山东分站
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周俊杰通过大仓库方案，基本实现当天发货。
今年的义博会*次设立了电子商务展区，一些平时“宅”在居民区和厂房内的网商通过参展“浮”出了水面，其中淘宝家居类产品*强批发商之一———义乌远洋贸易商行，成了不少媒体的报道对象。
这家网店注册于二○○七年十一月，店主是一九八五年出生的金华小伙子周俊杰。这个二十五岁的小伙子常说的一句话是，别人能做好，为什么我不能？
经过两年多时间的发展，如今他的网店已达到3皇冠（交易数在5万笔以上），有一个五十多人的团队，每天发货近五百件，租用了四千多平方米的仓库，有二千多种产品的库存，建立了自己的批发网站———远洋贸易，还创建了自己的品牌，年销售额达上千万元。
为什么别人能卖出产品？
**笔是亏本生意
二○○六年，周俊杰大专毕业，在金华电业局下属单位金华热电厂找到了一份工作。二○○七年十一月的**，周俊杰听朋友说，在淘宝开网店比上班收入好，于是抱着试试看的心理申请了一个淘宝账户：远洋贸易商行。当时他也不知道从何入手，每天晚上就坐在电脑前研究淘宝。经过一段时间的努力，上传了二十多个产品，终于开了个网店。
半个多月过去了，连问的顾客都没有一个，当时他非常灰心。问题到底出在哪里，为什么别人能卖出产品，他的店却无人问津？周俊杰分析后，决定从产品入手，他看见淘宝**一款眉笔，就把图片传了上去，第三天凌晨一点多，有个顾客向他批发48支眉笔。经过讨价还价，每支以1.5元成交，客户要求当天发货。到哪里去找货卖给顾客呢？
金华这么多化妆品店难道还找不到，但找了很多家都没有网络上卖的这款眉笔。后来了解到西关一家店里有卖，但店主说要2.9元一支，*后以2.5元一支的价格拿了10盒。周俊杰说，当时他就想无论怎样都要迈出**步，但周俊杰没想到这**笔生意却是亏本的。
为什么有的人能做到皇冠？
从价格上找到了突破
有了**笔生意，周俊杰开始联系批发商，在网上做批发生意，也零售一些小商品。那时他白天上班，由女朋友负责和客户聊生意，下班后他继续在淘宝工作到次日凌晨一点。
就这样半年过去了，生意开始慢慢好转，每天都有几百元的利润。但周俊杰是一个不安分的人，又想别人为什么可以做到皇冠这么高的级别呢？周俊杰在淘宝上问了几个大卖家，他们都告诉他，要做就要做专职的，才能做大生意有**。但到底要不要辞职，他心里很矛盾。经过一个月的思考，他*终还是写了辞职报告。后来**同意他辞职，并给他一年待岗时间，每月拿基本工资，一年后可以选择回来。
二○○八年六月，周俊杰和女朋友到了义乌，租了一套两室一厅。他说，当时已经有些大卖家在淘宝上做家居用品的批发生意，他的想法是：要做就做*大的批发商，只有这样命运才掌握在自己手中。他决定从价格上寻找突破，网店转型只做批发，不做零售。按不同的起批价分为三个客户群：老顾客、新顾客、大顾客，并给予不同的折扣，实行买得越多价格越低的策略。
接单、打包、配货，每天从早上八点工作到次日凌晨两点，一个月后，房东来敲门并严肃地说，你们晚上都打包到十一点，胶带撕拉的声音太响，楼上楼下的房客都投诉了，立刻搬走。周俊杰请求房东不要让他们搬走，但房东说要为大多数人考虑，没同意。周俊杰只好选择搬走。
二○○八年七月，他们租了一套三室一厅。八月，请了**个客服和配货，自己抓主要工作，还聊主号，也配货，工作比以前更累、更辛苦。周俊杰说，人生没有苦哪来甜。
到二○○九年五月，周俊杰的远洋贸易成淘宝*家美容用品批发行业的皇冠店铺。这时周俊杰也意识到价格战应该收手了，一味依靠低价并非长远之计。
为什么批发商很难继续成长？
开发自有淘品牌提高竞争力
开店一年后，周俊杰意识到从厂家拿货批发给顾客，没有自己的竞争优势，很难继续成长，要想做大生意，应该有自己的品牌和核心产品。这个产品很快被确定为“收纳类”，由于市面上大部分用的都是无纺布，周俊杰决定采用可回收的纸板，产品设计他亲自操刀，并由专人负责包装和推广。
