扬州一对母子的卖花故事

俗话说，同行是冤家。但昨天上午，西区海德公园门前&l*******花苑”花店开张，却引来市区三十多位花店**前往祝贺，这是什么原因？&l*******少**是我妈带出来的徒弟，大家来聚聚，也是一次难得交流的机会。”&l*******花苑”花店**李文峰解释说。

播撒爱心，数十下岗工创业

李文峰母亲毛坚囡女士，在市区开花店历史较早，一九九六年，她在扬子江中路梅庄附近开了家花店，二○○三年后迁到兰苑小区附近。

因为生意好，市区陆续开出了不少花店。有人认为，新花店开多了，对现有花店生意肯定有影响，但毛坚囡却不这么认为。

她说，鲜花市场很大，船多不碍港，市区多一个花店，等于多一个广告牌。

不仅如此，她还热心扶助下岗职工开花店创业。很多下岗职工慕名而来时，她都手把手教插花、台花等技艺，从来不收取学费，只收取一些耗材费用，因为培训需要包装纸、鲜花等耗材。

由于培训时间只有15-20天，很多下岗职工回家开店后，在经营中遇到疑难问题，毛坚囡也是不厌其烦热心帮助。

市区一位女下岗职工，是位聋哑人********呀呀比划着要学花艺。经过毛坚囡热心培训，这位女工开了个花店，已经能够*立谋生。在毛坚囡的热心培训下，已经有数十位下岗职工开花店创业。

零散花店，握指成拳闯市场

毛坚囡的热心，不但让很多下岗职工找到岗位，而且无意中还变成了一个重要的商业资源。

今年初，镇江某花店一下子接了二百个花篮任务，而且第二天就必须交，让这家只有两人的夫妻店一下子陷入幸福的烦恼，因为夫妻俩一个晚上完成二百个花篮，是不可能的事情。女店主向毛坚囡求助，20分钟后，7辆车载着26位学员，浩浩荡荡，向镇江市区赶去。

看到援兵到来时，这位曾受训于毛坚囡的女店主激动不已。毛坚囡介绍，现在只要有一家学员花店接到大单子，都能很快调动人手和花源，大家生意都做活了。

毛坚囡介绍，十四年来，鲜花市场越来越大，过去市民买鲜花，主要是去看病人，现在已经拓展到店庆、装潢、开业和婚丧嫁娶，尤其是开业庆典占了很大比例。

欧式风情，英文报纸裹鲜花

毛坚囡现在已把花店的户主改成了儿子和儿媳。为了研究花艺的创新，接过母亲花店后的李文峰，到过很多城市去学习。他对记者说，广州那边纯白色的婚礼用花，到扬州就水土不服，还是母亲对当地消费习俗把握得准。

不过，李文峰在花艺上还是做出了很多创新。很多花店重视鲜花品种引进时，他把创新着力点放在包装纸上。

&l*******毛绒玩具丰富，很多面料很有特点。&r*******峰说，&l*******把很多面纱用在花束上，感觉就上了个档次。”

用外文报纸包装鲜花，是李文峰又一成功创新。李文峰介绍，在国外，随手用看完的报纸，包一束鲜花送人，是件很自然的事情。

但是在国内，由于外文报纸的稀缺性，以及阅读外文报纸的群体特点，用外文报纸包裹鲜花，就塑造一种简约、欧式的风格。为此，李文峰还特地到很多大酒店回收外文报纸。

办订花网，向全国同行学艺

李文峰*大的创新动作是打造了一个全国性的订花网，吸引了全国7600家花店加入了这个平台。

&l*******一位顾客在扬州出差，想给老家的一位亲人过生日，或者送花、送蛋糕，登录这个网站就可以实现，而且可以在3小时之内完成。&r*******峰解释，“现在这个平台，每年接订单有三千多笔。”

李文峰大学的专业是**贸易，因为当时电子商务比较时髦，他又选学了一门电子商务。接过母亲花店后，他的专业派上了用场。

“虽然，网上做的业务量不是很大，但是通过网上花店，与全国同行交流中，学习到很多插花技艺，这个可能是*大的收获。”

李文峰说，他有一个愿望，成立一个扬州花店的行业协会组织，把整个鲜花市场团结起来，取长补短。目前，市区花店多数处于一种手工作坊，相互之间交流较少，长远看，不利于花市的整体繁荣。