应用于制药、食品、化妆品等领域的基础生物材料。由于其色白,且无毒、

无臭、无味的特性,微晶纤维素主要配合有效成分充当填料的角色。然而,这些领域主要为欧美行业*头

垄断,对于刚刚进入的小型创业公司来说门槛很高,几乎没有闯入的可能。张楠在做了大量调研后发现,

在中国行业聚集度很高的**合成革(PU)厂商对于微晶纤维素需求旺盛——添加比例高达30%,而原先

添加到PU中的微晶纤维素主要取自价格高昂的精制棉原料。相比于食品、药品,PU的进入门槛要低得多。
与张楠合作的小化工厂的销售人员将张楠以废弃物为原料提炼出来的微晶纤维素带到了中国PU生产聚集

地温州。与厂商接触测试后发现这些微晶纤维素的品质**达到要求,而价格却比过去便宜了一半以上,

由此订单滚滚而来。打开了这个突破口,小化工厂决定建立一条专业的生产线进行规模化生产,而当时还

是大学低年级学生的张楠也由此聘为了小化工厂的业余技术指导。
“多的时候,每个月有上千吨的销量,”张楠回忆说,“而由于原料取自废弃物,所以一方面工厂的利

润率得到了**,另一方面也**解决了当地这一废弃物带来的环境污染问题。大概估算,该企业带动后

续行业发展累计处理棉种废弃物数十万吨,相当于减少棉花使用逾10亿元人民币。”与此同时,还是学生

的张楠由此攫取了“人生**桶金”
张楠的大学生活看起来丰富多彩,但她并不缺乏规划和目标。大学一年级开始担任环境学院的学生会主

席;二年级她辞掉了“主席”职务,开始跑马拉松。在近2万人参加的2006年上海**马拉松比赛中,张

楠名列第406;大二暑假,她又组织发动了7位同学去云南参加支教。“做学生期间做很多事情付出的‘成

本’相对较低,所以我希望多多尝试和体验各种感兴趣的新鲜事。”张楠坦率地说。大学三年级,张楠作

为交换学生获得8个月公派美国波特兰州立大学学习和实习的机会。
在美国的学习和生活提升了张楠原先对于“环保”的认识。“以往我认为环保主要是对污染的*理,到美国以后,我才发现环保不仅仅是*污,还包括更多内涵,比如预防污染、替代可能造成污染的原材料、

让生产过程更清洁等等。”张楠说。留学期间,张楠发现美国对于利用纤维素替代石油基材料已经是实验室里的热门课题。“相比于****的石油资源,有机纤维在自然界无处不在,而且可以再生和循环降解,是*好的替代材料。”张楠说,而在这方面她已经通过实践先行一步。
去美国之前,张楠的设想是把此次公派交换作为本科毕业后到美国进一步深造的探访。但8个月的所学和所闻,张楠发现由于发展阶段不同,美国和中国在环境*理的方法策略上存在很大差异,把美国现行的方法理念照搬到中国的环境改善实践中会水土不服。“比如,美国在环境实时检测方面已经非常领先,检测点**覆盖环境——而中国仍然处于传统的抽样检测阶段;再如,美国在环境*理方面可能更多采用周

期更长、对环境影响更小的微生物*理方式,而在中国目前快速发展的状态下,这些方式在短期内可能难以奏效。”张楠认为。尽管美国的导师对张楠认可有加,但张楠内心对于未来的出国留学深造之路产生

了隐隐地动摇。
回国后,张楠开始为毕业做准备。2008年,中国的PU产业正处于风生水起、供不应求的阶段。“听说当时的温州人造革企业的老板们都是用麻袋分钱的。”张楠笑着说。就在此时,上海大学生科技创业基金同济分基金给张楠提供了一个新的选择机会。于是张楠用自己的微晶纤维素项目报名参与。“起初只是抱着试试看的想法,因为参与者绝大多数已经研究生毕业,”张楠回忆说,“但测评的结果却意外的好。”对于张楠来说,创业似乎是一种偶然而又必然的选择道路。2009年,张楠以自己做“技术顾问”赚取的“**桶金”和创业基金的支持,以50万元单枪匹马成立了自己的公司——同化新材料。
公司成立后,张楠才发现创业**不是想象的那么轻松。一方面,对商业一无所知的张楠必须操心包括组建团队、行政、财务在内的公司所有事物;另一方面,她关于废弃物再利用为微晶纤维素的方法早已被市场“复制”利用到了极致,再不是新鲜事物。“整整半年时间,我们公司分文未入”张楠回忆说,“我感到现在再不像学生时代那样可以‘无成本的付出’了。”
不过,面对市场的残酷竞争,张楠仍然发现了自己的独特优势:“中国公司的‘复制’能力很强,而对产品的改善能力很差——这方面恰恰是我们所擅长的。”张楠说。利用同济大学“有机纤维专家”的学术背景,张楠直接把目标锁定在与合成革领域的龙头企业进行合作,以建立标杆客户的方式拓展市场。果然,通过产品和技术改进,同化新材料获得了来自PU龙头企业的首个金额仅为5,800元的订单——但在张楠眼里,这的确是历史性的突破。由此开始,张楠打开了合成革微晶纤维素的市场大门,并逐渐让同化的品牌得到合成革领域大多数企业的认可。

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