小礼品，做出大市场

十一年前，做了五年列车长的王亮，毅然进军礼品市场，从玉桥市场一个6平方米的小柜面起家，发展成为江苏礼品市场*具规模的礼品分销平台。

礼品是人们感情的纽带。古人云：“君子之交淡如水”，一件并不贵重的陶艺茶壶，可以得体地表达挚友间的情谊和尊重。

小到一只笔，一个杯子，大到家电，金银制品等，礼品渗透在人们生活的各个角落。在南京，有一个人看中了礼品市场的商机，他就是南京博礼文化发展有限公司董事长王亮。

在他眼中，礼品看似很小，却是个可以做得很大的市场。十一年前，王亮毅然辞去做了五年列车长的职务，带着区区几万的积蓄，在南京玉桥市场租下了6平方米的店铺做起了礼品批发。

短短五年时间，他又成立了自己的礼品公司。如今，已经从原来仅仅局限于面向南京市场扩展向江苏市场；从原来一百多平方米的营业面积扩大到二千多平方米；从七八个人的小型作坊，发展到七个部门，拥有五十多人的专业服务团队；从一个品牌代理，发展到现在的三十多个**品牌代理……南京博礼文化发展有限公司已经成为江苏礼品市场*具规模的礼品分销平台。

“列车长”毅然下海

王亮，是个地地道道的南京人。1.八十米以上的个头、一身黑色风衣，再配上深色休闲裤，让人一看就感觉很干练。王亮认为，人一定要有**，更要热爱自己的行业，所以他总是把自己打扮得很青春。“一个人，如果没有**，不喜欢自己的行业，是不可能有很大成就的，充其量只是*点*。”

十一年前，王亮拥有一份令人羡慕的工作：列车长。他在铁路上工作了十多年，当任了五年的列车长。那个时候，铁路是个铁饭碗，不仅收入高，劳保福利都很好，而且社会地位也很高。但王亮是个不甘寂寞的人。

王亮主要跑南方线路，经常去广州、厦门等地。正是那个时候，他亲眼目睹了中国改革开**潮带来的变化。一九八○年代末，因为工作的关系，王亮接触到不少做生意的朋友。从他们那里，他了解，虽然这些人层次高低不一，有的甚至是农民，但他们紧跟社会节奏。交谈中，他们的思想、阅历以及对未来的看法等，对王亮的触动很大。

王亮心动了。是一辈子就这样在*车上工作，还是出去搏一下？经过一年的思想斗争，他决定选择后者。当然，这个决定之初受到家人的反对。但很快，身为知识分子的父母和大学教师的太太给了他很大的精神支持。

一九九九年，王亮辞去了工作。到底该做什么呢？看看口袋，自己只有几万元的积蓄。在铁路上工作时，他就经常接触一些因公出差的人。在与他们交流中，王亮觉得，自己以后的业务要有起色，还是得做对公业务。

事实上，礼品行业投资量小，对公业务多，加上礼品是推陈出新的行业，自己又很感兴趣。于是，进军礼品市场顺理成章。

“黑三角”里挖出**桶金

就在王亮辞职的当年，位于建宁路的玉桥市场刚刚开业。令王亮惊喜的是，玉桥市场主要以小百货、服装批发为主，根本没有人做礼品批发。在玉桥市场的经营门类中还没有礼品这个行业。也就是说，如果王亮做了，自己是**个，也是**的一个，更谈不上竞争。

一九九九年年底，王亮在玉桥市场三楼租下了一个6平方米的店面。但由于进驻时间较晚，柜台的位置相当偏。王亮戏称它为“黑三角”，因为玉桥市场一共三层楼，自己的店面在三楼，等于只能吸引三分之一的客流，自己的店面又在三楼的*死角，又减去了三分之一的客流。两个三分之一，也就构成了“黑三角”。

然而，王亮并没有特别在意位置。在他看来，做东西一定要创新，找到别人没见过的东西。

就在当年春节，王亮就掏得了**桶金，这也奠定了他在礼品行业中的信心。

“在这个社会，很多人都想做**羊，但处在上游的人只是一小部分。因此，必须要做得多一点，想得多一点，预见性要比别人强一些。”王亮认为，要取得成功，必须*先喜欢这个行业，才能获取灵感，在不经意间迸发一些想法。因此，他一直坚持要创新。

二○○○年是个难得的千禧年。当时，全国包括南京所有大大小小的礼品公司都在制作、销售一种非常热门的礼品——金箔画。

一次偶然的机会，王亮在深圳的礼品展上看中了一款产品——二○○○年纪念笔座。当时南京所有的礼品公司几乎都在做金箔画，很少有人看到这个产品。而这个产品很符合节气，既有纪念价值，又有使用价值，是个很好的商务礼品。于是，王亮拿下了这个产品的代理权。没有想到，正是这次尝试，让他收获颇丰。仅仅几个月时间，就卖了几万个二○○○年纪念笔座，基本上货没到就被分光了，再想要的都得预订。

大冬天，坐在货物上过夜

与所有的老板一样，王亮创业之初也吃过很多苦。他既是营业员，也是搬运工，更是业务员经理，还要负责采购。王亮清楚地记得，起步时，自己没有库房，也没有正规的物流配送，一般货到南京时已经是深夜两三点。他只能把货卸在马路边，自己就顶着寒风坐在货物上看着货，一直等到天亮再雇车拉到店里或送给客户。

就这样辛苦了五年，王亮的店面在玉桥市场的税收排名前列。这个时候，王亮觉得，在玉桥市场也只是个摊位，发展速度太缓慢，*终无法形成一个平台。于是，王亮决定撤出玉桥市场，自己开公司，对自己也是一种新的压力。

如今，南京博礼文化发展有限公司已经从*初的六七个人，一百多平方米的小作坊，发展成为一个拥有五十多人的专业团队，二千多平方米营业面积的大公司，成为江苏礼品市场*具规模的礼品分销平台。二○○九年、二○一○年，其连续两年被中国工商联礼品行业协会评为全国卓越服务商30强之一。

在很多人眼中，礼品只是一个简单的操作模式，是一种附属品，而忽略了礼品本身的特点。但王亮看到了，如礼品的辐射面非常广，什么行业都需要礼品，礼品的产品品类很广，如五金、百货、家电等，礼品触及到生活的每个角落。

变革浪潮中寻求新的商机

随着经济活动的活跃，社会的发展，礼品在其中扮演着越来越重要的角色，如奥运会、喜宴等。

“礼品看起来是个很小的东西，但是个庞大的市场。”王亮坚信。但他清楚地知道，这个市场也有其非常大的弱点：正因为品类太多，什么都可以做礼品，也就什么都没有特点。而且，这个行业，模仿、恶性竞争、压价、以次充好的现象屡见不鲜。

“礼品市场经过十多年的发展，正在进入洗牌，变革的重要时期。”王亮冷静地看到这一点。礼品行业正进入膨胀期，就拿每年一次的深圳礼品展来说，从*初的一个馆，发展到现在的9个馆，从当初参展的几百个摊位到四五千个，观展人数也从几千人发展到数十万人。一方面是行业内部需要淘汰，另一方面，随着经济活动的发展，人们对审美意识不断的提高，产品自身要求提高质量。所有这些，必然导致行业的裂变。

“谁能在这股变革中站得住，就要看个人的创新模式。”王亮清楚的意识到，创新的重要性。创新，包括模式的创新，理念的创新，经营方式的创新，以及经营方向的创新。

数据显示，二○○六年中国礼品市场规模是1800亿元，到了二○○八年已超过2300亿元，市场净增500亿元，并且平均毛利水平保持在30％以上，到二○○九年，中国礼品市场年销售已达4000亿元，每年的增长速度保持在15％以上。而相关数据显示，江苏礼品市场规模已达150亿元，而且仍会在一个长时期内保持稳定高速增长。

在王亮眼中，礼品看似是个小东西，但完全有大文章可做。他坚信，小礼品，也可以做出大市场。